Enterprise Sales Manager - Digital Trust Solutions

Ainsi vous créez de la valeur En tant qu'Enterprise Sales Manager, vous jouez un rôle central pour la croissance de SwissSign en Suisse et sur les marchés européens. Vous êtes responsable de l'identification de nouvelles opportunités d'affaires, de l'acquisition de nouveaux clients ainsi que du développement des relations clients stratégiques existantes. Grâce à votre compréhension des défis commerciaux et technologiques, vous aidez les entreprises à accélérer leur transformation digitale. Pour ce faire, vous proposez des solutions de Digital Trust de haute qualité, notamment : • Certificats publics TLS et S/MIME • Solutions pour le Certificate Lifecycle Management (CLM) • Solutions de signature électronique Vous pilotez l'ensemble du processus de vente – de l'acquisition à la conclusion du contrat – et établissez des relations à long terme avec des interlocuteurs des domaines du business, de l'IT, de la sécurité de l'information et de la compliance. Vos tâches en un coup d'œil • Vous identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités d'affaires en Suisse et sur les marchés européens. • Vous construisez un pipeline de vente solide et durable. • Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente – de la génération de leads à la signature du contrat. • Vous analysez les défis commerciaux et techniques de vos clients et positionnez les solutions appropriées. • Vous développez, en collaboration avec le Product Management et le Pre-Sales, des business cases et des propositions de valeur convaincants. • Vous accompagnez et développez davantage un portefeuille de clients stratégiques. • Vous identifiez et réalisez des potentiels d'Up-Selling et de Cross-Selling auprès des clients existants. • Vous travaillez en étroite collaboration avec des partenaires technologiques, des intégrateurs de systèmes et des revendeurs pour ouvrir de nouvelles opportunités d'affaires. • Vous représentez SwissSign lors d'événements sectoriels, de conférences et d'activités marketing. Ce que vous apportez • Au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de solutions technologiques complexes • Expérience dans les domaines de la Cybersecurity, PKI, des signatures électroniques, des identités numériques ou de solutions et services informatiques complexes comparables • Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans l'atteinte d'objectifs de vente ambitieux • Expérience dans l'accompagnement et le développement de clients stratégiques. • La capacité de vendre des solutions complexes à des parties prenantes commerciales, techniques et de direction • Fortes compétences en négociation, présentation et communication. • Un réseau établi dans l'environnement de l'IT, de la Cybersecurity ou de la transformation digitale • Esprit entrepreneurial, grande prise d'initiative et une forte orientation vers les résultats • Un diplôme universitaire ou une qualification comparable en gestion d'entreprise, technologies de l'information, informatique ou un domaine connexe • Maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit • Des connaissances en allemand de niveau négociable sont un grand plus Vos avantages chez SwissSign AG • Possibilités de formation continue et de développement • Horaires de travail flexibles & Hybrid-Work • Participation à l'achat d'un nouveau mobile après la fin de la période d'essai jusqu'à max. CHF 300.- • Abonnement demi-tarif • 5 – 6 semaines de vacances / dès 50 ans une semaine de vacances supplémentaire • Contributions attractives à la caisse de pension – la contribution de l'employeur comprend 65%, la contribution de l'employé 35%.