Responsable commercial SMB

Nous réinventons la biotechnologie pour l'ère de l'IA. Lorsqu'une avancée est retardée, le monde attend. Faire passer une molécule de la découverte aux patients, ou une culture du laboratoire au champ, implique des milliers d'étapes lentes, manuelles et non connectées. L'IA a le potentiel de changer cela, en compressant des décennies de travail de R&D en quelques années. Mais cela ne se produit que lorsque des données scientifiques propres et structurées et l'IA sont intégrées à la façon dont la science est réalisée. Benchling est la plateforme IA pour la R&D en biotechnologie. Les scientifiques utilisent Benchling pour concevoir des expériences, capturer des données structurées et exécuter des agents et des modèles IA directement dans leurs flux de travail. Plus de 200 000 scientifiques dans le monde font confiance à Benchling pour alimenter leurs travaux les plus importants, des laboratoires universitaires à Sanofi, Moderna, et plus de la moitié des 50 premières entreprises de biopharmacie au monde. Nous construisons un scientifique IA pour nos clients. Nous ne pouvons pas le faire si nous n'avons pas nous-mêmes construit les muscles nécessaires. La maîtrise de l'IA est la base sur laquelle nous construisons ; c'est essentiel à notre façon de travailler, et nous sommes déterminés à aider chaque nouveau recrutement à l'intégrer dans son travail quotidien. Dans le cadre de notre processus d'entretien, vous réaliserez un exercice ou une discussion axés sur l'IA afin que nous puissions comprendre comment vous pensez et utilisez l'IA pour avoir un impact dans votre rôle. N'hésitez pas à faire référence à tout outil, plateforme ou flux de travail que vous utilisez actuellement. APERÇU DU RÔLE Nous recherchons un responsable commercial SMB motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle, vous serez responsable de stimuler les nouvelles affaires au sein du territoire EMEA et APAC, en vous concentrant sur la construction et le maintien de solides relations avec les parties prenantes clés dans diverses personas au sein de comptes de petite et moyenne taille. Vous jouerez un rôle crucial dans l'expansion de notre base de clients et dans la garantie de résultats de vente réussis grâce à une génération de pipeline efficace et à une prévision de vente précise. RESPONSABILITÉS - Génération de pipeline : Créer et stimuler votre propre pipeline avec enthousiasme en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en engageant plusieurs personas, des scientifiques au C-suite. Utilisez diverses stratégies et outils pour générer des leads et les faire progresser dans le cycle de vente. - Prévision de vente : Établir et maintenir des prévisions de vente précises (+/- 10 % de l'objectif), en utilisant les données pour éclairer la prise de décision et assurer des résultats de revenu prévisibles avec pour objectif une atteinte constante des objectifs de revenu. - Vente de solutions : Communiquer efficacement la valeur de notre plateforme, en adaptant les présentations et les propositions aux besoins spécifiques de chaque prospect. - Démonstrations de plateforme : Exécuter des démonstrations de la plateforme Benchling alignées sur une déclaration de problème claire pour le client et une solution éprouvée par Benchling pour les clients potentiels, afin d'aider les clients à comprendre la valeur de Benchling pour eux en particulier. - Négociation et clôture : Diriger les négociations avec les clients potentiels, en abordant avec soin les parties prenantes clés, y compris plusieurs personas et CxO dans le parcours de l'acheteur, tout en naviguant dans les complexités organisationnelles, en répondant aux objections et en sécurisant de nouveaux accords commerciaux. - Engagement du compte : Travailler avec plusieurs personas au sein d'un compte pour comprendre leurs besoins uniques et aligner les solutions de Benchling sur leurs objectifs commerciaux. - Collaboration : Partenarer avec les équipes internes (marketing, produit, réussite client, etc.) et Channel pour assurer une expérience sans faille pour les clients et stimuler la satisfaction client à long terme. - Apprentissage continu : Se tenir informé des tendances du secteur, des concurrents et des technologies émergentes pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché. - Processus : Stimuler le processus de vente via la génération de pipeline (PG), 3 Why’s, Champion Building, MEDDIC, Command of the Message, etc. Maintenir l'intégrité du compte et les données d'opportunité dans les systèmes de l'entreprise ; Salesforce QUALIFICATIONS Vous êtes attiré par notre mission et vous souhaitez aider Benchling à gagner de nouvelles affaires. Vous êtes déterminé à travailler dans un environnement collaboratif, en travaillant ensemble en équipe. Vous avez un amour pour travailler dans un environnement dynamique et prendre l'initiative de faire les choses et d'essayer de nouvelles choses. Vous êtes passionné par le fait de stimuler de nouvelles possibilités en biotechnologie plus rapidement. - Diplôme de bachelor - spécialisation en sciences de la vie requise. - 1-3 ans d'expérience en tant que responsable commercial, scientifique d'application sur le terrain, gestionnaire de compte. Arrière-plan de développement commercial hautement apprécié. - Historique démontrable d'atteinte ou de dépassement constant d'objectifs de vente ambitieux. - Connaissance de l'industrie des sciences de la vie, y compris : R&D, et/ou fonctions IT requise. - Curiosité, créativité et persistance. Vous devriez être enthousiaste à collaborer avec les clients en tant que partenaire de réflexion. - Compétences de communication dynamiques et polyvalence pour se connecter efficacement avec une gamme de parties prenantes, y compris des scientifiques, des chefs de projet d'équipe et des dirigeants dans l'industrie. COMMENT NOUS TRAVAILLONS Nous offrons un arrangement de travail hybride flexible qui donne la priorité à la collab