Key Account Manager - Regione DACH (Germania/Austria/Svizzera)

CDI - Tasso 100% - 1 giorno di telelavoro possibile

Key Account Manager - Regione DACH (Germania/Austria/Svizzera)

Profilo desiderato :

• Formazione tecnica o commerciale, con una buona comprensione dell'elettronica o dei semiconduttori.
• Esperienza confermata nella gestione di account chiave o nella vendita di soluzioni tecniche B2B.
• Buona conoscenza del mercato DACH e delle sue pratiche commerciali; una rete professionale in questa regione costituisce un vantaggio.
• Eccellente padronanza del tedesco e buona padronanza dell'inglese; il francese costituisce un vantaggio.
• Capacità di costruire relazioni durature e di coordinare più interlocutori su progetti complessi.
• Senso della negoziazione, orientamento ai risultati e attenzione alla redditività.
• Autonomia, rigore e spirito di squadra.
• Disponibilità per trasferte occasionali, principalmente in Germania, in Austria e in Svizzera (circa 10gg. / anno).

Responsabilità principali :

• Gestire e fidelizzare un portafoglio di clienti strategici nella regione DACH.
• Comprendere i bisogni tecnici e commerciali dei clienti al fine di proporre soluzioni adeguate.
• Elaborare piani di sviluppo per ogni account e identificare le opportunità di crescita.
• Coordinare la preparazione delle offerte con il servizio vendite e i team tecnici, condurre le negoziazioni e assicurare il follow-up commerciale.
• Trasmettere i bisogni dei clienti agli ingegneri e contribuire al lancio e alla pianificazione dei progetti.
• Partecipare all'elaborazione dei budget e delle previsioni di vendita.
• Tenere aggiornato il CRM e assicurare un reporting regolare alla direzione.
• Contribuire alle azioni di marketing e rappresentare la società durante fiere professionali e incontri con i clienti, principalmente nella regione DACH.
• Partecipare ai processi ISO e al miglioramento continuo delle pratiche e della documentazione del proprio ambito.

I vantaggi :

• Un ruolo centrale nello sviluppo della società sul mercato DACH
• Evolvere in un'azienda a misura d'uomo, a contatto con team tecnici specializzati e clienti internazionali

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