Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Clienti immobiliari istituzionali

Senior Sales Manager Real Estate & Energy Solutions Clienti immobiliari istituzionali (m/w/d)
Noi di ista swiss ag diamo un futuro alle case. Lo facciamo con prodotti e servizi che aiutano a ridurre le emissioni di CO2 degli edifici. A tal fine, gestiamo dati e processi attraverso i quali gli immobili diventano più rispettosi del clima, più sicuri e più confortevoli. La base per i nostri prodotti e servizi è digitale. In questo modo ci assicuriamo di rendere semplice per tutti il passaggio alle nostre tecnologie sostenibili. Così permettiamo a ogni persona di dare un contributo alla protezione del clima.
Abbiamo già in uso in tutto il mondo oltre 45 milioni di dispositivi wireless e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e pronti per il futuro. Impieghiamo oltre 6.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in tutto il mondo in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali – presso più di 460.000 clienti. Nel 2024 il gruppo ista ampliato ha generato un fatturato di 1.220 milioni di euro.
Apri porte a livello C-Level, conquisti clienti immobiliari istituzionali e conduci processi di vendita complessi con decisione fino alla chiusura?
In ista sviluppi il mercato per soluzioni digitali di energia e fatturazione. Conquisti proprietari istituzionali, asset manager, fondi immobiliari, casse pensioni e grandi amministrazioni, sviluppi relazioni commerciali a livello di portafoglio e negozi contratti quadro con un potenziale di fatturato a lungo termine.
La tua missione
Identifichi e conquisti attivamente nuovi clienti immobiliari istituzionali e costruisci un tuo portafoglio clienti solido.
Crei accesso ai decisori e ai contatti C-Level e sviluppi relazioni con asset manager, investitori, fondi immobiliari, casse pensioni e grandi amministrazioni.
Inizi e gestisci processi di vendita complessi dal primo contatto fino alla conclusione di contratti quadro, SLA e partnership strategiche.
Analizzi i portafogli clienti, identifichi potenziali di fatturato concreti e sviluppi business case convincenti con valore aggiunto tecnico ed economico.
Posizioni ista come partner strategico per submetering, gestione dei dati energetici, ZEV, soluzioni digitali, efficienza energetica e decarbonizzazione.
Sei responsabile della tua sales-pipeline, del tuo forecast e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo definiti e documenti costantemente i passi successivi nel CRM.
Sviluppi ulteriormente le relazioni strategiche esistenti con i clienti e sfrutti i potenziali di cross- e upselling all'interno dei loro portafogli.
Coordini l'attuazione con la consulenza progettisti, la vendita installatori, la tecnica e la gestione dei progetti e rappresenti ista in eventi rilevanti del settore e del networking.
Cosa porti con te
Successi dimostrabili e misurabili nell'acquisizione attiva di nuovi clienti B2B e nella chiusura di processi di vendita complessi – sei un venditore per convinzione e ti assumi una chiara responsabilità di chiusura.
Esperienza pluriennale nella vendita strategica di soluzioni a clienti immobiliari istituzionali o in strutture decisionali complesse comparabili nel settore immobiliare, energetico o della tecnologia degli edifici.
Presenza sicura a livello C-Level e capacità di conquistare i decisori, far convergere interessi diversi e condurre le negoziazioni con decisione fino alla conclusione.
Marcata mentalità da hunter: costruisci accessi, reti e pipeline in autonomia e non aspetti richieste in entrata.
Capacità di tradurre soluzioni tecniche e digitali in chiari valori economici aggiuntivi, business case e basi decisionali convincenti.
Una formazione tecnica o economica superiore (FH/HF/Uni) o una qualifica equivalente con un'esperienza di vendita convincente.
Pensiero imprenditoriale, forza analitica, alta responsabilità individuale e costante disciplina nel CRM e nel forecast.
Ottime conoscenze del tedesco, sicurezza nell'ambiente commerciale svizzero-tedesco e disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera; francese e inglese sono un vantaggio.
Perché ista
Un ruolo strategico di sviluppo con responsabilità di mercato in tutta la Svizzera e influenza diretta su crescita, chiusure e fatturato.
La possibilità di sviluppare contratti quadro a lungo termine e rilevanti chiusure di portafoglio con clienti immobiliari professionisti.
Soluzioni innovative all'intersezione tra immobiliare, energia, digitalizzazione e decarbonizzazione.
Supporto professionale da parte del management, della consulenza progettisti, della vendita installatori, della tecnica e della gestione dei progetti.
Grande libertà di azione, percorsi decisionali brevi, strumenti di lavoro moderni, organizzazione del lavoro flessibile e un veicolo aziendale.
Condizioni di assunzione e opportunità di sviluppo attraenti in un gruppo aziendale di successo internazionale.
Non vuoi solo accompagnare progetti, ma aprire mercati, convincere i decisori e assumerti la responsabilità delle chiusure? Allora non vediamo l'ora di conoscerti. Candidati ora direttamente tramite il nostro portale di candidatura. jpida421ca6jm jit0731jm jiy26jm