SMB Account Executive

Wir bauen die Biotechnologie für das Zeitalter der KI neu auf. Wenn ein Durchbruch verzögert wird, wartet die Welt. Die Überführung eines Moleküls von der Entdeckung zu den Patienten oder einer Pflanze vom Labor auf das Feld umfasst Tausende langsamer, manueller, nicht verbundener Schritte. KI hat das Potenzial, dies zu ändern und Jahrzehnte der Forschungs- und Entwicklungsarbeit in Jahre zu komprimieren. Dies geschieht jedoch nur, wenn saubere, strukturierte wissenschaftliche Daten und KI in die Art und Weise integriert sind, wie Wissenschaft betrieben wird. Benchling ist die KI-Plattform für die biotechnologische Forschung und Entwicklung. Wissenschaftler verwenden Benchling, um Experimente zu entwerfen, strukturierte Daten zu erfassen und KI-Agents und -Modelle direkt in ihre Arbeitsabläufe einzubinden. Über 200.000 Wissenschaftler auf der ganzen Welt vertrauen Benchling, um ihre wichtigste Arbeit zu ermöglichen, von akademischen Labors bis hin zu Sanofi, Moderna und mehr als der Hälfte der Top 50 Biopharma-Unternehmen der Welt. Wir bauen einen KI-Wissenschaftler für unsere Kunden. Wir können das nicht tun, wenn wir uns nicht selbst das entsprechende Know-how angeeignet haben. KI-Kompetenz ist die Grundlage, auf der wir aufbauen; sie ist entscheidend für unsere Arbeitsweise und wir sind bemüht, jedem neuen Mitarbeiter zu helfen, sie in seinen täglichen Arbeitsabläufen zu integrieren. Im Rahmen unseres Bewerbungsprozesses werden Sie eine kurze KI-fokussierte Übung oder Diskussion durchführen, damit wir verstehen, wie Sie über KI nachdenken und sie verwenden, um Auswirkungen in Ihrer Rolle zu erzielen. Sie können sich auf alle Tools, Plattformen oder Arbeitsabläufe beziehen, die Sie heute verwenden. ROLLE ÜBERBLICK Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten SMB Account Executive, der unserem Team beitritt. In dieser Rolle werden Sie für die Steigerung des Neugeschäfts im EMEA- und APAC-Gebiet verantwortlich sein, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau und der Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in verschiedenen Personas innerhalb von kleinen und mittelständischen Konten liegen wird. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Sicherstellung erfolgreicher Verkaufsergebnisse durch effektive Pipeline-Generierung und genaue Verkaufsprognosen spielen. VERANTWORTLICHKEITEN - Pipeline-Generierung: Enthusiastische Erstellung und Steuerung Ihrer eigenen Pipeline durch Identifizierung neuer Geschäftschancen und Ansprache mehrerer Personas von Wissenschaftlern bis hin zum Vorstand. Verwenden Sie verschiedene Strategien und Tools, um Leads zu generieren und diese durch den Verkaufskreislauf zu bewegen. - Verkaufsprognose: Erstellen und Aufrechterhalten genauer Verkaufsprognosen (+/- 10 % des Ziels), Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung und Sicherstellung vorhersehbarer Umsatzergebnisse mit dem Ziel der konsequenten Erreichung von Umsatzzahlen. - Lösungsverkauf: Effektive Kommunikation des Wertes unserer Plattform, Anpassung von Präsentationen und Vorschlägen an die spezifischen Bedürfnisse jedes Interessenten. - Plattform-Demonstrationen: Durchführung von Benchling-Plattform-Demonstrationen, die an eine klare Kundenproblembeschreibung und eine bewährte Benchling-Lösung ausgerichtet sind, um potenziellen Kunden zu helfen, den Wert von Benchling für sie zu verstehen. - Verhandlung und Abschluss: Führen von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, indem Sie wichtige Stakeholder, einschließlich mehrerer Personas und CxO im Kaufprozess, sorgfältig ansprechen, während Sie sich durch organisatorische Komplexitäten navigieren, Bedenken ausarbeiten und neue Geschäftsvereinbarungen abschließen. - Konten-Engagement: Zusammenarbeit mit mehreren Personas innerhalb eines Kontos, um ihre einzigartigen Bedürfnisse zu verstehen und die Lösungen von Benchling mit ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen. - Zusammenarbeit: Partnerschaft mit internen Teams (Marketing, Produkt, Kundenunterstützung usw.) und Channel, um einen nahtlosen Erlebnis für Kunden zu gewährleisten und langfristige Kundenzufriedenheit zu fördern. - Kontinuierliches Lernen: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erhalten. - Prozess: Steuerung des Verkaufsprozesses durch Pipeline-Generierung (PG), 3 Warum, Champion-Building, MEDDIC, Command of the Message usw. Aufrechterhaltung der Kontenintegrität und der Gelegenheitsdaten innerhalb der Unternehmenssysteme; Salesforce QUALIFIKATIONEN Sie sind von unserer Mission angezogen und möchten Benchling helfen, neues Geschäft zu gewinnen. Sie sind bereit, in einer kollaborativen Umgebung zu arbeiten und als Team zusammenzuarbeiten. Sie haben eine Vorliebe für die Arbeit in einer schnellen und dynamischen Umgebung und die Initiative, neue Dinge auszuprobieren. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, neue Möglichkeiten in der Biotechnologie schneller zu ermöglichen. - Bachelor-Abschluss - Lebenswissenschaften-Studium ist erforderlich. - 1-3 Jahre Erfahrung als Account Executive, Field Application Scientist, Account Manager. Verkaufs-Entwicklungs-Hintergrund wird hoch geschätzt. - Nachweisbare Geschichte der konsequenten Erreichung oder Übertreffung ehrgeiziger Verkaufsziele. - Kenntnisse der Lebenswissenschaften-Branche, einschließlich: F&E und/oder IT-Funktionen sind erforderlich. - Neugier, Kreativität und Beharrlichkeit. Sie sollten sich freuen, mit Kunden als Thought Partner zusammenzuarbeiten. - Dynamische Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit einer Reihe von Stakeholdern in Kontakt zu treten, einschließlich Wissenschaftlern, Teamprojektleitern und Führungskräften in der Industrie. WIE WIR ARBEITEN Wir bieten eine flexible hybride Arbeitsvereinbarung, die die Zusammenarbeit im Büro priorisiert. Mitarbeiter werden erwartet, 3 Tage pro Woche (Montag, Dienstag und Donnerstag) vor Ort zu