Responsabile commerciale - Installatori & tecnica del edificio

• 30 luglio 2026 • 100% • Durata indeterminata • tedesco (Corrente), francese (Madrelingua) • Chemin de Mochettaz 2, 1030 Bussigny • Connettiti per vedere la stima salariale di jobup.ch Conosci il territorio romando, la quotidianità degli installatori e ciò che fa la differenza quando si decide un progetto? Ti piace aprire porte, creare fiducia e trasformare le opportunità in ordini concreti? Presso ista, ti occuperai dello sviluppo commerciale del tuo mercato nella Svizzera romanda. Guadagnerai nuovi partner, accompagnerai progetti tecnici dal primo scambio fino alla firma e contribuirai direttamente alla crescita della tua regione. Beneficerai di una grande autonomia, di un'elevata visibilità e del supporto professionale dei nostri team interni. Questo ruolo si rivolge prima di tutto a una personalità commerciale sul campo: qualcuno che ama vendere, convincere, costruire la propria rete e vedere concretamente l'impatto dei propri risultati. In base alla tua esperienza, potrai anche diventare un punto di riferimento commerciale per il team romando e giocare un ruolo motore nello sviluppo della nostra attività. Il tuo settore è definito in base al tuo radicamento regionale, alla tua rete e ai tuoi punti di forza. Potrai così sfruttare appieno la tua conoscenza del mercato e sviluppare in modo sostenibile la tua regione.   La tua missione ### • Prospezioni attive di nuove imprese di installazione e nuovi partner professionali, e sviluppo di una solida rete regionale presso installatori, uffici di progettazione e altri attori del settore. • Sviluppo di nuove relazioni con i clienti, dal primo contatto al primo progetto concluso, consolidando poi la collaborazione in modo duraturo. • Gestione e sviluppo commerciale dei clienti installatori esistenti. • Rilevamento rapido dei potenziali presso i clienti e sul mercato e trasformazione in progetti e opportunità commerciali concrete. • Consulenza ai clienti sui nostri prodotti, prestazioni e soluzioni nei settori della misurazione, del conteggio e dei servizi energetici. • Gestione di richieste, offerte e appalti in stretta collaborazione con il servizio vendite interno. • Presentazione delle nostre soluzioni tecniche in modo convincente, in loco o online. • Assicurazione di un seguito rigoroso delle offerte e gestione delle opportunità commerciali fino alla firma. • Pianificazione autonoma delle visite e gestione del proprio settore, del pipeline commerciale, delle previsioni e dei prossimi passi in modo trasparente nel CRM. • Rappresentanza di ista durante fiere, eventi clienti e manifestazioni regionali del settore. • In base alla tua esperienza, svolgimento di un ruolo motore nello sviluppo commerciale della Svizzera romanda, apportando la tua visione sul campo e la tua esperienza nelle priorità commerciali del team. • Collaborazione stretta con il servizio vendite interno, la pianificazione degli interventi e il nostro supporto tecnico.   Il tuo profilo ### • Formazione tecnica nel settore del riscaldamento, dell'idraulica, dell'elettricità o in un ambito comparabile. • Diversi anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B o in una funzione commerciale sul campo. • Esperienza di vendita presso imprese di installazione o nel settore della tecnica del edificio. • Comprovata esperienza nell'acquisizione attiva di nuovi clienti e nello sviluppo del mercato. • Abitudine a costituire e gestire un pipeline commerciale e ad assicurare un seguito rigoroso delle offerte. • Forte orientamento all'acquisizione e ai risultati, con la tenacia necessaria per far progredire le opportunità fino alla firma. • Desiderio di essere sul campo, creare fiducia, convincere e concludere. • Una rete esistente presso installatori, uffici di progettazione o partner regionali costituisce un vantaggio. • Lavoro in modo autonomo, strutturato e affidabile, dimostrando un reale spirito imprenditoriale. • Padronanza di MS Office e dei sistemi CRM; la conoscenza di SAP costituisce un vantaggio. • Perfetta padronanza del francese parlato e scritto e buone conoscenze del tedesco. • Possesso della patente di guida e apprezzamento per i contatti personali con i clienti sul campo.   Perché unirsi a ista? ### • Un mercato romando ad alto potenziale, di cui puoi plasmare attivamente lo sviluppo. • Una funzione commerciale con molta autonomia, visibilità e impatto diretto su clienti, pipeline, vendite e fatturato. • Prodotti tecnici, soluzioni digitali e servizi energetici che apportano un reale valore aggiunto al settore della tecnica del edificio. • Il supporto professionale del servizio vendite interno, del supporto tecnico, della pianificazione degli interventi e di altri team specializzati. • Un veicolo aziendale, strumenti di lavoro moderni, un'organizzazione flessibile e la possibilità di lavorare parzialmente in telelavoro. • Condizioni di assunzione attrattive e buone possibilità di sviluppo personale e professionale. • Un team impegnato, cicli decisionali brevi, comunicazione diretta e spazio per le tue idee.   Vuoi sviluppare il tuo mercato, guadagnare nuovi partner e vedere concretamente l'impatto dei tuoi risultati? 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