Senior Sales Executive Swiss Markets - Zurich

About Us Perk (precedentemente TravelPerk) è la piattaforma intelligente per la gestione dei viaggi e delle spese. Creati per affrontare il lavoro manuale e dispendioso in termini di tempo che ostacola il lavoro reale, i nostri strumenti automatizzano tutto, dalle prenotazioni di viaggio alle spese, all'elaborazione delle fatture e altro ancora. Eliminando questo lavoro ombra che spreca ore, erode il morale e assorbe l'innovazione, abbiamo la missione di potenziare il lavoro reale, con un impatto reale. Siamo scelti da più di 10.000 aziende in tutto il mondo, tra cui Wise, On Running, Breitling e Fabletics, e stiamo affrontando le 7 ore di produttività perse per dipendente ogni settimana, un problema da 1,7 trilioni di dollari http://www.perk.com/shadow-work-report. Fondata nel 2015, Perk è cresciuta fino a diventare un'azienda globale di oltre 1.800 persone in 12 uffici in tutto il mondo, con sede a London e Boston. Combiniamo innovazione, controllo e semplicità per trasformare il modo in cui le aziende lavorano e come le persone si sentono al lavoro. In Perk, siamo guidati dai nostri valori, come essere proprietari, offrire un'esperienza a 7 stelle e lavorare come un unico team. Valorizziamo la curiosità, lo scopo e la mentalità, non solo la conoscenza, per sbloccare il potere del vostro potenziale. Il nostro team talent acquista riunisce le menti migliori dei settori travel e SaaS, rappresentando oltre 70 paesi. Se sei entusiasta di avere un impatto reale e di dare forma al modo in cui milioni di persone vivono il lavoro, ci piacerebbe averti nel team. Visita www.perk.com http://www.perk.com per saperne di più. About the Role Cerchiamo un candidato ambizioso e motivato da inserire come Senior Sales Executive DACH per supportare il team Sales. In questo ruolo, riferirai al Sales Manager e sarai fondamentale per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi all'interno del mercato svizzero. In definitiva, ci aiuterai a soddisfare e superare le aspettative aziendali e a contribuire alla rapida crescita della nostra azienda. La persona ideale ha una mentalità pionieristica, è affamata, perseverante e concentrata, e non ha paura di usare il telefono per interagire con nuovi clienti. Apprezzeremo qualcuno con una mente curiosa che sia interessato a portare la sua grande esperienza in Perk in un nuovo ruolo. Perfetto per una persona che desidera avere un impatto significativo su un'organizzazione di vendita in fase di scaling. What You’ll Do - Focalizzarsi su aziende mid-to-large enterprise (250 - 5000+ dipendenti) con sede in Svizzera - Assumere responsabilità aggiuntive all'interno del team, identificare, assumere la proprietà e guidare progetti che portino valore all'intera azienda: - Generare nuovi clienti per la nostra eccezionale tecnologia per i viaggi e la gestione delle spese - Gestire l'intero processo di vendita dal primo contatto, presentare demo di prodotto ai potenziali clienti, negoziare e gestire il follow-up fino alla chiusura dell'accordo; - Comprendere le esigenze dei nostri potenziali prospect target e articolare il valore che Perk fornisce. Seguire l'intero ciclo di vendita; - Rimanere aggiornati sulle nuove funzionalità e sui lanci di prodotti; - Aiutare a definire e stabilire le best practice insieme al team più ampio; - Monitorare e riferire sulle analisi delle prestazioni di vendita e sulle previsioni; - Padroneggiare la consulenza ai clienti conservatori per trasformarli in opportunità digitali; - Gestire le conversazioni tra gli stakeholder di livello C in finanza, procurement, IT e travel management; - Valutare l'infrastruttura esistente dei clienti e consigliare le singole soluzioni SaaS; - Suggerire idee innovative di upsell / partner per aumentare le vendite e migliorare l'esperienza del cliente. What We’re Looking For - Essere madrelingua tedesca e fluenti in inglese è un requisito fondamentale; - La fluidità in francese è un plus - Possedere eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e public speaking; - Essere affamati e ambiziosi, ma al contempo etici e integri; - Essere in grado di lavorare come individual contributor, ricordando però di far parte di un team; - Avere una mentalità orientata al cliente. What we offer: - Riposare e ricaricarsi con la nostra generosa assegnazione di giorni di vacanza più i giorni festivi - Ricevere una compensazione competitiva e quote societarie in Perk - Partecipare ai nostri indimenticabili eventi Perk, inclusa la nostra spettacolare festa estiva annuale - Sentirsi sempre supportati con Spring Health, il nostro partner leader di mercato nel benessere, che fornisce un accesso rapido e completo a 12x sessioni di terapia e 12x sessioni di coaching per te e i tuoi cari - Concentrarti sulla tua famiglia con 12-16 settimane di congedo parentale retribuito - Contribuire alla tua comunità con 16 ore retribuite all'anno da dedicare al volontariato per le tue cause caritatevoli più care - Ampliare i tuoi orizzonti con fino a 20 giorni di "Work from Anywhere" all'anno - Seguire le tue passioni e prenderti un anno sabbatico di quattro settimane, interamente retribuito, una volta raggiunti i 5 anni - Lascia che ti aiutiamo a trasferirti in uno dei nostri hub con supporto al ricollocamento Interview Process - Talent Acquisition Interview - 30min Virtual - Hiring Manager Interview - 30 min Virtual o IRL se possibile - Assessment Interview - 60min - In-person Interview - Values Interview - 30min virtual AI at Perk L'IA è integrata nel modo in cui lavoriamo in ogni funzione. Gli strumenti che utilizzerai quotidianamente sono abilitati dall'IA in modo da poterti muovere più velocemente e dedicare più tempo al lavoro che conta. In pratica, ciò significa usare l'IA per ricercare e dare priorità agli account, scrivere e perfezionare l'outreach, gestire le interazioni con i clienti in modo più efficace, sintetizzare le informazioni e tagliare il lavor