Account Based Marketing (ABM) Manager

Chi è Sonar? Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software incentrato sugli agenti. Come leader nella revisione e verifica del codice tramite AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti dall'AI o da agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenibile. Integrandoci perfettamente con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% delle Fortune 100 a costruire software affidabili, sicuri e conformi. I clienti che utilizzano Sonar hanno il 44% di probabilità in meno di segnalare un'interruzione dovuta a codice generato dall'AI. Crediamo che la verifica del codice sia l'anello mancante critico nel Agent-Centric Development Cycle (AC/DC). Giganti del settore come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company contano su di noi per fornire una revisione e una governance indipendenti, spiegabili e coerenti del loro codice generato dall'AI tramite prodotti come: SonarQube: La piattaforma leader al mondo per la revisione e la verifica del codice AI. SonarQube Foundation Agent: Attualmente in cima alle classifiche per la riparazione software agentica. SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Fornire il contesto e i vincoli di livello enterprise di cui gli agenti hanno bisogno per essere veramente efficaci. Il nostro team opera attraverso hub globali ad Austin, Bochum, Dubai, Geneva, London, Singapore, Tokyo e Washington D.C. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE: Committed (Impegnati) verso i nostri clienti e la community. Obsessed (Ossessionati) dalla qualità. Deliberate (Deliberati) nelle nostre decisioni. Effective (Efficaci) come un unico team. Con oltre $400M di ricavi e una crescita rapida e redditizia, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione del software AI. Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire a un ritmo veloce e sei pronto a lavorare all'avanguardia dell'AI, vogliamo sentirti. Descrizione della posizione L'account-based marketing è al centro del modo in cui Sonar vince ed espande i suoi account enterprise più strategici, e stiamo investendo per scalarlo. Con sede in uno dei nostri hub ad Austin, London o Geneva e parte della Demand Generation squad, l'ABM Manager è responsabile della strategia, dell'esecuzione e della misurazione di programmi one-to-one, one-to-few e one-to-many che coinvolgono i nostri target account e clienti di maggior valore. Orchestrerai campagne personalizzate e multicanale che allineano marketing e vendite attorno a una lista condivisa di account, accelerano la pipeline e approfondiscono l'espansione all'interno delle imprese che si affidano a Sonar. Questo è un ruolo hands-on a tutto funnel che combina la selezione strategica degli account con l'esecuzione quotidiana delle campagne. Collaborerai strettamente con i team di sales, SDR, field, demand generation e product marketing per costruire piani per gli account, implementare le giuste strategie nella fase giusta e dimostrare l'impatto con una misurazione rigorosa. Il successo richiede parti uguali di pensiero strategico, creazione di campagne creative, forti capacità analitiche e le abilità relazionali per mantenere marketing e vendite in movimento come un unico team verso un set comune di account.