Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software) Per il nostro cliente, un'azienda software innovativa e attiva a livello internazionale nel settore delle soluzioni KI e SaaS, cerchiamo una personalità impegnata come Head of Channel Sales. Desideri compiere il prossimo passo nella tua carriera e contribuire attivamente alla crescita di un'azienda orientata al futuro? Ti appassionano le tecnologie KI, i prodotti SaaS, il Channel Sales e la costruzione di reti di partner di successo? Il nostro cliente sviluppa moderne soluzioni software per aziende in tutto il mondo e le supporta nell'automatizzare i processi, aumentare l'efficienza e attuare con successo la trasformazione digitale. Nel contesto della continua crescita, cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale e forte capacità di esecuzione, che si assuma la responsabilità dell'espansione e dell'ulteriore sviluppo di un ecosistema internazionale di partner e contribuisca in modo determinante allo sviluppo del mercato e del fatturato. Questa posizione offre la possibilità di assumere un ruolo chiave con un elevato margine di manovra, guidare iniziative strategiche e ottenere risultati sostenibili. Head of Channel Sales (AI Software) I vostri compiti Espansione e ulteriore sviluppo della nostra rete di partner SAP Identificazione, acquisizione e attivazione di rivenditori, VAR e partner di implementazione Aumento del fatturato generato dai partner e apertura di nuovi mercati Posizionamento come ambasciatori centrali del prodotto all'interno del nostro ecosistema di partner Introduzione di nuovi prodotti attraverso il canale dei partner – dal posizionamento al lancio fino alla scalabilità Progettazione e attuazione della transizione dai prodotti On-Premise e di manutenzione verso soluzioni SaaS Sviluppo e attuazione di strategie Go-to-Market di successo Costruzione di programmi partner scalabili, incentivi e concetti di enablement Interfaccia tra partner e team interni Creazione di strutture con una contemporanea mentalità operativa hands-on Identificazione e utilizzo di nuove opportunità all'interno dell'ecosistema SAP Il vostro profilo Elevata motivazione personale, pensiero imprenditoriale e spiccata capacità di esecuzione Esperienza nel settore Channel Sales, Partner Management o vendita indiretta di soluzioni SaaS o software L'esperienza con software KI è un vantaggio, ma non un requisito essenziale Background in startup, scale-up o aziende in forte crescita Motivazione ad assumere un ruolo di leadership o a svilupparsi verso di esso Spiccata capacità di costruire e curare relazioni di partnership a lungo termine Mindset AI-First con focus su automazione ed efficienza, per creare più tempo per i contatti personali con clienti e partner Pensiero strategico combinato con una mentalità pratica hands-on Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese per le negoziazioni Esperienza nella collaborazione con partner SAP o in ambito ERP Prime esperienze di leadership, ad esempio nella gestione di progetti, iniziative o piccoli team Buona comprensione dei modelli di vendita indiretta e delle strutture di partner ed ecosistema Forte volontà di progettazione e l'ambizione di costruire qualcosa in modo sostenibile e lasciare un impatto Esperienza in una startup o PMI obbligatoria (hands-on) L'azienda offre Attrattivo pacchetto retributivo con uno stipendio base solido, una componente bonus orientata alle prestazioni e un piano di incentivi aggiuntivo (dipendente dalle prestazioni) Possibilità di contribuire attivamente alla progettazione e alla responsabilità di un'area di crescita centrale dell'azienda Collaborazione all'interno di un ecosistema SAP forte ed established Alto grado di autonomia e reale margine di manovra sin dal primo giorno Ambiente dinamico e imprenditoriale con molto spazio per lo sviluppo personale e professionale , Managing Partner, è lieto di ricevere candidati e candidate che abbiano già esperienza in una funzione comparabile e che provino piacere nel collaborare con reti di partner. Humanis AG Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zürich Telefon · jpid381fbdcjm jit0729jm jiy26jm