Sales Representative Neuroscience (parte di lingua tedesca)

Job ID

REQ-10089591

29 ott 2026

Switzerland

Summary ###

Il Sales Representative è un motore principale delle nostre interazioni con i clienti e delle prestazioni di vendita. Rappresenta il volto del nostro approccio all'esperienza del cliente e costruisce relazioni profonde che generano valore per i clienti e i pazienti al fine di guidare la crescita delle vendite in modo conforme ed etico

About the Role ###

Principali responsabilità:

• Guidare la crescita competitiva delle vendite
• Identificare e dare priorità ai clienti ad alto potenziale attraverso l'analisi dei dati (HCP e stakeholder) che influenzano le decisioni di prescrizione.
• Guidare le prestazioni di vendita attraverso l'orchestrazione abile di esperienze positive per il cliente
• Coinvolgere e costruire relazioni.
• Partecipare a conversazioni basate sul valore (di persona e virtualmente) per comprendere le sfide critiche dei clienti, i driver decisionali, i punti di dolore e le opportunità.
• Personalizzare e orchestrare i percorsi di engagement dei clienti per gli HCP target riflettendo le preferenze dei clienti, sfruttando i contenuti disponibili e molteplici canali di engagement.
• Costruire l'engagement lavorando in partnership con gli HCP per sviluppare una collaborazione sostenuta nel tempo per Novartis
• Fornire esperienze memorabili e incentrate sul cliente oltre la differenziazione clinica, ascoltando le loro esigenze e comprendendo il loro ambiente sanitario.
• Stabilire relazioni di lavoro efficaci con opinion leader e i principali influencer medici (a livello di territorio) e sfidare i comportamenti attuali al fine di migliorare il percorso del paziente (giusto paziente, giusto momento).
• Sviluppare approfonditi insight e comprensione del cliente - Raccogliere informazioni sull'attività del cliente per scoprire cosa è importante per loro.
• Seguire il feedback dei clienti e tradurre le risposte in azioni che creino valore aggiuntivo e superino le aspettative.
• Sfruttare le fonti di dati disponibili per creare, dare priorità in modo dinamico e regolare i piani di interazione rilevanti per territorio, account e cliente.
• Condividere gli insight sui clienti con i relativi stakeholder interni su base continua per supportare lo sviluppo di contenuti, campagne e piani di interazione relativi ai prodotti e alle indicazioni.
• Fornire valore ai clienti e ai pazienti.
• Collaborare in modo conforme con team cross-funzionali per progettare e implementare soluzioni che rispondano alle esigenze non soddisfatte di clienti e pazienti.
• Agire come partner di fiducia per il cliente allo scopo di aiutarlo a gestire la propria attività; ascoltare per imparare; sforzarsi di approfondire la relazione in modo conforme ed etico; posizionarsi per creare soluzioni a valore aggiunto.
• Agire con integrità e onestà trattando i clienti e i colleghi in modo trasparente e rispettoso con un intento chiaro. Di fronte a dilemmi etici, fare la cosa giusta e parlare quando le cose non sembrano corrette.
• Vivere secondo il Novartis Code of Ethics and Values and Behaviors.
• Segnalazione di reclami tecnici / eventi avversi / scenari di casi speciali relativi ai prodotti Novartis entro 24 ore dalla ricezione
• Distribuzione di campioni di marketing (dove applicabile)

Key performance indicators:

• Da compilare a livello locale, sulla base della guida che seguirà dai risultati dell'IMI Field Engagement Performance Management Council.

Benefits & Rewards

In Novartis, ci impegniamo a reimmaginare la medicina insieme - e a premiare le persone che lo rendono possibile.

Expected Annual Base Salary Range for role: 93,800.00 - 134,000.00 - 174,200.00 CHF Annual

La retribuzione base offerta è determinata sulla base di obiettivi neutri rispetto al genere, come competenze, abilità ed esperienza rilevanti in conformità con la politica di stabilimento dei salari di Novartis e, al momento dell'ingresso in Novartis, sarà revisionata periodicamente.

In aggiunta alla retribuzione base, potresti avere diritto a un bonus basato sulle prestazioni a seconda di determinati parametri di performance.

I premi dell'essere parte del nostro team vanno ben oltre la retribuzione base e gli incentivi. Offriamo anche una varietà di benefit competitivi in natura per aiutarti a prosperare personalmente e professionalmente, come piani assicurativi, piani pensionistici, risorse per il benessere e programmi di riconoscimento globale. Inoltre, forniamo opzioni di lavoro flessibili e ibride, dove possibile, e un minimo di 14 settimane di congedo parentale retribuito.

Potresti avere diritto a un veicolo aziendale o a un'indennità auto in conformità con le politiche e le linee guida locali applicabili di Novartis.

L'equità salariale è un principio fondamentale della nostra politica occupazionale e riflette il nostro impegno nel creare un ambiente diversificato, equo e inclusivo che tratti tutti i dipendenti con dignità e rispetto, come delineato nel nostro Codice Etico.

Leggi la nostra brochure per saperne di più sulla nostra offerta globale di total rewards:

https://www.novartis.com/sites/novartis_com/files/novartis-life-handbook.pdf

Why Novartis: Aiutare le persone malate e le loro famiglie richiede più della scienza innovativa. Richiede una comunità di persone intelligenti e appassionate come te. Collaborare, sostenersi e ispirarsi a vicenda. Unirsi per raggiungere scoperte che cambiano la vita dei pazienti. Pronti a creare insieme un futuro più luminoso? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Benefits and Rewards: Scopri tutti i modi in cui ti aiuteremo a prosperare personalmente e professionalmente.
Leggi il nostro manuale (PDF 30 MB)

Primary location salary range

CHF93,800.00 - CHF174,200.00

Division

International

Business Unit

Marketing

Location

Switzerland

Site

Rotkreuz (Field-Based)

Company / Legal Entity

C018 (FCRS = CH018) Novartis Pharma Schweiz AG

Functional Area

Sales

Job Type

Full time

Employment Type

R