Responsable Grands Comptes

• 18 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • Baar Riassunto del ruolo  Il Responsable Grands Comptes in Oncologia è una posizione sul campo, in contatto diretto con i clienti, che comporta frequenti spostamenti nel territorio assegnato e regolari riunioni interne. Sarete responsabile della performance del territorio per il nostro portafoglio oncologico Gastro-intestinal (GI) e Pan-Tumoral in indicazione, costruendo partnership di fiducia a lungo termine con gli oncologi e l'ampio team di cura del cancro in un contesto tumorale in espansione all'interno dell'Oncologia presso AstraZeneca. Questo ruolo combina l'eccellenza delle vendite sul campo con una leadership strategica dei conti, richiedendo una grande agilità di apprendimento, pensiero analitico e la capacità di tradurre gli insight in azioni. In collaborazione con il Medical Science Liaison (MSL), sarete anche una voce chiave sul campo - condividendo internamente i feedback dei clienti, gli insight di mercato e i percorsi per aiutare a plasmare la nostra strategia e migliorare continuamente il nostro impatto per i pazienti. Responsabilità chiave  • Eccellenza commerciale: Dimostrare comportamenti di vendita disciplinati, una buona igiene CRM, una pianificazione efficace delle visite e un costante monitoraggio dei piani di conto per raggiungere o superare gli obiettivi di performance. Supportare l'analisi della performance dei conti, identificare rischi/opportunità e implementare rapidamente azioni correttive. • Dialogo scientifico e clinico: Coinvolgere i professionisti sanitari in conversazioni di alta qualità sulle indicazioni approvate e sul profilo efficacia/sicurezza per sostenere un utilizzo appropriato e conforme all'indicazione. • Gestione dei conti e rete di stakeholder: Costruire e implementare un piano strategico di territorio (targeting, obiettivi di conto, pianificazione delle visite). Sviluppare una rete di fiducia con le parti interessate esterne chiave (esempi: oncologi, infermieri, farmacisti, amministratori, membri di percorsi/comitati quando pertinente) e coordinarsi efficacemente con i partner interni. • Insight per l'impatto: Catturare, sintetizzare e condividere internamente gli insight pertinenti dal campo (potenziale dei conti, percorso del paziente, dinamica di accesso, attività della concorrenza, bisogni non soddisfatti, abitudini di prescrizione) per informare la strategia e migliorare l'esecuzione. • Formazione e apprendimento continuo: Riuscire in tutti i corsi di formazione richiesti e nelle certificazioni prodotto/conoscenze; mantenere un forte spirito di apprendimento e la volontà di adattarsi all'evoluzione della scienza e dell'ambiente. • Conformità ed etica: Operare pienamente nel rispetto di tutte le leggi, i regolamenti e le politiche aziendali applicabili.     Qualifiche  • Formazione: Laurea in commercio, scienze della vita, medicina o farmacia (o campo correlato o esperienza equivalente). Un livello di studi superiore è un plus. • Esperienza: Esperienza precedente (sul campo) in oncologia, cure specialistiche o ambienti clinici complessi. Successo comprovato nelle vendite sul campo, gestione di grandi conti o ruolo commerciale a contatto con il cliente con risultati misurabili è un plus. Esperienza nell'uso dei dati per guidare le decisioni territoriali (segmentazione, targeting, dimensionamento delle opportunità, monitoraggio della performance) è un plus. • Competenze e mentalità: Pensiero strategico e analitico dimostrato, solide competenze in pianificazione e comunicazione, capacità di apprendere rapidamente informazioni complesse. Grande flessibilità, resilienza, curiosità e approccio competitivo orientato alla crescita rispetto agli obiettivi e ai feedback. • Lingue: Padronanza di tedesco e/o francese (livello professionale) e capacità di comunicare in inglese. Profilo di successo (cosa significa "eccellenza")  • Partner esterno e interno di fiducia: Costruisce credibilità e relazioni durature attraverso comportamenti centrati sul cliente e un impegno etico e conforme. Apporta valore ai ruoli in ufficio co-costruendo le strategie di brand e il materiale di marketing grazie a insight pertinenti. • Esecutore strategico guidato dagli insight: Collega la strategia alle priorità quotidiane ed esegue con disciplina; si adatta rapidamente ai cambiamenti delle condizioni. Utilizza i dati e gli insight dei clienti per dare priorità ai conti, migliorare l'impatto e elevare l'esecuzione sul campo. • Agilità di apprendimento e mentalità competitiva: Apprende rapidamente la scienza, i prodotti e l'ambiente locale; cerca i feedback e migliora continuamente. Si assume la responsabilità degli obiettivi, persevera di fronte alle sfide ed eleva gli standard di performance. Parità di opportunità  Ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo e siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che garantisce la parità di opportunità. Le decisioni di impiego si basano sulle esigenze dell'azienda, i requisiti del ruolo e le qualifiche individuali.   Data di pubblicazione 17-luglio-2026 Data di chiusura 13-agosto-2026 AstraZeneca valorizza la diversità e la parità di opportunità. Ci impegniamo a costruire un team inclusivo e diversificato che rappresenti tutti gli orizzonti, con una vasta gamma di prospettive possibili, e a mobilitare competenze all'avanguardia nell'industria. Crediamo che più siamo inclusivi, migliore sarà il nostro lavoro. Accogliamo e esaminiamo le candidature di tutti i candidati qualificati, indipendentemente dalle loro caratteristiche. Rispettiamo tutte le leggi e i regolamenti applicabili in materia di non discriminazione nel lavoro (e nel reclutamento), nonché i requisiti di verifica dell'autorizzazione al lavoro e dell'idoneità all'impiego.