Consulente/e di vendita Regione Mittelland, Berna e Soletta

• 13 agosto 2026 • 100% • Durata indeterminata • Case postale, 1312 Eclépens • Accedere per vedere la stima salariale di jobup.ch CRIDEC elimina i rifiuti speciali delle aziende in tutta la Svizzera. La nostra azienda, prevalentemente pubblica e radicata nel cantone di Vaud, è in forte crescita e sta realizzando un vasto programma di modernizzazione di quasi 20 milioni di franchi per ampliare le sue capacità e prepararsi per i prossimi vent'anni. Le nostre circa 70 collaboratrici e collaboratori, distribuiti sui siti di Eclépens (VD) e Winterthour (ZH), condividono una missione impegnativa e significativa: servire la nostra regione e proteggere l'ambiente e le persone. Per sviluppare questo mercato, cerchiamo un/una: Consulente commerciale Regione Mittelland, Berna e Soletta ## *100 % · Bilingue tedesco - francese · subordinato/a al responsabile delle vendite a Eclépens · inizio immediato o da concordare* Il ruolo - in sintesi Questo ruolo è un classico ruolo da cacciatore. Il vostro primo compito non è gestire un portafoglio clienti esistente, ma costruirne uno. Identificate le aziende industriali della vostra regione che non collaborano ancora con CRIDEC, aprite porte, costruite un pipeline di nuovi clienti e mantenetelo sistematicamente attivo. Preferiamo agire in modo proattivo piuttosto che subire le evoluzioni: è uno dei nostri valori ed è esattamente ciò che ci aspettiamo dal nostro sviluppo commerciale. Non aspettare che il mercato venga da noi - conquistarlo attivamente. *Conquistare - il cuore del ruolo* • Identificare e acquisire attivamente le aziende industriali della regione Mittelland che non sono ancora clienti. • Fissare appuntamenti qualificati, identificare i bisogni in materia di smaltimento dei rifiuti speciali e sviluppare soluzioni adeguate. • Concludere: calcolare i prezzi, elaborare le offerte - anche le più complesse - e vincere l'ordine. *Seguire - con una disciplina inflessibile* • Mantenere attivamente ogni contatto: per noi, un lead senza follow-up è un lead perso - e noi non perdiamo alcun lead. • Mantenere il CRM in tempo reale: ogni visita, ogni azione di relancio, ogni opportunità viene registrata. • Gestire la propria attività utilizzando indicatori chiave: appuntamenti qualificati, tasso di conclusione, pipeline. Li conoscete, li seguite e ne assumete la responsabilità. *Rappresentare* • Essere il volto di CRIDEC nel Mittelland: eventi di settore, partner, associazioni. • Lavorare in stretta collaborazione con il team commerciale e contare sui nostri due siti di Eclépens e Winterthour. Ciò che ci motiva In CRIDEC, la protezione è fondamentale: è il vero senso del nostro lavoro. Preferiamo agire in modo proattivo piuttosto che subire le evoluzioni, mantenere le nostre promesse anche quando è difficile e avanzare insieme nel rispetto reciproco. In questo ruolo, questi valori assumono un significato concreto: ogni promessa fatta a un potenziale cliente viene mantenuta, ogni azione di relancio annunciata viene realizzata e ogni cliente acquisito è ben accompagnato. Questo ruolo fa per voi se • La conquista di nuovi clienti è il vostro campo di gioco: avete un'esperienza comprovata e dimostrabile nell'acquisizione B2B - ed è ciò che amate in questo mestiere. • Siete bilingue tedesco - francese, o avete il tedesco come lingua madre con eccellenti conoscenze del francese (orale e scritto). • Gli obiettivi basati sui numeri non vi spaventano: siete abituati/e a lavorare con KPI, un CRM e rapporti regolari - e li vedete come uno strumento, non come un vincolo. • La vendita industriale è il vostro universo: conoscete i lunghi cicli decisionali, i molteplici interlocutori e le sfide tecniche - e sapete come mantenere la distanza dal primo contatto alla firma del contratto. • Conoscete la regione Mittelland (Berna, Soletta) e siete pronti/e a passare la maggior parte del tempo sul campo. *Questi cinque punti sono indispensabili. Senza di essi, purtroppo non potremo prendere in considerazione la vostra candidatura.* Conoscenze nel settore dei rifiuti, della chimica o nel campo ambientale regolamentato sono un chiaro vantaggio - tuttavia vi formeremo noi nell'ambito tecnico. Il talento per l'acquisizione e la perseveranza non si imparano. Le vostre competenze • Vi piace aprire porte - il primo contatto vi stimola piuttosto che frenarvi. • Resilienza e resistenza: un rifiuto per voi è un'informazione, non un fallimento - e un ciclo di vendita di diciotto mesi non vi spaventa. • Orientamento ai risultati: vi ponete obiettivi ambiziosi e rendete spontaneamente conto dei loro progressi. • Organizzazione e follow-up rigoroso: nulla si perde, nulla resta in sospeso. • Eccellenti capacità di comunicazione e gestione delle relazioni, sia con i tecnici che con gli acquirenti. Sensibilità alle questioni ambientali: vendete una soluzione utile - e ci credete. Cosa vi offriamo • Un mercato da conquistare: la Svizzera tedesca è una priorità strategica e voi ne siete la forza motrice. • Un alto grado di autonomia così come un'influenza diretta, visibile e misurabile sui risultati dell'azienda. • Una missione significativa in un settore centrale per la transizione ecologica. • Un'azienda a misura d'uomo, prevalentemente pubblica, in forte crescita, dove le vostre idee contano. • Un'auto aziendale. • La possibilità di telelavoro parziale. • Il supporto dei nostri due siti di Eclépens e Winterthour così come di team orgogliosi del proprio lavoro. • Uno stipendio corrispondente alla vostra esperienza sulla base di 13 mesi, oltre a prestazioni sociali attraenti. La vostra candidatura Vi piace conquistare nuovi mercati e costruire un pipeline che mantiene le promesse? Desiderate mettere il vostro talento commerciale a