Consulente tecnico alle vendite - Imballaggi industriali

• Soluzioni tecnicamente impegnative
• Influenza diretta sul successo commerciale

About Our Client ##

Un'azienda svizzera consolidata che sviluppa e commercializza imballaggi industriali personalizzati, valigie da trasporto e soluzioni di protezione per prodotti sensibili e tecnicamente impegnativi.

Job Description ##

• Acquisizione attiva di nuovi clienti: utilizzerà la sua rete esistente per aprire immediatamente nuove opportunità di vendita e avviare i primi progetti.
• Costruzione e sviluppo di relazioni con i clienti: identificherà i referenti rilevanti a livello di direzione aziendale, acquisti, sviluppo e produzione e svilupperà partnership a lungo termine.
• Consulenza tecnica: analizzerà le esigenze dei clienti e elaborerà soluzioni di imballaggio adatte insieme agli specialisti interni.
• Vendita di soluzioni individuali: commercializzerà imballaggi industriali su misura, valigie da trasporto, inserti in schiuma e altri sistemi di imballaggio specifici per il cliente.
• Sviluppo del mercato: aprirà nuovi settori e segmenti di clientela e amplierà il business in modo mirato.
• Gestione delle offerte e dei progetti: accompagnerà il processo di vendita dalla prima richiesta, attraverso la ricerca della soluzione e la creazione dell'offerta, fino alla conclusione con successo.
• Responsabilità del fatturato: svilupperà autonomamente la propria base clienti, seguirà costantemente le opportunità di vendita e contribuirà attivamente al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Collaborazione interna: si coordinerà con la tecnica, la produzione e altri uffici interni per offrire soluzioni economicamente convincenti e tecnicamente realizzabili.

The Successful Applicant ##

• Esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore degli imballaggi industriali, della tecnologia di imballaggio, del commercio tecnico o in un ambiente industriale correlato.
• Una rete esistente con potenziale commerciale diretto presso aziende industriali, costruttori di macchinari, produttori di apparecchiature tecniche, aziende di tecnologia medica, produttori di elettronica o acquirenti comparabili.
• Successi dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nella costruzione di relazioni redditizie con i clienti.
• Pensiero imprenditoriale, forte iniziativa personale e capacità di identificare e attuare autonomamente le opportunità di vendita.
• Comprensione tecnica e piacere nel tradurre le esigenze individuali dei clienti in soluzioni concrete.
• Capacità di negoziazione, doti di chiusura e un approccio convincente a diversi livelli gerarchici.
• Metodo di lavoro strutturato, elevata orientamento al cliente e disponibilità ad assumersi la responsabilità del proprio mercato e del fatturato.
• Ottima conoscenza del tedesco; ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio.

What's on Offer ##

• Un compito di vendita versatile con un ampio margine di manovra e un'influenza diretta sullo sviluppo del business.
• Un portafoglio prodotti tecnicamente interessante con soluzioni individuali che richiedono spiegazione e un reale beneficio per il cliente.
• Percorsi decisionali brevi e una stretta collaborazione con le aree tecniche interne.
• La possibilità di espandere miratamente un business esistente e di sfruttare nuovi potenziali di mercato.
• Un ambiente in cui l'iniziativa personale, il pensiero imprenditoriale e i successi di vendita misurabili sono apprezzati.
• Condizioni di impiego attraenti e orientate alle prestazioni con un modello di retribuzione corrispondente alle responsabilità.

Quote job ref

JN-102026-7136764

Job Function

Sales

Specialisation

Sales Manager/Director/VP

Industry

Industrial / Manufacturing

Where

Zürich

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-102026-7136764

Job Nature

Home Office