Corporate Account Sales Manager 100%

Corporate Account Sales Manager (m/f) 100% Perfezione, Passione, Rispetto, Agilità Lyreco è il leader del mercato europeo e il terzo distributore mondiale di prodotti e servizi destinati all'ambiente di lavoro B2B. Grazie alla nostra rete internazionale presente in 42 paesi su quattro continenti, offriamo ai nostri clienti un'offerta di prodotti di alta qualità e particolarmente diversificata. Solo in Svizzera, più di 550 collaboratori e collaboratrici motivati contribuiscono ogni giorno a semplificare la quotidianità dei nostri clienti. I nostri servizi vanno dal semplice consiglio sul prodotto a soluzioni globali di tipo «one\-stop\-shop». Il nostro dipartimento Corporate Accounts è animato da un vero spirito di conquista e risponde alle esigenze dei nostri grandi clienti nazionali e internazionali grazie a una vasta gamma di prodotti e a una logistica ultramoderna. Siete un professionista delle vendite e siete pronti ad affrontare la vostra prossima sfida? Sales Manager National West (h/f/d) 100 % Il vostro luogo di lavoro principale è Perly\-Certoux. Tuttavia, questa posizione implica anche spostamenti presso i nostri clienti così come presso la nostra sede di Dietikon. Il telelavoro è inoltre possibile. La vostra missione In qualità di Sales Manager National West, contribuite direttamente al successo dell'azienda. Questa posizione offre una grande autonomia, un ampio campo d'azione e l'opportunità di evolvere in un ambiente dinamico e stimolante con un forte potenziale commerciale. Cosa potete accomplire da noi Dirigere, coachare e sviluppare un team di 6 collaboratori commerciali all'interno del dipartimento Corporate Accounts. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di margine e di crescita grazie alla pianificazione, al pilotaggio e all'attuazione di attività commerciali mirate. Accompagnare il team nello sviluppo strategico dei clienti esistenti così come nell'acquisizione di nuovi clienti. Effettuare visite ai clienti e accompagnare i commerciali sul campo al fine di garantire una gestione professionale dei clienti. Sviluppare e mantenere relazioni con i decisori chiave, sia presso i clienti che a livello di management, al fine di favorire partnership durature. Garantire un alto livello di soddisfazione del cliente e implementare misure volte a rafforzare la fidelizzazione e a identificare precocemente i rischi cliente. Sostenere il team durante discussioni orientate al valore, ponendo l'accento sui benefici aziendali e sulle soluzioni sostenibili. Gestire e coordinare gli appalti pubblici e privati in collaborazione con i Key Account Managers interessati. Elaborare e attuare strategie di sviluppo del mercato incoraggiando al contempo l'innovazione e le idee di miglioramento all'interno del team. Consigliare e sostenere il team durante negoziazioni complesse e intervenire come istanza di escalation nelle situazioni cliente critiche. Pianificare, organizzare e animare formazione, coaching, riunioni ed eventi di team al fine di favorire lo sviluppo continuo dei collaboratori. Partecipare attivamente alle formazioni interne, agli eventi aziendali e alle manifestazioni per i clienti al fine di sviluppare la rete e rafforzare la presenza sul mercato. I vostri pregi e successi Formazione commerciale completata, integrata da una formazione continua in gestione aziendale, vendita, marketing o in un ambito comparabile. Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B così come nella gestione e nello sviluppo di team commerciali. Successi dimostrati nel raggiungimento di obiettivi di fatturato, di margine e di crescita. Esperienza nel coaching e nello sviluppo di commerciali o di Key Account Managers esperti. Capacità di dirigere, motivare e sviluppare un team accompagnando al contempo il cambiamento. Astezza relazionale con decisori di livello direttivo e comitato esecutivo. Eccellenti competenze relazionali, forte orientamento al cliente e ottime capacità comunicative. Solide competenze analitiche così come esperienza nel pilotaggio dei KPI e del pipeline commerciale. Spirito imprenditoriale, orientamento alle soluzioni e approccio commerciale basato sulla creazione di valore. Affinità con gli strumenti digitali ed eccellente padronanza di Excel. Francese lingua madre, buone conoscenze dell'inglese, la conoscenza del tedesco è un vantaggio. Patente di guida categoria B valida. Cosa vi aspetta Un team dinamico e ambizioso, motivato e aperto quanto voi, con il quale potrete raggiungere i vostri obiettivi e continuare a crescere. Una cultura multiculturale centrata sull'umano e un ambiente familiare. Processi decisionali rapidi e una mentalità orientata all'azione. 5 settimane di vacanza per ricaricarvi. A partire dai 50 anni o per i quadri, 7 settimane di vacanza. Molti altri attraenti vantaggi da scoprire. Interessato/a? Candidatvi direttamente tramite il nostro strumento di candidatura online. Per ragioni di protezione dei dati, non possiamo prendere in considerazione candidature inviate tramite altri canali. Una lettera di motivazione non è necessaria. jpidba93ca5jm jit0834jm jiy26jm