Presales Technique - IBM

• 04 September 2026
• 100%
• Poste permanent
• Zürich

L'activité Enterprise Computing Solutions (ECS) d'Arrow est une entreprise mondiale de facilitation technologique qui apporte des solutions informatiques innovantes sur le marché pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons des services de distribution à valeur ajoutée, de conseil commercial et de facilitation de canaux aux principaux fabricants de technologies au monde et à leurs partenaires de canaux qui desservent les marchés commerciaux et gouvernementaux.

À propos du rôle - Ce que vous ferez chez Arrow ?

Fournir un support technique aux ventes sur le terrain (BDM, ACM, SE), aux ventes internes (Inside Sales) et aux architectes de solutions à travers l'unité commerciale assignée.

Préparer des offres de produits et de services, sous forme de BOM ou de décomposition du périmètre de service.

Soutenir les ventes internes dans l'introduction de nouveaux produits ou l'examen des offres techniques créées par elles.

Participer au développement du réseau de partenaires et à la génération de la demande sur le marché final par la préparation et la présentation de séminaires/ateliers/webinaires techniques et commerciaux et par une participation active aux réunions clients, dans le domaine du portefeuille IBM dans le cadre des plans de développement des producteurs.

Lors des réunions clients, rechercher et évaluer activement les opportunités de fournitures technologiques à travers le portefeuille IBM. Partager des informations sur ces opportunités.

Maintenir et développer ses compétences techniques dans le domaine du portefeuille de produits IBM, en obtenant les certifications techniques nécessaires selon les exigences des producteurs pour les termes du contrat de distribution.

Fournir des formations dans le domaine du portefeuille IBM, participer au travail de l'unité commerciale Training en tant que formateur pour des cours sélectionnés dans son domaine de compétence produit.

Fournir un support après-vente dans ses domaines de compétences (installation, mise à niveau, conseil)

Ce que nous recherchons :

Expérience de travail avec les solutions IBM ou un fournisseur de technologie d'entreprise de premier plan.

Capacité à traduire les besoins commerciaux en solutions techniques et à articuler des propositions de valeur auprès des partenaires et des clients finaux.

Expérience dans la présentation de présentations techniques, de démonstrations, d'ateliers et de preuves de concept (proof-of-concepts).

Fortes compétences en communication et en gestion des parties prenantes, avec la capacité d'engager des publics techniques et non techniques.

Souhaitable

Expérience de travail au sein d'un distributeur technologique, d'un fournisseur ou d'une organisation axée sur les canaux.

Connaissance des solutions IBM Software, Automation, Data & AI, Security, Infrastructure, et Hybrid Cloud.

Compréhension des programmes IBM Partner Plus et des stratégies de l'écosystème de partenaires.

Ce qui est à votre intention :

Contrat permanent après la période d'essai

Horaires de travail flexibles

Modèle de travail hybride / Options de télétravail

Voiture de fonction

Culture d'entreprise ouverte et collaborative

Environnement de travail moderne et dynamique

Relation d'emploi sécurisée et de confiance

Équipe de soutien avec des hiérarchies horizontales et des canaux de communication courts

Package de rémunération attractif basé sur la performance (salaire de base plus bonus)

Fourchette de recrutement annuelle (pour un employé à temps plein)

Revenus cibles (Base + Rémunération variable cible)

48,600 to 59,400 EUR

Fourchette de recrutement du salaire de base

38,880 to 47,520 EUR

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement publiée en fonction de la situation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio de rémunération entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre. Les candidats internes dont la rémunération actuelle est dans la fourchette ou au-dessus de la fourchette de recrutement sont tout de même encouragés à postuler s'ils sont intéressés.

Ce poste peut inclure un programme d'avantages sociaux adapté au pays spécifique d'emploi. Des informations détaillées sur les avantages spécifiques (le cas échéant), la structure de rémunération et les conditions contractuelles pour votre lieu de travail seront fournies lors du processus de recrutement.

Arrow s'engage pour l'égalité salariale pour un travail égal. Nous offrons une transparence salariale immédiate et ne demandons pas l'historique des salaires passés à un candidat.

Intéressé ?

Si vous souhaitez rejoindre l'équipe Arrow ECS, nous nous réjouissons de recevoir votre candidature, incluant vos prétentions salariales et votre date de début possible la plus proche.

Nous offrons un rôle responsable et passionnant au sein d'un environnement collaboratif, offrant de nombreuses opportunités de développement professionnel et personnel.

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à créer un environnement de travail inclusif et diversifié en offrant des opportunités d'emploi égales à toutes les personnes qualifiées.