Sales & Product Manager – Composants & Métal

--- base: meta-keywords: meta-viewport: width=device-width, title: Sales & Product Manager -- Composants & Métal (H/F) --- Sales & Product Manager -- Composants & Métal (H/F) ======================================================= Svizzera | Sviluppo commerciale internazionale & prodotti metallici di precisione Grazie per aver consultato questo annuncio. Il nostro studio di selezione FOKUS Talent è specializzato nei settori high-tech. Accompagniamo circa cento consigli di amministrazione, dirigenti e responsabili HR in Svizzera e a livello internazionale in reclutamenti chiave per l'evoluzione e lo sviluppo della loro struttura. Dietro questo annuncio c'è un'azienda che è alla ricerca delle vostre conoscenze e delle vostre capacità. Alla fine del processo di reclutamento, vi proporrà un contratto CDI con un obiettivo a lungo termine. FOKUS Talent non si occupa di consulting o di messa a disposizione. Durante il processo di reclutamento, potremo fornirvi tutte le informazioni necessarie su questa società. Il nostro obiettivo, in quanto agenzia di reclutamento specializzata, è di fornirvi il massimo degli elementi per poter definire insieme e in totale riservatezza se questa posizione è la giusta prossima sfida per voi. Il vostro CV e i vostri dati non vengono mai trasmessi al nostro cliente senza il vostro preventivo accordo e senza che conosciate il nome del vostro futuro datore di lavoro. La vostra candidatura è riservata.A questo stadio, possiamo dirvi che questa azienda svizzera opera nel campo dei componenti e dei prodotti metallici tecnici destinati a mercati industriali esigenti. Cerca oggi un·e Sales & Product Manager -- Composants & Métal per sviluppare una linea di prodotti ad alto potenziale e accelerare la sua presenza presso nuovi clienti e settori di applicazione. Vi occuperete di un perimetro che combina sviluppo commerciale, gestione dei prodotti, ricerca di nuove applicazioni e sviluppo di partner industriali. Lavorerete in particolare su mercati ad alto valore aggiunto come il medico, le scienze della vita, il settore dentale e diverse industrie high-tech. Challenges La vostra sfida sarà far progredire un'attività esistente identificando nuovi motori di crescita, sia dal lato dei clienti che delle applicazioni e dei partner industriali. Avrete una reale responsabilità sullo sviluppo del vostro mercato. Sarà necessario comprendere le problematiche tecniche dei clienti, trasformare questi bisogni in opportunità commerciali e lavorare con i team interni e i partner esterni per costruire le soluzioni adatte. Oltre alla vendita, seguirete anche la performance globale della vostra gamma: sviluppo del fatturato, margine, qualità del servizio e affidabilità degli approvvigionamenti.Le vostre missioni Sviluppo commerciale & mercati * Prospectare nuovi account e aprire nuove opportunità commerciali in Svizzera e a livello internazionale. * Sviluppare la presenza dell'azienda in industrie ad alta esigenza tecnica, in particolare mediche, farmaceutiche, dentali e tecnologiche. * Identificare nuovi utilizzi per i componenti e i prodotti metallici proposti. * Costruire relazioni durature con i clienti e accompagnare lo sviluppo dei conti strategici. Gestione prodotti & soluzioni clienti * Comprendere i vincoli tecnici e industriali dei clienti al fine di definire le soluzioni più pertinenti. * Fare da tramite tra le aspettative del mercato e le competenze dei team tecnici interni. * Accompagnare i progetti dai primi scambi commerciali fino all'industrializzazione della soluzione. * Partecipare all'evoluzione del portafoglio prodotti in funzione dei bisogni identificati sul campo. Partner & approvvigionamento * Sviluppare una rete di produttori, fornitori e partner capace di accompagnare la crescita dell'attività. * Valutare nuove fonti di approvvigionamento e partecipare alla loro qualifica. * Contribuire alla sicurezza dei flussi internazionali e al miglioramento della disponibilità dei prodotti. * Ricercare alternative tecniche o commerciali quando i bisogni del mercato evolvono. Pilotaggio dell'attività * Seguire le evoluzioni dei mercati, delle tecnologie e del posizionamento dei concorrenti. * Identificare i segmenti che presentano il miglior potenziale di sviluppo. * Pilotare i principali indicatori del vostro perimetro: vendite, redditività, qualità e performance delle consegne. * Definire le priorità commerciali e contribuire direttamente alle orientazioni di sviluppo della gamma. ### Requirements Profilo ricercato * Formazione superiore tecnica o commerciale, idealmente completata da conoscenze in vendita B2B, business development, supply chain o gestione. * Esperienza confermata nella vendita tecnica, nel Business Development, nella gestione di prodotti o nello sviluppo di un'attività industriale. * Un'esperienza acquisita nell'universo dei metalli, componenti di precisione, tubi, fili, leghe o prodotti tecnici industriali rappresenta un reale vantaggio. * Capacità di comprendere problematiche di fabbricazione e di scambiare informazioni sia con ingegneri che con acquirenti o decisori. * Temperamento commerciale con una forte orientazione ai risultati e una capacità di sviluppare nuove opportunità in modo autonomo. * Capacità di strutturare un mercato, stabilire priorità e far avanzare più progetti simultaneamente. * Tedesco e inglese necessari nell'ambito dell'attività internazionale. Il francese costituisce un vantaggio. * Disponibilità per trasferte professionali in Svizzera e all'estero. ### Benefits Cosa troverete qui * Una funzione che offre una forte autonomia nello sviluppo del vostro mercato e del vostro portafoglio prodotti. * Una combinazione interessante tra c