Ingegnere di soluzioni aziendali (Presales)

Unisciti a BLP Digital — La soluzione n. 1 per l'automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e molto altro per alcune delle più grandi aziende del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi ogni giorno e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi per aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, fornendo un prodotto con un eccezionale prodotto-mercato, provato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come lavoriamo · AI-First & Data-Driven: ci assicuriamo di sfruttare l'ultima tecnologia (o di costruirne una nostra) per consentire alle nostre persone di utilizzare il loro cervello dove conta di più · In controllo. Come startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori · Proprietà: possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo · Eccellenza: non ci accontentiamo di "abbastanza buono". L'eccezionale è la nostra misura, in tutto ciò che facciamo · Trasparenza: ciò che vedete è ciò che ottenete. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa · Candore: conversazioni coraggiose e oneste che ispirano nuove idee e risolvono problemi Sul ruolo Stiamo assumendo un Ingegnere di soluzioni aziendali (Presales) per plasmare e vincere decisioni di automazione ERP aziendale: voi riframmate i problemi, quantificate il costo dell'inazione e dimostrate il valore attraverso workshop e demo personalizzati. In collaborazione con un AE, voi possedete la leadership tecnica, l'articolazione del valore e la riduzione del rischio di sicurezza/integrazione — costruendo l'allineamento tra i comitati di acquisto guidati da CFO/CIO. Cosa possiederete Scoperta guidata dall'insight e modellazione dell'accordo - Praticate la vendita basata sull'insight: sfidate la cornice iniziale del cliente, introducete un punto di vista più affilato su dove il valore è effettivamente intrappolato (eccezioni, approvazioni, dati master, controlli) e riframmate l'urgenza utilizzando il costo dell'inazione. - Guidate la scoperta tra CFO/CIO/Servizi condivisi/Approvvigionamento per scoprire i colli di bottiglia operativi e la frizione decisionale — e traduceteli in una narrazione target-state nitida e un piano d'azione reciproco. Progettazione della soluzione e leadership tecnica - Architettate una soluzione personalizzata: ambito, approccio di rollout, modello di integrazione, postura di sicurezza e criteri di successo. - Eseguite immersioni approfondite con IT/sicurezza e articolate come funziona blp in ambienti aziendali (ERP digital twin, sincronizzazione dei dati, governance e controlli). Demo, workshop e narrazione esecutiva - Conseguite demo ad alto impatto che mappano i flussi di lavoro del cliente (P2P, AP, S2P) e dimostrano i risultati — non le funzionalità. - Facilitate workshop che trasformano lo scetticismo degli stakeholder in una blueprint tangibile e un percorso verso il valore. Ingegneria del valore (supporto al caso aziendale) - Costruite una narrazione del valore credibile: capacità di produttività del lavoro, riduzione del tempo di ciclo, miglioramenti della conformità/controlli e semplificazione dello stack. - Supportate i campioni e l'AE con input di caso aziendale pronti per l'esecutivo, intervalli di impatto e economia di rollout. Posizionamento competitivo - Posizionate blp contro strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrazione "end-to-end + eccezioni-prime". - Aiutate il team dell'accordo a raggiungere un chiaro "perché ora" ancorato nel rischio operativo, nel successo del programma ERP e nei requisiti di scala aziendale. Cosa cerchiamo Requisiti fondamentali - 3–8+ anni in Ingegneria di soluzioni / Presales / Consulenza di soluzioni / consulenza sui processi ERP (o equivalente in operazioni finanziarie/approvvigionamento con forti capacità di interfaccia con il cliente). - Capacità dimostrata di eseguire una scoperta basata sull'insight (stile Challenger): potete rispettosamente respingere, quantificare l'impatto e costruire la convinzione attraverso un comitato di acquisto. - Comfort con stakeholder senior (CFO/CIO/Capo dei Servizi condivisi): potete guidare senza autorità. - Forte facilitazione del workshop + artigianato della demo: storia, struttura e gestione delle obiezioni. - Capacità di collegare le realtà tecniche ai risultati aziendali (capacità FTE, tempo di ciclo, controlli, rischio di conformità, TCO). Plus forte - Esposizione SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o ambienti multi-ERP. - Conoscenza dei processi finanziari: AP, elaborazione delle fatture, S2P/P2P, gestione delle eccezioni, approvazioni, flussi di lavoro dei dati master. - Esperienza nella competizione contro vendor legacy e "stack patchwork". Lingua - Fluente in inglese e tedesco (o un'altra lingua europea principale a seconda del territorio). Otterrete · Un prodotto che vince. La soluzione blp supera costantemente i concorrenti - il vostro lavoro è aprire più porte. · Guadagni illimitati. OTE alti e realistici con commissione illimitata. · Proprietà reale. Scegliete annualmente di prendere la vostra compensazione variabile in contanti o azioni della società. · Crescita e autonomia. Costruite il vostro percorso di successo in una società in rapida scalabilità e espansione internazi