Senior Sales Executive DACH - Mercato Svizzero

Chi Siamo Perk (già TravelPerk) è la piattaforma intelligente per la gestione dei viaggi e delle spese. Costruita per affrontare il lavoro manuale e dispendioso in termini di tempo che si frappone tra il lavoro vero e proprio, i nostri strumenti automatizzano tutto, dalle prenotazioni di viaggio alla gestione delle spese, all'elaborazione delle fatture e altro ancora. Eliminando questo lavoro ombra che spreca ore, erode il morale e assorbe l'innovazione, siamo sulla missione di potenziare il lavoro vero, con un impatto reale. Siamo fidati da oltre 10.000 aziende in tutto il mondo, tra cui Wise, On Running, Breitling e Fabletics, e stiamo affrontando le 7 ore di produttività perse per dipendente ogni settimana, un problema da 1,7 trilioni di dollari http://www.perk.com/shadow-work-report. Fondata nel 2015, Perk è cresciuta in una azienda globale di oltre 1.800 persone in 12 uffici in tutto il mondo, con sede a Londra e Boston. Combiniamo innovazione, controllo e semplicità per trasformare il modo in cui le aziende lavorano e il modo in cui le persone si sentono al lavoro. In Perk, siamo guidati dai nostri valori, come essere un proprietario, offrire un'esperienza a 7 stelle e lavorare come un team unico. Valorizziamo la curiosità, lo scopo e la mentalità, non solo la conoscenza, per sbloccare il potenziale dentro di te. Il nostro team di talenti riunisce menti leader dall'industria dei viaggi e del SaaS, rappresentando oltre 70 paesi. Se sei entusiasta di avere un impatto reale e di plasmare il modo in cui milioni di persone sperimentano il lavoro, ti vorremmo nel team. Visita www.perk.com http://www.perk.com per saperne di più. Sul Ruolo Cerchiamo un candidato ambizioso e motivato per unirsi come Senior Sales Executive DACH e sostenere il team di vendita. In questo ruolo, riporterai al Sales Manager e sarai fondamentale nel raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi all'interno del mercato svizzero. In definitiva, ci aiuterai a soddisfare e superare le aspettative aziendali e a contribuire alla rapida crescita della nostra azienda. La persona ideale ha una mentalità pionieristica, è affamata, perseverante e focalizzata, e non ha paura di chiamare i nuovi clienti. Valorizzeremo qualcuno con una mente curiosa che è interessata a portare la sua grande esperienza Perk in un nuovo ruolo. Perfetto per una persona che cerca di avere un impatto significativo su un'organizzazione di vendita in scalata. Cosa Farai - Concentrati su aziende medio-grandi (250 - 5000+ dipendenti) con sede in Svizzera - Prendi responsabilità aggiuntive all'interno del team, identifica e prendi possesso e guida progetti che portano valore all'intera azienda: - Genera nuovi clienti per la nostra tecnologia di viaggio e spesa eccezionale - Possiedi l'intero processo di vendita dal primo punto di contatto, presenti demo di prodotto ai potenziali clienti, negozi e segui fino a chiudere l'accordo; - Comprendi le esigenze dei nostri prospetti target e articola il valore che Perk fornisce. Segui l'intero ciclo di vendita; - Rimani aggiornato con nuove funzionalità e lanci di prodotti; - Aiuta a definire e stabilire le migliori pratiche insieme al team più ampio; - Monitora e segnala le prestazioni analitiche e le previsioni di vendita; - Mastering per consultare clienti conservatori in opportunità digitali; - Possiedi le conversazioni tra stakeholder di livello C in finanza, acquisto, IT e gestione dei viaggi; - Valuta l'infrastruttura esistente dei clienti e consiglia soluzioni SaaS individuali; - Suggerisci idee innovative di upsell / partner per aumentare le vendite e migliorare l'esperienza del cliente. Cosa Cerchiamo - Essere un madrelingua tedesco e fluente in inglese è obbligatorio; - La fluenza in francese è un plus - Possiedi ottime capacità di comunicazione, presentazione e pubblica parlata; - Sii affamato e ambizioso, ma etico e sano; - Sii in grado di lavorare come un contributore individuale, ma ricorda che fai parte di un team; - Sii una mentalità customer-centric. Cosa Offriamo - Ricevi una compensazione competitiva e una proprietà azionaria in Perk - Riposa e ricarica con la nostra generosa allocazione di giorni di vacanza più le festività pubbliche - Unisciti ai nostri eventi Perk indimenticabili, compresa la nostra spettacolare festa estiva annuale - Senti sempre il supporto con Spring Health, il nostro partner di benessere leader del mercato, che fornisce un accesso rapido e completo a 12 sessioni di terapia e 12 sessioni di coaching per te e i tuoi cari - Concentrati sulla tua famiglia con 12-16 settimane di congedo parentale retribuito - Contribuisci alla tua comunità con 16 ore retribuite all'anno per trascorrere il tempo come volontario per le tue cause caritatevoli più care - Allarga i tuoi orizzonti con fino a 20 giorni di "Lavora da Qualsiasi Luogo" all'anno - Segui le tue passioni e prenditi una pausa retribuita di quattro settimane una volta raggiunti 5 anni - Lascia che ti aiutiamo a trasferirti in uno dei nostri hub con il supporto alla ricollocazione Processo di Intervista - Intervista di Acquisizione di Talenti - 30 minuti Virtual - Intervista con il Responsabile delle Assunzioni - 45 minuti Virtual - Intervista di Valutazione - 60 minuti - Intervista in persona - Intervista sui Valori - 30 minuti virtual AI in Perk L'AI è integrata nel nostro modo di lavorare in ogni funzione. Gli strumenti che userai ogni giorno sono abilitati all'AI, quindi potrai muoverti più velocemente e dedicare più tempo al lavoro che conta. In pratica, significa utilizzare l'AI per ricercare e priorizzare gli account, redigere e raffinare il coinvolgimento, gestire le interazioni con i clienti in modo più efficace, sintetizzare le informazioni e tagliare il lavoro ombra - i compiti invisibili che allontanano le persone dal lavoro che solo loro possono fare - in modo da poterti concentrare sulle relazioni e sui risultati. Non ci aspet