Technical Sales Specialist

Technical Sales Specialist Als Technical Sales Specialist werden Sie den kommerziellen Einsatz des ORYL F1 – von Anfang bis Ende – leiten. Von der Qualifizierung von Interessenten über die Durchführung von Messungen und Instrumentendemonstrationen bis hin zur Interaktion mit Wissenschaftlern (Wirkstoffforschung, Biophysik und Formulierung) und der kompetenten Beantwortung ihrer wissenschaftlichen Fragen bis hin zur Verhandlung und zum Abschluss von Verträgen. Die Stelle erfordert mindestens einmal pro Woche einen Einsatz vor Ort am Biopôle, um mit dem Team zu interagieren – wir legen Wert auf die Kultur bei ORYL, und Einstellung sowie Anpassungsfähigkeit sind neben den technischen Fähigkeiten Dinge, auf die wir achten. Sie müssen ein hohes Maß an Autonomie an den Tag legen, und 50% der Zeit werden Sie auf Reisen sein, um bei Kunden vor Ort zu sein und deren Probleme zu verstehen. Hauptverantwortlichkeiten Durchführung des technischen Verkaufs. Qualifizierung von Möglichkeiten, Besuch und Pflege von Lead-Kunden, Planung und Management von Machbarkeitsstudien, Qualifizierung von Instrumentendemonstrationen und Festlegung klarer Erfolgs- und Exit-Kriterien, Durchführung von Instrumentendemonstrationen sowie Verhandlung und Abschluss des Geschäfts. Sie werden eng mit dem CEO zusammenarbeiten und den technischen Verkauf gemeinsam führen, wobei der Übergang vom Gründer-geführten Verkauf hin zum letztendlichen eigenständigen Abschluss von Geschäften erfolgt. Management der Pipeline. Protokollierung jeder Phase im CRM (Pipedrive), Notieren jeder Kundeninteraktion, Protokollierung jeder Aktivität im CRM und Aufrechterhaltung einer sauberen Forecasting-Disziplin. Unterstützung der Marketingaktivitäten. Es wird erwartet, dass Sie ORYL auf Konferenzen, SLAS, repräsentieren und bei leichten Marketingkampagnen helfen – LinkedIn und E-Mail-Outbound. Unterstützung von After-Sales, Application Science und Field Service. Als direkter Vertreter im Außendienst leisten Sie First-Line After-Sales-Support, bieten Anwendertrainings, Instrumenteninstallation und -qualifizierung an. Was wir suchen Sie sind in erster Linie Wissenschaftler, müssen ein großartiger Zuhörer und kommerziell erprobt sein. Speziell: Exzellente wissenschaftliche Grundlage. MSc oder PhD in Chemie, Biophysik, Pharmawissenschaften oder verwandten Bereichen mit praktischer Erfahrung in der Analytik oder Biophysik. Sie müssen in der Lage sein, wissenschaftliche Fragen von wissenschaftlichen Anwendern souverän zu beantworten. Kommerzielle Erfolgsbilanz. Sie sind versiert im Verkauf von Investitionsgütern (Capital Equipment) von Anfang bis Ende und wissen, wie man mit Anwendern und Wissenschaftlern sowie mit Capex-Eigentümern oder F&E-Budgetverantwortlichen interagiert. Sie haben ein solides Verständnis dafür, wie man den Verkauf mit einem guten Verkaufsrahmen führt, von der Beziehungsbildung über das Aufzeigen von Produktautorität bis hin zum Auslösen von Maßnahmen und schließlich zum Abschluss von fünf- bis sechsstelligen Geschäften. Autonom und anpassungsfähig mit der richtigen Einstellung. Sie werden einem sehr dynamischen Early-Stage-Team beitreten, das sich schnell und mit einer innovativen Technologie bewegt. Daher müssen Sie in der Lage sein, sich anzupassen, schnell zu lernen und unabhängig zu arbeiten. Wir erwarten, dass Sie den gesamten Verkaufszyklus verantworten. Sie müssen zuversichtlich darin sein, Demonstrationen durchzuführen sowie Vorträge oder Webinare vor wissenschaftlichem Publikum an Kundenstandorten und auf Konferenzen zu halten. In der CH ansässig mit 50% Reisetätigkeit. Wir legen Wert auf Teamkultur, daher erwarten wir, dass Sie mindestens 1x pro Woche im Büro sind. Es wird erwartet, dass Sie ca. 50% der Zeit reisen und mit Kunden interagieren sowie Konferenzen besuchen. Sprachen. Fließendes Englisch erforderlich; Deutsch oder Französisch ist ein starkes Plus für unsere Kernkunden. Hauptkriterien für unseren Technical Sales Specialist Hat Investitionsgüter verkauft, >250k CHF oder mehr Interaktion und Reisen – bei den Kunden sein, Zeit mit ihnen verbringen, im Außendienst. Fokus darauf, ihre Probleme zu verstehen, gut im Zuhören 50% der Zeit ist Reisezeit, auf Konferenzen und am Kundenstandort. Standort: in der Schweiz ansässig – muss mit dem Team interagieren. Kultur ist wichtig. Mindestens 1x pro Woche im Büro Schlüsselattribute: Unternehmertum und Evangelismus, Coachability, Intelligenz jpide2e49e6jm jpit0729jm jpiy26jm