Application & Market Development Specialist (m/f/d) 80–100% per la Svizzera francese

Le vostre responsabilità

• Sviluppare e mantenere una solida competenza tecnica e applicativa per le linee di prodotti e le tecnologie Anton Paar assegnate, fornendo supporto applicativo di alto livello, raccomandazioni di soluzioni e consulenza tecnica ai clienti e agli stakeholder interni.
• Supportare la nostra organizzazione Field Sales in opportunità di vendita qualificate attraverso consulenze ai clienti, misurazioni di campioni, studi di fattibilità, sviluppo di metodi e dimostrazioni di strumenti.
• Tradurre i risultati tecnici e la competenza applicativa in chiari vantaggi per il cliente e in soluzioni Anton Paar adeguate.
• Assumersi la responsabilità dello sviluppo sistematico di un mercato strategico o di un segmento industriale definito, rafforzando attivamente la presenza, la rilevanza e il riconoscimento di Anton Paar all'interno del mercato.
• Costruire una conoscenza completa dei settori rilevanti, delle applicazioni, delle tendenze di mercato, delle tecnologie, degli sviluppi normativi e delle sfide di misurazione per identificare nuovi potenziali applicativi e commerciali.
• Identificare e mappare aziende, università, istituti di ricerca, laboratori, partner industriali e stakeholder chiave rilevanti, sviluppando e mantenendo al contempo una forte rete di clienti, potenziali clienti e contatti di settore.
• Aumentare la consapevolezza e la penetrazione del portafoglio Anton Paar all'interno del mercato definito, collegando le applicazioni e le sfide dei clienti con le tecnologie Anton Paar rilevanti e identificando sistematicamente opportunità di cross-selling e di sviluppo del portafoglio.
• Avviare, organizzare e partecipare a seminari, workshop, conferenze, fiere e altre attività di sviluppo del mercato per rafforzare la visibilità e il posizionamento di Anton Paar come partner di applicazioni e soluzioni.
• Collaborare strettamente con Field Sales, Marketing, Service e i Product Competence Centers/HQ di Anton Paar per definire le priorità, coordinare le attività e le campagne di sviluppo del mercato e supportare la generazione e lo sviluppo di opportunità di vendita strategiche.
• Generare e qualificare nuovi lead e opportunità e supportarne lo sviluppo strutturato insieme a Field Sales.

Il vostro profilo

• Formazione tecnica completata a livello universitario o di università di scienze applicate, combinata con una forte mentalità commerciale.
• Buona conoscenza ed esperienza pratica nella caratterizzazione dei materiali e nella strumentazione, ad es. reologia, caratterizzazione delle particelle e/o spettroscopia.
• Precedente esperienza nelle vendite o in un altro ruolo a contatto con il cliente è un vantaggio.
• Forti capacità interpersonali e comunicative con un approccio professionale e sicuro nell'interazione con i clienti.
• Entusiasmo nel combinare competenza tecnica e applicativa con attività commerciali e di sviluppo del mercato.
• Mentalità imprenditoriale, stile di lavoro indipendente e strutturato, e un alto livello di iniziativa e impegno.
• Disponibilità a viaggiare per visite ai clienti circa 1–2 giorni a settimana.
• Residenza nella Svizzera francese (Romandie).
• Fluente in francese e inglese; il tedesco è un vantaggio.
• Personalità positiva e coinvolgente con un forte spirito di squadra ed entusiasmo nel lavorare con una vasta gamma di stakeholder interni ed esterni.

Cosa potete aspettarvi

• Una posizione stimolante, varia e sicura in un'azienda innovativa, di successo internazionale e in continua crescita.
• Un ruolo versatile all'intersezione tra tecnologia, consulenza clienti, vendite e sviluppo strategico del mercato, con un alto livello di responsabilità e autonomia.
• L'opportunità di sviluppare attivamente un mercato strategicamente importante e identificare nuove applicazioni e opportunità di business.
• Retribuzione competitiva e attraenti benefit sociali.
• Eccellente infrastruttura di lavoro.
• Opportunità di sviluppo all'interno di un gruppo internazionale.
• Un programma di formazione completo e continue opportunità di sviluppo relative ai nostri prodotti, tecnologie e applicazioni.

Data di inizio

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Amir Zaim

Anton Paar Switzerland AG

Anton Paar sviluppa, produce e commercializza strumenti di laboratorio ad alta precisione, sistemi di misurazione di processo, nonché soluzioni personalizzate di automazione e robotica. L'azienda è il leader globale di mercato nei campi della misurazione di densità e concentrazione, della reometria e della misurazione della CO₂. I nostri strumenti di misurazione altamente precisi aiutano i clienti a sviluppare prodotti quotidiani – dallo shampoo alle scarpe, dal pranzo alle bevande preferite, dai computer ai prodotti farmaceutici, dai motori a reazione alle batterie, e persino sulle strade che percorrete ogni giorno. Supportiamo le aziende in quasi ogni settore, le start-up e le università leader nella loro ricerca e nel controllo qualità.