Commercial regione Mittelland, Berna / Soletta 100%

Aprire porte. Costruire un mercato. CRIDEC tratta i rifiuti speciali delle aziende di tutta la Svizzera. A maggioranza pubblica e radicata nel cantone di Vaud, la nostra azienda è in piena crescita e sta conducendo un vasto programma di modernizzazione di quasi 20 milioni di franchi per aumentare le sue capacità e preparare i prossimi vent'anni. Le nostre circa 70 collaboratrici e collaboratori, distribuiti tra Eclépens (VD) e Winterthur (ZH), condividono un mestiere impegnativo e utile: servire il nostro territorio, proteggere l'ambiente e le persone. Per conquistare questo mercato, cerchiamo un/una: Commercial regione Mittelland, Berna / Soletta (M/F) 100% Bilingue tedesco -- francese · Affiliato/a al Direttore commerciale a Eclépens · Inizio immediato o da concordare Il posto, senza giri di parole Questo posto è un posto di caccia. La vostra missione primaria non è gestire un portafoglio: è crearne uno. Identificate le aziende industriali del Mittelland che non lavorano ancora con CRIDEC, aprite le porte, costruite un pipeline di nuovi clienti \\- e lo fate vivere con metodo. Preferiamo anticipare piuttosto che subire: è uno dei nostri valori, ed è esattamente ciò che ci aspettiamo dal nostro sviluppo commerciale. Non aspettare che il mercato venga da noi \\- andate a cercarlo. Conquistare \\- il cuore del posto Identificare e prospectare attivamente le aziende industriali della regione del Mittelland che non sono ancora clienti. Ottenere appuntamenti qualificati, comprendere le esigenze nella gestione dei rifiuti speciali, costruire le soluzioni adatte. Trasformare: calcolare i prezzi, redigere le offerte --- comprese le più complesse \\- e concludere. Seguire \\- con una rigore impeccabile Far vivere ogni contatto: da noi, un lead senza seguito è un lead perso \\- e noi non perdiamo lead. Tenere il CRM aggiornato in tempo reale: ogni visita, ogni sollecito, ogni opportunità vi è tracciata. Pilotare la vostra attività attraverso i vostri indicatori: appuntamenti qualificati, tasso di trasformazione, pipeline. Li conoscete, li seguite, ne rispondete. Rappresentare Essere il volto di CRIDEC nel Mittelland: eventi del settore, partner, associazioni. Collaborare con il team commerciale e avvalersi dei nostri due siti di Eclépens e Winterthur. Ciò che ci fa avanzare Da CRIDEC, proteggere viene prima di tutto: è il senso stesso del nostro mestiere. Preferiamo anticipare piuttosto che subire, mantenere i nostri impegni anche quando è difficile, e avanzare insieme, con benevolenza. In questo posto, questi valori assumono un senso molto concreto: ogni promessa fatta a un prospect viene mantenuta, ogni sollecito annunciato viene effettuato, ogni cliente acquisito è un cliente ben servito. Questo posto è fatto per voi se La conquista è il vostro campo di gioco: avete un'esperienza confermata e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti B2B \\- ed è questo che amate in questo mestiere. Siete bilingue tedesco -- francese, o di lingua madre tedesca con eccellenti conoscenze del francese (orale e scritto). Gli obiettivi numerici non vi spaventano: siete abituati a lavorare con KPI, un CRM e un reporting regolare \\- e lo vedete come uno strumento, non come un vincolo. La vendita industriale è il vostro universo: conoscete i cicli decisionali lunghi, gli interlocutori multipli e le sfide tecniche \\- e sapete mantenere la distanza tra il primo contatto e la firma. Conoscete la regione del Mittelland (Berna / Soletta) e siete pronti/e a essere sul campo la maggior parte del tempo. Questi cinque elementi sono imperativi. In loro assenza, purtroppo non saremo in grado di dare seguito alla vostra candidatura. Una conoscenza del settore dei rifiuti, della chimica o dell'ambiente regolamentato costituisce un serio vantaggio, ma noi formiamo per il mestiere --- è il talento della conquista e l'endurance che non si improvvisano. Le vostre attitudini Vi piace aprire porte \\- il primo contatto vi stimola invece di frenarvi. Resilienza e perseveranza: un rifiuto è un'informazione, non un fallimento \\- e un ciclo di diciotto mesi non vi scoraggia. Orientamento ai risultati: vi ponete obiettivi ambiziosi e rendete conto dei loro progressi, senza che vi venga richiesto. Organizzazione e disciplina di seguito: nulla si perde, nulla si trascina. Facilità relazionale e intraprendenza, sia verso i tecnici che verso gli acquirenti. Sensibilità alle sfide ambientali: vendete una soluzione utile, e ci credete. Ciò che vi offriamo Un mercato da aprire: la Svizzera tedesca è una priorità strategica, e voi ne siete la punta di diamante. Una forte autonomia e un impatto diretto, visibile e misurabile sui risultati dell'azienda. Una missione ricca di senso in un settore essenziale per la transizione ambientale. Un'azienda a misura d'uomo, a maggioranza pubblica, in piena crescita, dove le vostre proposte contano. Un'auto aziendale. La possibilità di telelavoro parziale. Il sostegno dei nostri due siti di Eclépens e Winterthur, e di team orgogliosi del loro mestiere. Uno stipendio su 13 mesi in aderenza con la vostra esperienza, e prestazioni sociali attraenti. La vostra candidatura Vi piace conquistare nuovi mercati e costruire un pipeline che mantiene le promesse? Volete che il vostro talento commerciale serva un'azienda impegnata per l'ambiente? Inviate il vostro dossier completo (CV, lettera di motivazione, certificati) via e\\-mail a \Écrire un email\ (\< \>). Grazie di indicare la vostra pretesa salariale nella vostra lettera di motivazione: i dossier che non la menzionano non potranno essere trattati. jpidfd4b2b4jm jpit0730jm jpiy26jm