Account Manager

Informazioni su questa opportunità Sei pronto a fare un passo avanti in un ruolo di Key Account dove potrai plasmare il futuro della connettività, dell'AI e dell'automazione in Switzerland? Unisciti al team di Ericsson Switzerland & Swisscom come Account Manager e assumi un ruolo di leadership nella crescita di una delle nostre partnership più strategiche. Aiuterai Swisscom a rendere la migliore rete del paese ancora più intelligente, più efficiente dal punto di vista energetico e pronta per la prossima ondata di innovazione digitale. In questo ruolo, sarai al centro della relazione tra Ericsson e Swisscom – trasformando i bisogni e le idee del cliente in valore aziendale concreto, connettendo le persone giuste e guidando conversazioni strategiche che muovono il mercato. Cosa farai • Pianificare, gestire ed espandere le relazioni con i clienti • Condurre analisi di mercato per identificare opportunità e aree di crescita • Gestire il rischio aziendale e implementare strategie di mitigazione • Eseguire l'insight selling per soddisfare efficacemente le esigenze del cliente • Negoziare contratti profittevoli con precisione • Guidare la gestione commerciale attraverso le attività di business • Guidare conversazioni strategiche e identificare opportunità di espansione • Agire come consulente di fiducia per i decisori all'interno di Swisscom, costruendo relazioni a lungo termine basate sul valore • Orchestrare l'esecuzione cross-funzionale tra i team interni • Garantire la conformità con le policy di Ericsson. Le competenze che porterai • Forti capacità di coinvolgimento del cliente con conoscenza del settore IT/ Telecom • Capacità di allineare le soluzioni tecniche con gli obiettivi di business • Esperienza nell'analisi di mercato e nella gestione del rischio aziendale • Competenza nell'insight selling e nella negoziazione di contratti • Curiosità e volontà di apprendere in diverse aree tecnologiche e di business • Esperienza pertinente in una o più aree, con apertura ad ampliare le conoscenze nel tempo • Le competenze linguistiche in tedesco sono un forte vantaggio e un importante fattore decisionale, pur non essendo un requisito strettamente obbligatorio • Eccellenti capacità di comunicazione e di gestione degli stakeholder. - Capacità di vendita consultiva e storytelling • Agilità situazionale e senso strategico • Mentalità proattiva e collaborativa con approccio customer-first • Passione per la risoluzione di sfide complesse e per il raggiungimento di obiettivi ambiziosi • Esperienza nella collaborazione cross-funzionale e in ambienti enterprise. Se sei pronto a plasmare il futuro della rete di Swisscom con Ericsson e a far parte di un'azienda il cui scopo è creare connessioni che rendano possibile l'inimmaginabile, saremmo lieti di sentirti