Head of Channel Sales (AI Software) - [A016040]

Per il nostro cliente, un'azienda software innovativa e operante a livello internazionale nel settore delle soluzioni AI e SaaS, cerchiamo una personalità impegnata come Head of Channel Sales.

Desideri compiere il prossimo passo nella tua carriera e contribuire attivamente alla crescita di un'azienda orientata al futuro? Ti appassionano le tecnologie AI, i prodotti SaaS, il Channel Sales e la costruzione di reti di partner di successo?
Il nostro cliente sviluppa soluzioni software moderne per aziende in tutto il mondo e le supporta nell'automazione dei processi, nell'aumento dell'efficienza e nell'attuazione con successo della trasformazione digitale.

Nell'ambito della continua crescita, cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale e forte capacità di esecuzione, che si assuma la responsabilità dell'espansione e dello sviluppo di un ecosistema internazionale di partner e contribuisca in modo determinante allo sviluppo del mercato e del fatturato.
Questa posizione offre la possibilità di assumere un ruolo chiave con un elevato margine di manovra, guidare iniziative strategiche e ottenere risultati sostenibili.

Head of Channel Sales (AI Software) - [A016040]

I Suoi compiti

• Espansione e sviluppo della nostra rete di partner SAP
• Identificazione, acquisizione e attivazione di reseller, VAR e partner di implementazione
• Incremento del fatturato guidato dai partner e apertura di nuovi mercati
• Posizionamento come ambasciatore centrale del prodotto all'interno del nostro ecosistema di partner
• Introduzione di nuovi prodotti attraverso il canale dei partner – dal posizionamento al lancio fino alla scalabilità
• Gestione e attuazione della transizione dai prodotti On-Premise e di manutenzione verso soluzioni SaaS
• Sviluppo e attuazione di strategie di Go-to-Market di successo
• Creazione di programmi partner scalabili, incentivi e concetti di enablement
• Interfaccia tra partner e team interni
• Creazione di strutture con una contemporanea mentalità operativa hands-on
• Identificazione e utilizzo di nuove opportunità all'interno dell'ecosistema SAP

Il Suo profilo

• Elevata motivazione personale, pensiero imprenditoriale e spiccata capacità di esecuzione
• Esperienza nel settore Channel Sales, Partner Management o vendita indiretta di soluzioni SaaS o software
• L'esperienza con software AI è un vantaggio, ma non un requisito indispensabile
• Background in startup, scale-up o aziende ad alta crescita
• Motivazione ad assumere un ruolo di leadership o a svilupparsi verso tale ruolo
• Spiccata capacità di costruire e mantenere relazioni di partnership a lungo termine
• AI-First-Mindset con focus su automazione ed efficienza, per creare più tempo per i contatti personali con clienti e partner
• Pensiero strategico combinato con una mentalità pratica e hands-on
• Ottime conoscenze di tedesco e inglese per negoziazioni
• Esperienza nella collaborazione con partner SAP o in ambito ERP
• Prime esperienze di leadership, ad esempio nella gestione di progetti, iniziative o piccoli team
• Buona comprensione dei modelli di vendita indiretta e delle strutture di partner ed ecosistema
• Forte volontà di progettazione e l'ambizione di costruire qualcosa di sostenibile e lasciare un impatto
• Esperienza in una startup o PMI obbligatoria (hands-on)

L'azienda offre

• Un attraente pacchetto retributivo con uno stipendio base solido, una componente bonus orientata alle prestazioni e un piano di incentivi aggiuntivo (dipendente dalle prestazioni)
• La possibilità di contribuire attivamente alla progettazione e alla responsabilità di un'area di crescita centrale dell'azienda
• Collaborazione all'interno di un ecosistema SAP forte ed established
• Elevato grado di autonomia e reale margine di manovra fin dal primo giorno
• Ambiente dinamico e imprenditoriale con molto spazio per lo sviluppo personale e professionale

Fabian Koch, Managing Partner, è lieto di ricevere candidature di persone che abbiano già esperienza in una funzione comparabile e che provino piacere nella collaborazione con reti di partner. Verranno esaminati esclusivamente profili con comprovata esperienza nel Channel Sales. Un primo feedback avverrà al più presto.

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