Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%)

In questo ruolo, sarai responsabile di guidare le vendite front-end per grandi e strategici progetti minerari, posizionando ABB come fornitore di soluzioni complete lungo l'intera catena del valore del settore minerario. Guiderai le attività di vendita per complesse opportunità internazionali, coprendo il più ampio portafoglio ABB in elettrificazione, automazione, azionamenti e soluzioni digitali, con un ulteriore focus sul portafoglio relativo alla macinazione.

Il modello di lavoro per questo ruolo è: #LI-Hybrid

Questo ruolo contribuisce ad AUPI in Svizzera. I principali stakeholder sono Global Accounts, EPCMs e le principali Local Business Lines all'interno di AUPI.

Sarai principalmente responsabile di:

Guidare le vendite di progetti minerari strategici, posizionando ABB come fornitore di soluzioni globali.
Promuovere e vendere l'intero portafoglio ABB per il settore minerario, inclusi alta tensione, media tensione, bassa tensione, azionamenti a frequenza variabile, elettrificazione, automazione e soluzioni digitali, con un ulteriore focus sul portafoglio relativo alla macinazione, inclusi GMDs, RMDs e applicazioni correlate.
Guidare le attività di vendita front-end per grandi opportunità minerarie internazionali con molteplici stakeholder.
Gestire i capture team e coordinare risorse multinazionali e cross-funzionali verso una strategia vincente.
Sviluppare ed eseguire strategie di account e di opportunità in stretta collaborazione con account manager, OEM, EPCM e unità locali ABB.
Garantire che la proposta di valore di ABB sia comunicata chiaramente e presentata professionalmente ai clienti e agli stakeholder.
Guidare discussioni strategiche relative all'allocazione dell'ambito e alla divisione delle responsabilità tra unità globali e locali.
Costruire, qualificare e sviluppare una solida pipeline di opportunità minerarie per supportare una crescita sostenibile.
La nostra dinamica di team

Entrerai a far parte di un team talentuoso, ad alte prestazioni e connesso a livello internazionale, dove la collaborazione, la visione commerciale e l'orientamento al cliente sono la chiave del successo.

Qualifiche per il ruolo:

Minimo 12 anni di esperienza nel settore minerario o similare, con una solida esperienza nelle vendite o nell'esecuzione di complesse soluzioni industriali.
Comprovata leadership nelle vendite front-end con responsabilità dei capture team in grandi progetti minerari strategici.
Competenza specialistica in elettrificazione, azionamenti a frequenza variabile, sistemi di azionamento gearless e soluzioni di potenza multi-megawatt.
Esperienza in sistemi di azionamento multi-megawatt; strategia di account con EPCM e OEM.
Comprensione a livello di processo come rappresentante del proprietario della miniera.
Relazioni consolidate con i principali account minerari, i principali operatori minerari e gli EPCM; autorità tecnica nel mercato.
Bachelor of Electrical & Electronics Engineering.
Comprovata leadership di capture team in oltre 15 paesi; solide capacità di scrittura e di conversazione in inglese e spagnolo.
Cosa c'è per te?

Opportunità di dare forma alla posizione di ABB in alcuni dei più grandi progetti minerari al mondo.
Esposizione a clienti globali, EPCM e stakeholder ABB in molteplici paesi.
Un ruolo altamente visibile con impatto strategico sulla crescita del business.
La possibilità di lavorare in un ambiente internazionale con professionisti esperti nelle vendite e nell'esecuzione.
Di più su di noi:

La divisione Process Industries fornisce soluzioni complete di elettrificazione e automazione, prodotti specifici per l'industria e servizi di ciclo di vita in vari settori. Comprendere e affrontare sfide e opportunità richiede una profonda conoscenza del settore. Progettare e fornire soluzioni di automazione, dal dispositivo al monitoraggio e controllo, permette ai nostri clienti di ottenere di più dai loro investimenti. Le soluzioni di digitalizzazione, inclusi gli operational collaborativi e la realtà aumentata, aiutano a migliorare la produttività dell'impianto e dell'impresa, riducendo i costi di manutenzione ed energetici. Il nostro portafoglio di ingegneria, gestione progetti, servizi e soluzioni copre una vasta gamma di industrie: Pulp, Paper & Fiber, Mining, Gearless Mill Drives (GMDs), Hoists, Metals, Growth Industries come Cement, Food & Beverage, Data Center Automation, High Power Rectifiers, e Batteries.

Questo processo di reclutamento è guidato da Ceren Özen, Talent Acquisition Team Lead Switzerland.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen?