Senior Software Account Manager (w/m/d)

Sostieni il nostro team di vendita! Cerchiamo con immediatezza una personalità motivata come Senior Software Account Manager (w/m/d). In questo ruolo, ti muoverai in un ambiente di consulenza e mediazione in progetti emozionanti - dalle soluzioni IT complesse ai progetti impegnativi per clienti di spicco nel settore industriale, bancario, assicurativo e farmaceutico. Con la tua comprensione della vendita e della tecnologia, aprirai nuovi mercati, identificherai opportunità di business e contribuirai attivamente a plasmare il nostro sito di Zürich - in modo innovativo e orientato al cliente. Al centro delle tue attività ci sarà la vendita di soluzioni IT personalizzate e prodotti software. Ciò include le seguenti attività: Contatto attivo con i clienti e gestione autonoma di un portafoglio con obiettivi di vendita (quota) Gestione dell'intero ciclo di vendita - dalla qualificazione alla chiusura Gestione degli appalti (RFP/RFQ) e analisi della concorrenza Creazione e sviluppo di relazioni a lungo termine con i clienti (cross- e up-selling) Manutenzione del CRM (Dynamics), creazione di previsioni e reporting Manutenzione della rete di contatti nel settore IT e nei settori di destinazione come banche, assicurazioni, industria e farmaceutica Pianificazione e supporto per eventi e iniziative di marketing per i clienti Possiedi una formazione commerciale o tecnica completata con successo o un diploma di studio nel settore economico o tecnico Hai più anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni IT o servizi IT Hai risultati dimostrabili nella vendita e nel prospecting - incluse procedure di vendita complesse e appalti Conoscenze di CRM e previsioni (preferibilmente Dynamics) Lavoro indipendente e mentalità imprenditoriale Forti capacità di comunicazione e negoziazione Orientamento alla rete e rete esistente nei settori rilevanti Approccio orientato al cliente e alla soluzione Con cosa possiamo offrirti un valore aggiunto: Workation ti offre la possibilità di lavorare in mobilità dall'estero UE, a determinate condizioni La previdenza aziendale e l'assicurazione di invalidità offrono un quadro per la tua previdenza Le tue raccomandazioni saranno compensate con una commissione (programma di raccomandazione dei dipendenti) Cosa per noi è ovvio e rappresenta la nostra cultura WIR: Lavoro mobile e flessibile per garantire la tua integrazione ottimale tra lavoro e vita privata Ottimo clima lavorativo, molto cordiale, con gerarchie piatte e "porta aperta" direttamente nel Technopark di Zurigo Compiti interessanti, tecnologie più recenti e tendenze, lavoro su soluzioni "State of the art" Formazione e sviluppo professionale regolari e promozione delle certificazioni individuali per aiutarti a crescere 30 giorni di vacanza, congedo straordinario e regolamenti individuali di sabbatico per darti tempo di riposo e relax Il hardware può essere utilizzato anche per scopi privati Bibite e caffè/tè sono gratuiti Gli eventi aziendali fantastici rendono la nostra cultura viva e percepibile * I servizi illustrati possono variare leggermente a seconda dell'azienda, del sito e del paese. Il TIMETOACT GROUP Svizzera fa parte del TIMETOACT GROUP, uno dei principali fornitori di servizi IT per piattaforme cloud e soluzioni digitali. Con oltre 1.700 colleghi, lavoriamo in 25 città in Germania, Austria e Svizzera, nonché in filiali in Italia, Paesi Bassi, Spagna e USA. La nostra rete è completata da hub di servizio in America centrale, Europa centrale e orientale e Sud-Est asiatico. Per te, ciò significa tra l'altro: percorsi di carriera diversificati, accesso alle offerte dell'Accademia e alla nostra iniziativa di gruppo per le donne, benefici e eventi attraenti - e la sensazione di lavorare in una rete solida che valorizza l'unità. Feel the WE in IT. Diversità, innovazione e spirito di squadra - questo è il TIMETOACT GROUP. Con oltre 1.700 colleghi, lavoriamo in 25 città in Germania, Austria e Svizzera, nonché in filiali in Italia, Paesi Bassi, Spagna e USA. La nostra rete è completata da hub di servizio in America centrale, Europa centrale e orientale e Sud-Est asiatico. Nel 2025, abbiamo generato insieme un fatturato di oltre 465 milioni di euro e stiamo continuando a crescere. Come principale fornitore di servizi IT, plasmiamo la trasformazione digitale per aziende, gruppi e istituzioni pubbliche. Forniamo consulenza su strategie IT, acceleriamo la trasformazione cloud e ci concentriamo su AI, Data, Software- e System-Engineering per sviluppare soluzioni future-oriented. Insieme a partner solidi come AWS, Atlassian, Google, Microsoft, IBM e SAP, aiutiamo i nostri clienti a sfruttare appieno il potenziale delle loro piattaforme cloud. Da noi, lavori a livello di gruppo in una rete solida di aziende specializzate. Il nostro WIR è la nostra forza - e la tua possibilità di contribuire, crescere e plasmare attivamente il mondo digitale. * Genere, origine, orientamento sessuale, età e orientamento religioso non hanno alcun ruolo per noi - ciò che conta è il team funzionante, il rispetto reciproco, l'apprezzamento, nonché la motivazione e il piacere nel lavoro. Ci auguriamo la tua candidatura attraverso il nostro modulo online. In questo modo, i tuoi documenti raggiungeranno direttamente la persona di contatto giusta. Purtroppo, non possiamo restituire i documenti di candidatura in forma cartacea.