Technical Presales - IBM

• 04 September 2026
• 100%
• Unbefristete Position
• Zürich

Arrow-s Enterprise Computing Solutions (ECS) business ist ein globales Technologie-Enablement-Unternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir liefern Mehrwert-Distribution, Business Consulting und Channel-Enablement-Services für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Channel-Partner, die kommerzielle Märkte und Regierungsbehörden bedienen.

Über die Rolle - Was Sie bei Arrow tun werden?

Bereitstellung von technischem Vertriebssupport für Field Sales (BDM, ACM, SE), Inside Sales und Solutions Architects über die zugewiesene Geschäftseinheit hinweg.

Erstellung von Produkt- und Serviceangeboten in Form von BOM oder Service-Scope-Aufschlüsselungen.

Unterstützung des Inside Sales bei der Einführung neuer Produkte oder bei der Überprüfung von von ihnen erstellten technischen Angeboten.

Mitwirkung beim Ausbau des Partnernetzwerks und der Generierung von Nachfrage im Endmarkt durch die Vorbereitung und Präsentation von technischen und geschäftlichen Seminaren/Workshops/Webinaren sowie durch aktive Teilnahme an Kundenterminen im Bereich des IBM-Portfolios im Rahmen von Herstellerentwicklungsplänen.

Aktive Suche und Bewertung von Möglichkeiten für Technologielieferungen über das gesamte IBM-Portfolio hinweg während Kundenterminen. Austausch von Informationen über diese Möglichkeiten.

Aufrechterhaltung und Weiterentwicklung der eigenen technischen Kompetenzen im Bereich des IBM-Produktportfolios sowie Erfüllung der erforderlichen technischen Zertifizierungen basierend auf den Anforderungen der Hersteller gemäß den Bedingungen des Distributionsvertrags.

Durchführung von Schulungen im Bereich des IBM-Portfolios sowie Mitwirkung an der Arbeit der Training BU als Trainer für ausgewählte Kurse im Bereich der eigenen Produktkompetenz.

Bereitstellung von Post-Sale-Support im Rahmen der eigenen Kompetenzen (Installation, Upgrade, Beratung).

Was wir suchen:

Erfahrung in der Arbeit mit IBM-Lösungen oder einem führenden Enterprise-Technologieanbieter.

Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen in technische Lösungen zu übersetzen und Wertversprechen (Value Propositions) gegenüber Partnern und Endkunden artikulieren zu können.

Erfahrung in der Durchführung von technischen Präsentationen, Demonstrationen, Workshops und Proof-of-Concepts.

Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl technisches als auch nicht-technisches Publikum anzusprechen.

Wünschenswert

Erfahrung in der Arbeit bei einem Technologie-Distributor, Anbieter oder einem channel-fokussierten Unternehmen.

Kenntnisse in den Bereichen IBM Software, Automation, Data & AI, Security, Infrastructure und Hybrid Cloud Lösungen.

Verständnis der IBM Partner Plus Programme und der Strategien des Partner-Ökosystems.

Was wir Ihnen bieten:

Unbefristeter Vertrag nach der Probezeit

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeitsmodell / Home Office Optionen

Firmenwagen

Offene und kollaborative Unternehmenskultur

Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld

Sicheres und vertrauensvolles Arbeitsverhältnis

Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen

Attraktives leistungsbasiertes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)

Jähriger Beschäftigungsrahmen (für eine Vollzeitstelle)

On Target Earnings (Basis + Zielvariable Vergütung)

48,600 bis 59,400 EUR

Grundgehalts-Beschäftigungsrahmen

38,880 bis 47,520 EUR

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann basierend auf dem geografischen Standort, der Berufserfahrung, der Ausbildung und/oder dem Qualifikationsniveau vom angegebenen Beschäftigungsrahmen abweichen. Das Verhältnis zwischen dem Grundgehalt und dem Zielanreiz (falls zutreffend) wird beim Angebot finalisiert. Internen Kandidaten, deren aktuelles Gehalt innerhalb oder über dem Beschäftigungsrahmen liegt, wird dennoch empfohlen, sich bei Interesse zu bewerben.

Diese Position kann ein Benefit-Paket enthalten, das auf das spezifische Beschäftigungsland zugeschnitten ist. Detaillierte Informationen zu den spezifischen Benefits (falls vorhanden), der Vergütungsstruktur und den vertraglichen Bedingungen für Ihren Standort werden während des Einstellungsprozesses bereitgestellt.

Arrow setzt sich für Lohngleichheit bei gleichwertiger Arbeit ein. Wir bieten vorab Gehaltstransparenz und fragen von keinem Kandidaten die bisherige Gehaltshistorie ab.

Interessiert?

Wenn Sie daran interessiert sind, Teil des Arrow ECS Teams zu werden, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld mit zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und setzt sich dafür ein, ein inklusives und vielfältiges Arbeitsumfeld zu schaffen, indem er allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten bietet.