Account Manager amministrazioni immobiliari Centro vendita esterna, 100 %

Account Manager amministrazioni immobiliari Centro vendita esterna, 100 % Account Manager amministrazioni immobiliari Centro vendita esterna, 100 % Diamo un futuro alle case. Lo facciamo con prodotti e servizi che aiutano a ridurre le emissioni di CO2 degli edifici. A tal fine gestiamo dati e processi attraverso i quali gli immobili diventano più rispettosi del clima, più sicuri e più confortevoli. La base per i nostri prodotti e servizi è digitale. Nel farlo, ci assicuriamo di rendere semplice per tutti il passaggio alle nostre tecnologie sostenibili. In questo modo permettiamo a ogni persona di dare un contributo alla protezione del clima. Abbiamo già in uso in tutto il mondo oltre 45 milioni di dispositivi wireless e sviluppiamo soluzioni per edifici efficienti dal punto di vista energetico e pronti per il futuro. Impieghiamo oltre 6.300 persone in 20 paesi e i nostri prodotti e servizi sono utilizzati in tutto il mondo in oltre 14 milioni di abitazioni e immobili commerciali – presso più di 460.000 clienti. Nel 2024 il gruppo ista esteso ha generato un fatturato di 1.220 milioni di euro. Vuoi non solo assistere le relazioni esistenti con i clienti, ma svilupparle commercialmente? Con ista ti assumi un ambiente cliente con un vero potenziale di crescita: molte amministrazioni immobiliari collaborano già con noi in modo puntuale o hanno relazioni contrattuali e di fatturazione in corso. Allo stesso tempo, spesso gestiamo solo una parte del loro intero portafoglio. È proprio qui che entri in gioco: costruisci relazioni personali con i decisori, riconosci i potenziali, acquisisci ulteriori immobili e posizioni ista come partner a lungo termine per la fatturazione, il submetering, la gestione dei dati energetici e le soluzioni energetiche digitali. Questo ruolo è adatto a te se ti piace costruire relazioni, ma non ti fermi allo scambio cordiale. Vuoi riconoscere potenziali, proporre offerte, assicurare rinnovi contrattuali e sviluppare fatturato aggiuntivo nel portafoglio clienti esistente. I tuoi compiti Assisti e sviluppi attivamente e commercialmente le amministrazioni immobiliari e gli amministratori esistenti nella regione Centro. Costruisci in modo sistematico relazioni personali con i decisori e i partner operativi presso i clienti con i quali esistono già relazioni contrattuali o di fatturazione. Analizzi i portafogli clienti e identifichi gli immobili che oggi sono ancora gestiti o fatturati da altri fornitori di servizi. Sviluppi piani d'account concreti con l'obiettivo di espandere in modo sostenibile la quota di portafoglio di ista presso il rispettivo cliente. Conduci regolari colloqui con i clienti e di sviluppo e posizioni ista con la sua intera gamma di prestazioni. Acquisisci ulteriori immobili e incarichi all'interno dei portafogli clienti esistenti. Identifichi potenziali di cross- e upselling e proponi servizi aggiuntivi, soluzioni di submetering, gestione dei dati energetici, ZEV e offerte digitali. Riconosci tempestivamente imminenti rinnovi contrattuali, sostituzioni di dispositivi, sostituzioni complete e modernizzazioni e sviluppi da essi concreti affari successivi. Assicuri, insieme alla vendita installatori e all'assistenza alle vendite interna, che i nuovi oggetti provenienti da nuovi edifici, ristrutturazioni o progetti hardware vengano trasferiti al servizio di fatturazione. Crei e presenti offerte, conduci negoziazioni contrattuali e accompagni con costanza le opportunità di vendita fino alla conclusione positiva. Lavori a stretto contatto con l'assistenza alle vendite interna, la tecnica, il project management, la fatturazione e le operations. Documenti costantemente i contatti con i clienti, i potenziali, le opportunità di vendita e i passi successivi nel CRM e assicuri una gestione affidabile della pipeline. Cosa porti con te Esperienza pluriennale nella vendita B2B, vendita esterna, account management o nello sviluppo attivo di clienti esistenti. Esperienza nello sviluppo sistematico di relazioni con i clienti che hanno finora una quota di fatturato o di portafoglio ridotta. Idealmente, conoscenze del settore immobiliare, gestione immobiliare, tecnologia degli edifici o servizi energetici. Piacere nello sviluppare relazioni clienti solide e a lungo termine partendo da relazioni contrattuali esistenti. Forte intuito commerciale così come la capacità di riconoscere i potenziali dei clienti e trasformarli in incarichi concreti. Forza negoziale, tenacia, orientamento alla chiusura e follow-up costante. Esperienza con rinnovi contrattuali, cross- e upselling, account development o espansione del portafoglio è un vantaggio. Metodo di lavoro strutturato, indipendente e affidabile. Padronanza di MS Office e dei sistemi CRM. Ottime conoscenze del tedesco scritto e parlato, nonché del tedesco svizzero. Conoscenze dell'inglese sono un vantaggio. Cosa ti aspetta Una base clienti esistente con relazioni contrattuali e di fatturazione in corso come solida base di partenza per l'ulteriore sviluppo delle relazioni e degli affari. Una base clienti con un considerevole potenziale di sviluppo, poiché ista oggi gestisce solo una parte dell'intero portafoglio per molti clienti. Un ruolo in cui non solo amministri, ma sviluppi visibilmente: relazioni, quota di portafoglio, rinnovi contrattuali e affari aggiuntivi. Molto spazio di manovra e responsabilità individuale con influenza diretta sulla fidelizzazione del cliente, la crescita e lo sviluppo del fatturato. Strumenti di lavoro moderni, forme di lavoro flessibili e un ambiente in cui la tua conoscenza del mercato e i tuoi successi nelle vendite contano. Una stretta collaborazione con l'assistenza alle vendite interna, la vendita installatori, la tecnica e le operations. Condizioni di assunzione e opportunità di sviluppo attraenti in un'azienda internazionale. Pronto a sviluppare nuova crescita dalle relazioni esistenti con i clienti? Allora