Responsable des ventes régional - Suisse orientale - Nestlé Waters

Responsable des ventes régional - Suisse orientale - Nestlé Waters # Lieu : Zone d'activité Suisse orientale Modèle de travail : Service externe / Temps plein Type de contrat : Durée indéterminée   Be a force for good and accelerate change that improves lives and the planet.   En tant que Responsable des ventes régional - Suisse orientale chez Nestlé Waters, votre mission est de stimuler le développement des activités Out-of-Home dans la gastronomie, l'hôtellerie, la restauration collective, les loisirs, l'événementiel et auprès des partenaires commerciaux régionaux. Vous faites la différence en dirigeant et en développant une équipe de vente régionale, en ancrant efficacement la stratégie commerciale et en intégrant les connaissances du marché régional ainsi que les besoins des clients dans la stratégie nationale Out-of-Home. Ce rôle contribue directement à assurer durablement la croissance, la rentabilité et une forte présence de la marque dans la région de la Suisse orientale. Cette tâche vous offre la chance de façonner activement l'avenir des boissons - et de créer des expériences qui enrichissent le quotidien de nombreuses personnes.   Comment vous déployez votre impact en tant que Responsable des ventes régional - Suisse orientale   • Direction d'une équipe de vente régionale de 8-10 collaborateurs, incluant le coaching, l'orientation vers la performance, le développement des talents et la création d'un environnement de travail motivant. • Mise en œuvre de la stratégie de vente nationale en mesures régionales concrètes, associée à la définition d'objectifs, la hiérarchisation, la planification et le pilotage de toutes les activités de vente. • Apport de connaissances approfondies du marché régional, de perspectives clients et d'observations de la concurrence pour le développement de la stratégie Out-of-Home et l'utilisation optimale des opportunités locales. • Surveillance du chiffre d'affaires, du volume, des marges et d'autres indicateurs de performance ainsi que la dérivation de mesures efficaces pour assurer une croissance durable et rentable. • Développement de relations à long terme et rentables avec les client:e:s, les partenaires et les points de vente, ainsi que l'identification, l'acquisition et le développement de nouveaux client:e:s stratégiquement importants dans l'environnement OOH. • Introduction de nouveaux produits et initiatives chez les partenaires et les points de vente, ainsi qu'une collaboration étroite avec le Marketing, la Supply Chain, la Finance et le Key Account Management pour renforcer la mise en œuvre régionale sur le marché.   Ce qui vous rend performant(e)   • Expérience dans la vente ou la gestion de comptes clés (Key Account Management) ainsi qu'un sens aigu des besoins du marché et des clients, idéalement dans le secteur des boissons ou de la gastronomie. • Expérience dans l'environnement des boissons, de la gastronomie ou de l'Out-of-Home et connaissance de ses dynamiques. • Expérience dans la direction et le développement de collaborateurs, associée à la capacité de créer un environnement motivant et orienté vers la performance et de promouvoir les talents de manière ciblée. • Capacités de négociation et de communication ainsi que la capacité de convaincre différents acteurs, associées à une pensée entrepreneuriale et une compréhension sûre du chiffre d'affaires, des marges et de la rentabilité. • Application d'une méthode de travail structurée, analytique et basée sur les données, soutenue par des outils de CRM, de reporting et SAP. • Force de communication en allemand (courant) et en français (bonnes connaissances) ; l'anglais est un avantage. • Incarnation de nos valeurs : Care, Grit, Connection et Ingenuity.   Chez Nestlé Waters, les personnes sont au centre   Nos avantages sont conçus pour soutenir votre développement personnel et votre bien-être - afin que vous puissiez vous épanouir dans votre vie professionnelle et personnelle : • Modèles de travail flexibles, incluant des options hybrides (pour les rôles basés au bureau) • Régime de vacances supérieur à la moyenne • Diverses opportunités d'apprentissage et de développement • Bonus orienté vers la performance • Contributions à la santé & Employee Assistance Program • Contributions attractives de l'employeur à la caisse de pension • Congés parentaux généreux & soutien familial complet • Remises attractives pour les collaborateurs sur de nombreux produits et services   Ce qui vous attend dans notre processus de candidature   Nous nous engageons pour un processus de candidature inclusif et respectueux et nous fournissons volontiers un soutien approprié si nécessaire. Nos lieux de travail sont entièrement accessibles et soutenus par une forte culture de la sécurité, avec des installations et des processus qui garantissent un environnement sûr pour tous.   Le processus de candidature comprend généralement un entretien vidéo avec Talent Acquisition, un entretien avec le département spécialisé ainsi qu'un entretien final avec offre. Nous examinons les candidatures entrantes en continu et clôturons le poste dès que nous avons identifié une sélection convaincante de candidat:e:s approprié:e:s - c'est pourquoi nous recommandons de postuler rapidement. Toutes les informations sont traitées de manière confidentielle. * * *Important : Nestlé contacte les candidat:e:s exclusivement via des adresses e-mail officielles de l'entreprise et ne demande jamais de paiements ou de données personnelles sensibles.* * * Prêt(e) à grandir ensemble ? Postulez maintenant et accélérez les changements qui améliorent la vie et notre planète. Henniez, CH