Head of Business Expansion & Markets (m/w/d)

Switzerland Innovation Park Zurich
IPZ Operation AG
Wangenstrasse 68 8600 Dübendorf, Switzerland
Tel.

Head of Business Expansion & Markets (m/w/d)

Business Development & Vermarktung | Innovationspark Zürich

L'Innovationspark Zürich si sta sviluppando sull'area dell'aeroporto di Dübendorf per diventare un importante polo per la ricerca, lo sviluppo e l'innovazione. Qui nasce un ecosistema che riunisce aziende, start-up, ricerca e industria – con focus, tra gli altri, in ambiti come Robotics, Autonomous Systems, Space & Aviation sowie Advanced Manufacturing & Materials.

La sede si trova in una fase cruciale di costruzione. Il marketing mirato e l'acquisizione di aziende e organizzazioni adeguate sono centrali per il posizionamento dell'Innovationspark e lo sviluppo sostenibile del suo ecosistema.

Per questo compito centrale cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale, eccellentemente connessa e con forte capacità di chiusura come Head of Business Expansion & Markets (m/w/d).

La posizione è presso la IPZ Operation AG, la società operatrice dell'Innovationspark Zürich, e riporta direttamente al CEO. Il luogo di lavoro è l'Innovationspark a Dübendorf.

Il tuo ruolo

Sei responsabile del marketing dell'Innovationspark e posizioni la sede in modo mirato nel mercato nazionale e internazionale. Identifichi aziende rilevanti, crei accesso ai giusti decisori e sviluppi da ciò concrete opportunità di insediamento. Gestisci i relativi processi di acquisizione e insediamento dal primo contatto fino alla conclusione con successo.

In questo modo, unisci l'elaborazione strategica del mercato con l'acquisizione personale, un acuto intuito per i potenziali di mercato e un'elevata capacità di negoziazione e attuazione.

La tua responsabilità

• Responsabilità globale per il marketing e l'insediamento di aziende e organizzazioni adeguate, nonché per l'attuazione di successo degli obiettivi commerciali
• Sviluppo e attuazione della strategia di marketing e di elaborazione del mercato con focus su mercati target e gruppi target rilevanti
• Identificazione, approccio e acquisizione mirata di aziende e organizzazioni nazionali e internazionali che si adattano all'orientamento strategico e all'ecosistema dell'Innovationspark
• Gestione del processo di acquisizione e insediamento – dal primo contatto allo sviluppo di soluzioni adeguate e alla conduzione delle trattative fino alla conclusione
• Utilizzo attivo, cura e ampliamento mirato di una rete solida a livello decisionale nell'economia, nell'industria, nella tecnologia, nella ricerca e nelle istituzioni rilevanti
• Posizionamento e rappresentanza dell'Innovationspark nei confronti di potenziali utenti, partner e moltiplicatori, nonché in reti rilevanti e in eventi selezionati
• Gestione professionale di pipeline, forecast e KPI rilevanti
• Guida e sviluppo dell'area Business Expansion & Markets in stretta collaborazione con il CEO e i partner interni ed esterni rilevanti

Il tuo profilo

Unisci una comprensione strategica del mercato a una marcata capacità di attuazione commerciale. Sai come costruire e utilizzare contatti rilevanti, riconoscere le opportunità nel mercato e sviluppare da esse concrete opportunità di insediamento.

• Diversificata ed efficace esperienza in Business Development, B2B Sales, Key Account Management o una funzione commerciale comparabile
• Comprovata esperienza nell'acquisizione attiva e nella conclusione di successo di complessi affari B2B
• Una rete rilevante e solida nell'economia, nell'industria, nella tecnologia e/o nella ricerca; particolarmente preziosi sono i collegamenti nei settori Robotics, Autonomous Systems, Space & Aviation, Advanced Manufacturing & Materials o industrie high-tech limitrofe
• Presenza sicura e alta capacità negoziale nel rapporto con diversi decisori e stakeholder
• Mentalità imprenditoriale, alta iniziativa personale e un acuto intuito per i potenziali di mercato e le opportunità di insediamento promettenti
• Competenze di leadership e piacere nel continuare a costruire un'area in fase di sviluppo
• L'esperienza in ambito di immobili commerciali, sviluppo di aree o marketing territoriale è un vantaggio, ma non un requisito
• Laurea universitaria conclusa (università o scuola universitaria professionale)
• Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese

Cosa ti aspetta

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