Spécialiste de la vente technique

Spécialiste de la vente technique En tant que Spécialiste de la vente technique, vous dirigerez le déploiement commercial de l'ORYL F1 — de bout en bout. De la qualification des prospects à la réalisation des mesures et des démonstrations d'instruments, en passant par l'interaction avec les scientifiques (découverte de médicaments, biophysique et formulation) et la capacité à répondre avec aisance à leurs questions scientifiques, jusqu'à la négociation et la conclusion des contrats. Le poste nécessite une présence sur site au moins une fois par semaine au Biopôle pour interagir avec l'équipe — nous accordons de l'importance à la culture chez ORYL et l'attitude et l'adaptabilité sont des éléments que nous examinons aux côtés des compétences techniques. Vous devez faire preuve d'un haut niveau d'autonomie, et 50% du temps sera consacré aux déplacements sur site chez les clients pour comprendre leurs problèmes. Responsabilités clés Réaliser la vente technique. Qualifier les opportunités, visiter et fidéliser les clients potentiels, définir le périmètre et gérer les études de faisabilité, qualifier les démonstrations d'instruments et fixer des critères de succès et de sortie clairs, effectuer les démonstrations d'instruments et négocier et conclure l'affaire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO et gérerez les ventes techniques ensemble, passant d'une vente dirigée par le fondateur à une conclusion de contrats de manière indépendante. Gérer le pipeline. Enregistrer chaque étape dans le CRM (Pipedrive), prendre note de chaque interaction client, enregistrer chaque activité dans le CRM et maintenir une discipline de prévision rigoureuse. Soutenir les activités de marketing. Vous devrez représenter ORYL lors de conférences, de la SLAS, et aider dans des campagnes de marketing légères – LinkedIn et prospection par e-mail. Soutenir l'après-vente, la science des applications et le service sur le terrain. En tant que représentant direct sur le terrain, vous assurerez le support après-vente de premier niveau, fournirez la formation des utilisateurs, ainsi que l'installation et la qualification des instruments. Ce que nous recherchons Vous êtes d'abord un scientifique, vous devez être à l'écoute et avoir fait vos preuves commercialement. Plus précisément : Excellente base scientifique. MSc ou PhD en chimie, biophysique, sciences pharmaceutiques ou domaines connexes avec une expérience pratique en analyse ou en biophysique. Vous devez être à l'aise pour répondre aux questions scientifiques des utilisateurs scientifiques. Expérience commerciale. Vous connaissez la vente d'équipements de capital, de bout en bout, et comprenez comment interagir avec les utilisateurs et les scientifiques ainsi qu'avec les propriétaires de Capex ou de budgets R&D. Vous avez une compréhension solide de la manière de mener les ventes avec un bon cadre de vente, de l'établissement de relations à la démonstration de l'autorité du produit, en passant par le déclenchement d'actions, pour finalement conclure des contrats de cinq à six chiffres. Autonome et adaptable avec la bonne attitude. Vous rejoindrez une équipe de démarrage très dynamique, qui avance vite avec une technologie innovante. Par conséquent, vous devez être capable de vous adapter, d'apprendre rapidement et de travailler de manière indépendante. Nous attendons de vous que vous maîtrisiez l'intégralité du cycle de vente. Vous devez être confiant pour mener des démonstrations, donner des conférences ou des webinaires devant un public scientifique sur les sites des clients et lors de conférences. Basé en CH avec 50% de déplacements. Nous valorisons la culture d'équipe, nous attendons donc que vous soyez au bureau au moins 1x par semaine. Vous devrez voyager environ 50% du temps et interagir avec les clients et assister à des conférences. Langues. Anglais courant requis ; l'allemand ou le français est un atout majeur pour nos comptes principaux. Critères clés pour notre Spécialiste de la vente technique A déjà vendu des équipements de capital, >250k CHF ou plus Interaction et voyage – être avec les clients, passer du temps avec eux, sur le terrain. Se concentrer sur la compréhension de leurs problèmes, être doué pour l'écoute 50% du temps est consacré aux déplacements, dans les conférences et sur les sites clients. Lieu : basé en Suisse – doit interagir avec l'équipe. La culture est importante. Minimum 1x par semaine au bureau Attributs clés : Entrepreneuriat et évangélisme, capacité à être coaché, intelligence jpide2e49e6jm jpit0729jm jpiy26jm