Account Executive

PANORAMICA Physical AI, un modello reale del mondo, è la prossima opportunità da un trilione di dollari e un pilastro fondamentale per l'energia, la robotica e la superintelligenza. In Jua stiamo costruendolo ora. I nostri modelli sono già attivi su quattro continenti e aiutano a potenziare la costruzione di energia necessaria per supportare intelligenze sempre più grandi. Stiamo radunando un team di classe mondiale di ricercatori e menti imprenditoriali per trasformare questo modello in realtà a scala globale. Se vuoi l'opportunità della tua vita, vieni a costruire Physical AI con noi. COSA CERCHIAMO Cerchiamo un Account Executive ambizioso per accelerare la crescita nella nostra piattaforma B2B. Sarai il proprietario dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione outbound all'onboarding, concentrato su accordi ad alta velocità e biglietti più piccoli nello spazio del trading energetico per decision maker sia tecnici che non tecnici. Questo è un ruolo ad alto impatto e alta proprietà alla base della nostra organizzazione commerciale. Lavorerai a stretto contatto con il CEO e il Capo delle Vendite per plasmare la nostra strategia di go-to-market, raffinare il libro di vendita e guidare le iniziative che alimentano la nostra prossima fase di crescita. Ti troverai a tuo agio in questo ruolo se sei energizzato da ambienti veloci e ad alta pressione, hai una mentalità di cacciatore e sei a tuo agio nella navigazione dell'ambiguità per ottenere risultati. RESPONSABILITÀ E COMPITI - Possedere l'intero ciclo di vendita dalla prospezione e dal outreach alla negoziazione e alla chiusura, utilizzando tecniche di vendita basate su soluzioni e valore - Effettuare chiamate di scoperta, consegnare presentazioni e demo personalizzate - Guidare nuovi affari nella nostra offerta self-serve e piattaforma, con un focus su accordi ad alta velocità - Costruire e gestire un pipeline qualificato con strategie di outbound mirate per settori chiave - Comprendere i punti deboli dei clienti e comunicare la nostra proposta di valore con chiarezza e impatto - Mantenere registri CRM (Hubspot) precisi e aggiornati, compresi dettagli sulle opportunità, timeline e prossimi passi, per supportare la previsione e il monitoraggio delle prestazioni - Agire come punto di contatto principale dopo la vendita, assicurando un'onboarding senza problemi, una forte adozione iniziale e una salute a lungo termine del conto - Identificare opportunità di upsell e affrontare proattivamente i rischi di churn attraverso l'impegno continuo con il cliente - Collaborare con team cross-funzionali (Ingegneria, Prodotto) per navigare gli affari in modo efficiente e condividere informazioni che plasmano lo sviluppo del prodotto - Supportare conversazioni di rinnovo e ampliamento per guidare la crescita del cliente - Viaggiare secondo necessità per partecipare a eventi di settore e incontrare clienti DEVE AVERE - 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B in un ambiente di startup in rapida crescita - Precedente successo nella vendita di nuove categorie di prodotti, anziché essere un "configuratore di prezzi". - Possedere un'elevata attitudine tecnica e una mentalità di cacciatore - Background nel trading (energia, commodity o mercati finanziari) - Prova di alto rendimento e superamento degli obiettivi - Conoscenza approfondita del settore meteorologico o energetico - Capacità di "parlare la lingua" dei trader, meteorologi e decision maker tecnici, e servire come consulente di fiducia PIACEVOLI DA AVERE - Laurea avanzata (PhD o MSc) in una disciplina quantitativa - Ha costruito canali di outbound automatizzati con strumenti come CRM, Clay, ecc. ATTRIBUTI PERSONALI - Sei completamente coinvolto, sei in grado di viaggiare frequentemente, disposto a lavorare a lungo e a fare tutto ciò che è necessario per vincere - Sei altamente intelligente e combini questo con un forte pregiudizio di esecuzione - Ti muovi velocemente, prendi decisioni intelligenti sotto pressione e prosperi nell'ambiguità - Prendi l'iniziativa e non aspetti istruzioni - Sei un solutore di problemi altamente creativo che può hackerare soluzioni Si prega di notare: noi diamo priorità alle tue risposte alle domande di applicazione rispetto al tuo CV, quindi ti incoraggiamo a completarle nel modo più pensieroso e approfondito possibile. In Jua, coltiviamo una cultura delle prestazioni e valorizziamo le persone che incarnano le nostre credenze di servizio e avventura. Prioritizziamo l'agilità, operando alla velocità di clock più alta per adattarci rapidamente al cambiamento. Innoviamo per conto dei nostri utenti e sfruttiamo la supremazia dei dati per mantenere il nostro vantaggio competitivo. Attraverso una comunicazione chiara e una presa di decisioni basata sui fatti, garantiamo l'allineamento nella nostra ricerca dell'eccellenza. Con questi principi, miriamo a creare un'organizzazione focalizzata sul cliente e centrata sul valore che stabilisce nuovi standard nel settore. Valorizziamo le prospettive uniche che ogni individuo porta al tavolo e crediamo che l'abbracciare sfondi e esperienze diversificate arricchisca il nostro percorso collettivo verso la crescita e il successo.