Key Account Manager Indirect Sales Channel

Comment vous pouvez vous impliquer chez nous Un environnement dynamique et orienté vers la croissance vous attend, dans lequel vous ferez progresser activement la vente indirecte de nos distributeurs d'eau potable raccordés au réseau. L'accent de ce rôle est mis sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement du marché. D'autres activités dans ce rôle concernent le suivi stratégique et le développement des Key Accounts existants. Vous ouvrez de nouvelles opportunités d'affaires, ouvrez des portes au niveau des décideurs et développez simultanément de manière ciblée certains grands clients sélectionnés. Idéalement, vous disposez d'un réseau solide dans ces segments cibles et l'utilisez de manière ciblée pour une croissance durable : • Vous identifiez, priorisez et gagnez activement de nouveaux grands clients et partenaires stratégiques dans l'Indirect Sales Channel dans les segments Facility Management, Food Service Operators et Reseller • Vous construisez de manière autonome un pipeline de vente solide, développez systématiquement les opportunités et les menez avec constance jusqu'à la conclusion réussie • Vous allez proactivement vers les décideurs pertinents, placez nos solutions de manière convaincante et ouvrez de nouvelles portes chez des clients cibles stratégiquement importants • Vous utilisez votre réseau existant de manière ciblée pour la génération de leads, l'ouverture du marché et l'expansion de nos nouvelles activités sur le marché suisse • Vous assurez le suivi stratégique de certains Key Accounts existants sélectionnés, développez leur potentiel et assurez une exploitation durable des relations clients • Vous menez des négociations avec une grande autonomie, développez des offres et des conditions viables et menez avec succès tant les nouvelles activités que les potentiels d'expansion vers l'objectif • Vous travaillez en étroite collaboration avec les interfaces internes telles que le Marketing, l'Inhouse Customer Service ainsi que l'Inside Sales et le Field Sales et vous vous assurez que les opportunités génèrent une croissance durable Meilleures conditions pour votre entrée • Vous possédez une formation commerciale ou en gestion d'entreprise ainsi qu'une expérience de plusieurs années dans la vente B2B – idéalement dans un rôle avec un accent clair sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement des affaires • Vous êtes un profil "Hunter" avec un drive marqué, une haute motivation personnelle et l'ambition de gagner de nouveaux clients, tout en étant capable de développer stratégiquement les Key Accounts existants • Vous avez des succès prouvés dans l'acquisition de grands clients ou de partenaires stratégiques et savez comment développer de manière ciblée les relations clients existantes • Vous disposez idéalement d'un réseau existant auprès de décideurs pertinents dans les domaines Facility Management, Food Service Operators et Reseller et savez comment en développer des affaires • Vous convainquez par votre force de conclusion, votre talent de négociation, votre ténacité et une présence assurée à différents niveaux hiérarchiques • Vous travaillez de manière structurée, autonome et sûre avec les applications CRM et MS-Office et gérez votre Sales Funnel de manière professionnelle • Vous communiquez avec aisance en allemand, anglais et français, d'autres langues étrangères sont un plus