Relationship Manager Middle East / Gulf clients

Seit über 150 Jahren wird unser Engagement, die globale Hausbank für unsere Kunden zu sein, von unseren Mitarbeitern angetrieben – in rund 60 Ländern und über 150 Nationalitäten hinweg.
Ihr tiefes Verständnis, ihre Erkenntnisse, ihr Fachwissen und ihre Leidenschaft helfen unseren Kunden, sich in einer zunehmend komplexen Welt zurechtzufinden – sei es in unserer Corporate Bank, unserer Private Bank, unserer Investment Bank oder unserer Asset Management Abteilung.
Gemeinsam können wir im In- und Ausland einen grossen Einfluss für unsere Kunden ausüben und so ihren dauerhaften Erfolg und ihre finanzielle Sicherheit gewährleisten.

Das Wealth Management Geschäft der Deutsche Bank ist einer der grössten Vermögensverwalter weltweit. Wir bieten unseren Kunden eine breite Palette an traditionellen und alternativen Anlagelösungen sowie eine umfassende Beratung zu allen Aspekten des Wealth Managements. Als vertrauenswürdiger Partner von vermögenden Einzelpersonen und Unternehmern, Family Offices und Stiftungen schaffen wir nachhaltige Werte für unsere Kunden. Wir spezialisieren uns auf die Entwicklung massgeschneiderter Lösungen für unsere Kunden weltweit, zum Beispiel die Nachfolgeplanung über Generationen und internationale Grenzen hinweg, Asset Management mit individuellem Risikomanagement, Kredite und Einlagen. All dies ist dank unseres globalen Netzwerks, unserer langjährigen Erfahrung und unserer engen Zusammenarbeit mit der Corporate Bank, der Investment Bank und der DWS möglich. Unser Ziel ist es, ein hochwettbewerbsfähiger globaler Vermögensverwalter zu werden, indem wir finanzielle Stärke und Stabilität mit vertrauenswürdiger Partnerschaft und zukunftsorientiertem Denken kombinieren, um nachhaltige und vorteilhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Als Wachstumsgeschäft für die Deutsche Bank tragen wir dazu bei, ein ausgewogeneres, weniger kapitalintensives und stabileres Geschäftsmodell für die Bank aufzubauen.
Sie als Relationship Manager sind der primäre Ansprechpartner für Kunden, um Zugang zum gesamten Spektrum der Wealth Management Fähigkeiten und Lösungen der Deutsche Bank Wealth Management zu erhalten. Dies wird durch die enge Zusammenarbeit mit dem Investment Manager (IM) in der täglichen Planung und Betreuung des Kunden erreicht. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden – die im Einklang mit dem Geschäftsmodell der Bank stehen – und Vermögenswerte sowie für den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, um ein ganzheitliches Kundenerlebnis auf hohem Niveau zu gewährleisten.

Verantwortlichkeiten
Identifizierung, Entwicklung, Akquise und Pflege von HNW/UHNW-Beziehungen für die Region Middle East / Gulf.
Erhöhung des Wallet Shares/AuM durch die Anwendung eines Business Development, Sales oder Relationship Management Ansatzes, wie angemessen.
Verantwortlich für die gesamte Erzeugung von Net New Assets und die Generierung von Erträgen in den jeweiligen Büchern auf eine skalierbare und effiziente Weise.
Ausgleich zwischen Kundenbeziehung, Prospect Building, Investitionswachstum, administrativer Compliance, persönlichem Wachstum und Entwicklung auf täglicher und langfristiger Basis.
Planung und Verwaltung von Ressourcen (Zeit, Budget) für einen optimalen Geschäftsbetrieb.
Empfehlung von Anlageprodukten und -dienstleistungen, die für Kunden basierend auf deren Zielen, Ressourcen, Zeithorizont, Risikoprofil und Präferenzen geeignet sind.
Regelmässige Überprüfung der Kundenportfolios, um sicherzustellen, dass die Portfolioleistung mit den Anlagezielen und dem Risikoprofil der Kunden übereinstimmt.
Zusammenarbeit mit IMs in der Kundenbetreuung, um Finanzziele und Risikotoleranz zu besprechen/verwalten, Marktbedingungen zu recherchieren/analysieren, die Ansichten der Bank zu verschiedenen Anlagetypen bereitzustellen, die Asset Allocation zu empfehlen und zu erklären, wie diese die Anlageziele begünstigen oder behindern.
Handeln als verantwortlicher Accountable Client Owner mit Verantwortung für alle AML-Aspekte der Kundenbeziehung; einschliesslich KYC und Kontoverhalten.
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Management-Teams und Information des Managements über alle Umstände, die gemäss Compliance-Richtlinien und -Policen eine aufsichtliche Aufmerksamkeit/Überprüfung/Genehmigung erfordern.
Enge Zusammenarbeit mit anderen Coverage-, Produkt- und Supportfunktionen, um das Wertversprechen der DB zu liefern, wobei nach Möglichkeit auch andere DB-Divisionen einbezogen werden.
Aktive Unterstützung der Geschäfts-/Wachstumsstrategie, der Pläne und Werte sowie neuer Produkte und Dienstleistungen, um zum Erfolg eines leistungsstarken Teams beizutragen.
Teilnahme an relevanten sozialen Kundenveranstaltungen sowie an PR- und anderen Marketingaktivitäten.
Rechtzeitiges Follow-up und Abschluss verschiedener Key Risk Indicators, die lokal und durch das Booking Centre hervorgehoben werden – periodische KYC-Überprüfungen, Dokumentenmängel, grenzüberschreitende Reisen/Meeting Call Reports, Portfolioüberprüfungen etc.
Bewusstsein für lokale Compliance- und regulatorische Anforderungen.
Erstellung qualitativ hochwertiger Notizen in einem Call Report nach Prospect-/Kunden-Anrufen/Meetings, Zusammenfassung der Diskussionen sowie erforderlicher zusätzlicher Massnahmen, einschliesslich Follow-up-Anrufen.
Aufbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Verantwortung für den Beziehungsprozess (von der Initiierung bis zum Abschluss).

Kenntnisse
Master-Abschluss, vorzugsweise mit Hintergrund in Finanzen.
Zertifizierter Chartered Financial Analyst (CFA) oder Master of Business Administration (MBA) ist wünschenswert.
Flüssiges Englisch ist eine Voraussetzung & Arabisch ist ein Vorteil.
Mindestens 5-8 Jahre Branchenerfahrung in der Betreuung von saudischen und/oder ägyptischen UHNW-Kunden.
Exzellente Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
Kundenorientiert, lösungsorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld unter Druck zu arbeiten.
Hervorragendes Anlageverständnis und ein solides Kunden