Verkauf & Business Development Manager Digitalisierung (m/w/d)

Vuoi vendere più di semplici prodotti e vedi in ogni armadio pieno di faldoni un'opportunità? Allora porta con noi comuni, amministrazioni e aziende nell'era digitale: dal primo colloquio fino all'ordine firmato.

La DuMo Informatik & Scanning AG è un'esperta svizzera della digitalizzazione dal 1989. Presso le nostre sedi svizzere digitalizziamo faldoni, piani, libri e interi archivi e sviluppiamo a tal fine soluzioni software e di servizi su misura per amministrazioni pubbliche, aziende del settore privato e clienti privati esigenti.

Per continuare a crescere, cerchiamo una personalità aperta e con forti capacità di vendita, capace di entusiasmare i clienti, acquisire nuovi clienti e accompagnare i progetti dal primo contatto fino alla consegna. Questa non è una posizione in cui aspetti i compiti: riconosci autonomamente ciò che va fatto, ti assumi la responsabilità e ti metti all'opera.

I tuoi compiti

• Acquisirai attivamente nuovi clienti, dalla ricerca e dal primo contatto, attraverso l'analisi del fabbisogno, l'offerta e la negoziazione, fino alla conclusione.
• Costruirai la tua pipeline di vendita personale e manterrai sempre sotto controllo lead, offerte e opportunità di chiusura.
• Accompagnerai i nuovi clienti durante l'implementazione e sarai il loro referente centrale, mentre l'elaborazione avverrà internamente tramite il nostro team.
• Manterrai relazioni durature con i clienti, riconoscerai il potenziale aggiuntivo, ad esempio nella digitalizzazione degli archivi, e ne trarrai ordini successivi concreti.
• Individuerai precocemente i maggiori progetti di digitalizzazione presso amministrazioni pubbliche e aziende, posizionerai DuMo tempestivamente come partner competente e porterai la tua conoscenza dei clienti nel team di vendita durante le gare d'appalto.
• Rappresenterai DuMo in eventi specializzati ed espanderai il tuo network in modo mirato.
• Osserverai il mercato, raccoglierai i feedback dei clienti e apporterai entrambi nello sviluppo continuo dei nostri servizi e prodotti.

Il tuo profilo

• Esperienza pluriennale (idealmente 3–5 anni) nelle vendite B2B o nella consulenza di soluzioni, preferibilmente nella digitalizzazione, nel document management o nei servizi IT.
• Successi dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti: ti approcci con sicurezza ai decisori e trasformi i contatti in ordini.
• L'esperienza con comuni, amministrazioni pubbliche o procedure di approvvigionamento è un chiaro plus.
• Personalità aperta e comunicativa con doti negoziali e vero piacere nel costruire relazioni durature con i clienti.
• Pensiero imprenditoriale e un modo di lavorare indipendente e strutturato.
• Comprensione tecnica e capacità di tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni attuabili.
• Ottima padronanza del tedesco, sia scritto che orale, e piacere nelle visite ai clienti in loco.

Cosa ti offriamo

• Un ruolo chiave con ampio margine di manovra: rafforzerai il nostro team di gestione e influenzerai attivamente lo sviluppo dei nostri servizi e prodotti.
• Percorsi decisionali brevi e un team abbastanza piccolo per una collaborazione personale e abbastanza grande per progetti impegnativi.
• Un'azienda svizzera consolidata con oltre 35 anni di esperienza, referenze rinomate e processi certificati secondo ISO 27001.
• Percentuale di lavoro 80–100 % e orari di lavoro flessibili. Il lavoro da casa è possibile, l'attenzione è rivolta al contatto personale con i tuoi clienti.
• 25 giorni di vacanza, strumenti di lavoro moderni (laptop, cellulare) e parcheggio in loco.
• Buoni benefici sociali e supporto mirato per la tua formazione continua.

Interessato?

Allora non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura, volentieri anche utilizzando il "tu".

j4id10422041a j4it1040a j4iy26a