Sales Consultant IT – Région Tessin

Description de l'entreprise

Nous sommes une équipe formidable et nous sommes régulièrement récompensés par Great Place to Work en tant que meilleur employeur. Vous manquez de reconnaissance ? Nous sommes connus pour notre culture de feedback positif. Vous souhaitez évoluer professionnellement ? Profitez alors de budgets de formation généreux et de possibilités de carrière et de changement presque illimitées dans l'univers IT d'UMB. Vous n'avez aucune idée de ce qui se passe dans l'entreprise ? Nous informons ouvertement et honnêtement sur ce qui se passe. Il y a 1000 raisons de travailler chez UMB. Postulez dès maintenant et apprenez-en davantage.

Description du poste

• Identification et exploitation des potentiels de cross-selling, d'upselling et de prolongation de contrats chez les clients existants ainsi que l'acquisition de nouveaux clients au Tessin sur la base du portefeuille de solutions et de services ICT d'UMB – avec un accent clair sur la rentabilité
• Observation continue des tendances du marché et des activités de la concurrence ainsi que l'identification de nouveaux potentiels de clients et d'affaires au Tessin
• Apport proactif d'approches de solutions innovantes et adaptées aux besoins des clients
• Traitement des appels d'offres publics en étroite collaboration avec l'équipe Bid
• Pilotage autonome du processus de vente et de pré-vente – de l'analyse des besoins à l'élaboration de l'offre jusqu'à la conclusion du contrat – en étroite collaboration avec des spécialistes internes
• Conseil aux clients sur les thèmes d'infrastructure IT ainsi que sur les concepts As-a-Service et Cloud
• Élaboration d'offres, de croquis de solutions et de calculs avec l'implication de spécialistes internes
• Présentation et négociation d'offres et de concepts de solutions avec un accent clair sur l'utilité pour le client – auprès des responsables IT et des directions
• Collaboration étroite avec l'Engineering, le Delivery et l'Account Management pour assurer un service client professionnel
• Construction, entretien et développement de relations clients à long terme ainsi qu'un réseautage actif avec les décideurs au Tessin par une présence personnelle sur le marché et une collaboration de confiance
• Développement structuré des potentiels identifiés par l'Account Planning ainsi qu'un suivi rigoureux des opportunités, des prochaines étapes et des prévisions dans le CRM
• Participation à des activités de marketing et de développement du marché ciblées

Qualifications

• Compréhension approfondie des sujets IT actuels, particulièrement dans les domaines suivants :
• Infrastructure IT : environnements On-Premises, hybrides et Cloud
• Modèles As-a-Service tels que IaaS, UCaaS, SaaS et ITaaS
• Plusieurs années d'expérience dans la vente ICT, le pré-vente, le conseil ou l'Account Management, idéalement dans un environnement de vente B2B complexe
• Expérience avec des cycles de vente longs, des appels d'offres publics, des environnements multi-parties prenantes et des architectures de solutions spécifiques au client
• Intérêt marqué pour les solutions de communication et de téléphonie ainsi que la volonté de s'y investir en profondeur
• Compétence dans l'élaboration de concepts de solutions ainsi que dans la création d'offres convaincantes
• Capacité à expliquer des solutions IT complexes de manière compréhensible et à les présenter de manière orientée client
• Mode de travail autonome, structuré et orienté vers la conclusion
• Pensée entrepreneuriale, forte orientation client et un bon sens des potentiels d'affaires
• Intelligence émotionnelle, pensée stratégique, résistance au stress ainsi que la capacité à instaurer une confiance à long terme
• Très bonnes connaissances du marché tessinois et idéalement un réseau régional existant
• Compétences linguistiques :
• Italien : niveau négociations, idéalement de niveau langue maternelle
• Allemand : bonnes à très bonnes connaissances orales
• Anglais : des connaissances sont un avantage

Informations supplémentaires

C'est aussi pour cela que tu devrais postuler dès maintenant.
Chaque jour dans les bouchons ? Le homeoffice est un élément fixe de notre culture d'entreprise. Besoin d'une pause ? Chez UMB, jusqu'à 9 semaines de vacances sont possibles. Toujours seulement travailler ? Nos événements fantastiques sont connus dans tout le secteur. Nous faisons tout pour favoriser la cohésion d'équipe.
Postule maintenant et découvre les 1000 raisons de travailler chez le meilleur employeur de Suisse.
En tant que meilleur employeur de Suisse, nous trouvons la plupart de nos nouveaux collègues et collègues par recommandation – et sinon via des annonces d'emploi. C'est pourquoi nous vous prions de ne pas envoyer de dossiers de la part de cabinets de recrutement, merci.

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