Market Manager - Go-to-Market

Market Manager - Go-to-Market # Location:  Haag, St. Gallen, CH Employment Type:  Permanent   Informazioni su VAT Group   In VAT, cambiamo il mondo con soluzioni per il vuoto. In qualità di fornitore leader mondiale di valvole per il vuoto ad alte prestazioni, guidiamo l'innovazione da più di 60 anni. Con oltre 3.200 dipendenti in tutto il mondo, operiamo dalla nostra sede centrale di Haag, Svizzera, con siti produttivi in Svizzera, Malaysia e Romania, oltre a centri di vendita e assistenza in tutto il mondo. Siamo guidati dalle nostre passioni: integrità, lavoro di squadra, orientamento al cliente e innovazione - lavorando sempre insieme come #oneVAT. Unirsi a noi significa far parte di un team internazionale e appassionato dove la tua voce viene ascoltata, le tue idee contano e la tua crescita professionale è sostenuta.     Market Manager - Go-to-Market   Scopo del lavoro   Definire ed eseguire la strategia go-to-market di ADV gestendo una rete di partner di canale globale ad alte prestazioni per guidare la crescita, aumentare la quota di mercato, migliorare l'efficienza delle vendite ed espandere la copertura del mercato.   Obiettivi chiave / KPI:   • Crescita delle vendite dei partner di canale e Margine di Contribuzione • Nuove opportunità generate e visite ai clienti faccia a faccia da parte degli ADV Account Manager • Ricavi per numero di addetti alle Field Sales • Tasso di crescita per classificazione del cliente • Riduzione dei compiti transazionali    Responsabilità:   Rete di Partner di Canale:   • Guida la negoziazione, la revisione e la modifica degli accordi di distribuzione, garantendo la continua conformità alle leggi, ai regolamenti e alle politiche legali interne applicabili. • Definisce il quadro per la negoziazione di accordi commerciali e tassi di sconto guidati dal regionale Sales Channel Manager. • Monitora i regolari business review e gli incontri sulle opportunità guidati dal Regional Sales Channel Manager.   Partner di Canale Globale:    • Costruire e mantenere relazioni strategiche con i partner di canale globali a livello di senior executive e organizzare regolari incontri strategici e workshop faccia a faccia. • Definire e guidare la roadmap della partnership strategica. • Modellare e ottimizzare il portafoglio prodotti e il product branding.   Partner di Canale Locali e Rappresentanti:    • Stabilire e mantenere relazioni a livello di management con i partner di canale e i rappresentanti locali. • Definire e ottimizzare il portafoglio prodotti. • Sviluppare e ottimizzare continuamente sistemi di valutazione basati sulle prestazioni come fondamento per le condizioni di vendita e i servizi forniti da VAT. • Monitorare le prestazioni dei partner di canale e, insieme ai partner di canale locali e agli ADV Sales Leader, decidere sull'onboarding di nuovi partner di canale o sull'eliminazione di partner di canale sottoperformanti. • Supportare i Regional Sales Channel Manager con strumenti di analisi e template standardizzati per monitorare le prestazioni dei partner di canale e condurre efficacemente i business review. • Supportare il regionale Sales Channel Manager nell'organizzazione di incontri con i partner di canale.   Canali di Vendita Digitali   • Sviluppare la ADV digital customer journey in stretta collaborazione con i data architect per automatizzare i compiti transazionali e migliorare la produttività. • Supportare i partner di canale con strumenti e servizi digitali. • Stabilire servizi digitali per i clienti in collaborazione con altre Business Unit.   Strategia Go-to-Market:   • Sviluppare ed eseguire l'aggiornamento annuale della Go-to-Market Strategy. • Allineare e rafforzare la strategia di portata del mercato con gli ADV Sales Leader e il BU Management Team. • Condurre revisioni regolari con gli ADV Sales Leader per monitorare i progressi e implementare azioni correttive dove necessario.   Pricing Strategy:   • Supportare l'ADV PM Pricing Team nelle iniziative di pricing e nella loro implementazione. • Guidare la comunicazione commerciale per la regolazione annuale dei prezzi.   Qualifiche:   • Comprovata esperienza nello sviluppo e nell'espansione di reti di partner di canale per guidare la penetrazione del mercato e la crescita del business. • Laurea in scienze, ingegneria o economia. • Master in Business Administration. • Fluidità nella lingua inglese commerciale, sia scritta che parlata. • Oltre 4 anni di esperienza lavorativa in B2B Sales, Account Management o Channel Management. • Preferibile esperienza nel mercato del vuoto. • Solida esperienza nella gestione di progetti internazionali. • Forte mentalità imprenditoriale combinata con chiarezza strategica per identificare e cogliere le opportunità di crescita. • Comprovata capacità di guidare iniziative complesse e cross-funzionali su scala globale, spaziando tra processi e sistemi. • Capacità di comunicazione a livello executive, con la capacità di influenzare clienti, partner e stakeholder senior. • Alto livello di ownership: proattivo, decisivo e responsabile dei risultati. • Mentalità internazionale con forte agilità culturale e una comprovata capacità di costruire fiducia tra diverse regioni.     Il nostro impegno per l'inclusione, l'equità e le pari opportunità   Crediamo in carriere significative, nell'apprendimento continuo e nelle pari opportunità per tutti per guidare la nostra innovazione e il nostro successo. Accogliamo candidati di ogni background e ci dedichiamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso. Se hai preoccupazioni, il nostro canale di compliance è disponibile sul nostro sito web. Tutti i rapporti sono gestiti con stretta riservatezza e in conformità con il nostro Codice di Condotta.