Business Development Manager Software Solutions & AI

Vous comprenez la tech. Vous savez vendre. Et vous ne voulez pas simplement exploiter un marché, mais en développer un.

Notre client est une entreprise de logiciels suisse établie, qui développe des solutions logicielles individuelles exigeantes pour les entreprises et les organisations. La prochaine phase de croissance commence maintenant : le Business Development doit être professionnalisé, de nouveaux clients doivent être acquis et des domaines d'activité supplémentaires autour de ses propres produits logiciels et de l'IA doivent être développés.

Votre mission ###

• Vous poussez activement le New Business, gagnez de nouveaux clients et développez de manière ciblée les relations clients existantes
• Vous identifiez là où le logiciel, les données, le cloud et l'IA peuvent résoudre de réels problèmes métier, et en tirez des opportunités concrètes
• Vous menez des discussions exigeantes avec les clients, comprenez leurs processus et leurs défis et développez avec eux les premières approches de solutions
• Vous construisez un canal de vente professionnel pour ses propres produits et solutions logicielles et concevez le Go-to-Market, le positionnement et les modèles de vente
• Vous développez l'offre d'IA : des analyses de potentiel et des cas d'usage aux business cases, jusqu'à des projets concrets de conseil et de mise en œuvre
• Vous assumez la responsabilité de l'acquisition de commandes et de la croissance tout en bénéficiant de beaucoup d'espace pour laisser votre propre empreinte

Ce que vous apportez pour cela ###

Votre base se situe idéalement en informatique, informatique de gestion, software engineering ou une formation technique comparable. Vous connaissez le développement de logiciels sur mesure et avez, par exemple, de l'expérience en IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering ou en vente technique de solutions (technical Solution Sales). En résumé, vous -

• comprenez les architectures logicielles modernes, le cloud, les données et l'IA
• pouvez traduire la complexité technique en valeur métier (Business Value)
• avez de l'expérience en Business Development, Consulting ou vente de solutions
• allez de manière proactive vers les clients et les décideurs
• assurez le suivi d'une opportunité
• pensez en termes de solutions et d'opportunités commerciales plutôt qu'en fonctionnalités produit
• voulez façonner et assumer des responsabilités
• De très bonnes connaissances en allemand et de bonnes connaissances en anglais sont requises. Le français est un plus

Pourquoi ce rôle est passionnant ###

Parce que vous n'intégrez pas une structure de vente toute faite, mais que vous la concevez. Vous rencontrerez un environnement technologiquement fort, des clients exigeants, des processus de décision courts et une réelle marge de manœuvre. Vous pouvez développer de nouvelles approches de vente, exploiter des domaines d'avenir autour de l'IA et influencer directement la trajectoire de croissance de l'entreprise. Vous avez la perspective de devenir, dans cette fonction, un membre de la direction.

Intéressé ? ###

La recherche est accompagnée exclusivement par swisselect. Pour plus d'informations ou un échange confidentiel, Daniel Burkhalter se tient volontiers à votre disposition à l'adresse daniel.burkhalter@swisselect.ch