Technical Sales Manager - Schweiz (m/w/d)

• Responsabilità commerciale in tutta la Svizzera per soluzioni tecniche B2B
• Fornitore affermato per l'industria, l'edilizia e le applicazioni tecniche

About Our Client ##

Il nostro cliente è un'azienda svizzera affermata con un focus su prodotti tecnici, componenti e soluzioni di sistema per utenti professionisti. La clientela proviene dai settori dell'industria, dell'edilizia, della produzione, delle infrastrutture, dell'artigianato e del settore tecnico.

L'azienda combina un'elevata qualità del prodotto con una consulenza applicativa approfondita e un forte orientamento al servizio. L'organizzazione commerciale lavora in modo decentrato e vicino al cliente, permettendo alle personalità di vendita di sviluppare il proprio territorio in modo ampiamente indipendente e, allo stesso tempo, di avvalersi di specialisti tecnici e di un servizio interno professionale.

Job Description ##

• Gestione e sviluppo strategico dei clienti B2B esistenti in Svizzera
• Acquisizione attiva di nuovi clienti e ampliamento sistematico del mercato svizzero
• Consulenza tecnica e commerciale su prodotti, componenti e soluzioni personalizzate
• Effettuazione di visite ai clienti, analisi dei fabbisogni, presentazioni e dimostrazioni di prodotto
• Accompagnamento del processo di vendita dalla prima richiesta, attraverso l'offerta e la negoziazione, fino alla conclusione
• Identificazione di nuove applicazioni, progetti e potenziali di fatturato presso clienti esistenti e potenziali
• Stretta collaborazione con il servizio interno, la tecnica, il product management e il servizio
• Pianificazione autonoma della gestione del mercato e cura della pipeline e delle attività nel CRM

The Successful Applicant ##

• Formazione tecnica o artigianale di base completata, ad es. in meccanica, elettrotecnica, automazione, metallurgia, edilizia, legno, installazione o un settore correlato
• Diversi anni di esperienza nella vendita tecnica B2B o nel servizio esterno
• Esperienza nella vendita di prodotti, sistemi o beni strumentali che richiedono spiegazioni
• Comprovata forza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di relazioni con i clienti esistenti
• Buona comprensione tecnica e capacità di tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni adeguate
• Personalità sicura nelle trattative, vincolante e orientata alla conclusione
• Elevata motivazione personale nonché metodo di lavoro strutturato e indipendente
• Disponibilità a trasferte regolari all'interno della Svizzera
• Conoscenza fluente del tedesco; il francese e/o l'inglese sono un grande plus
• Patente di guida categoria B

What's on Offer ##

• Responsabilità commerciale in tutta la Svizzera con elevata autonomia
• Ruolo basato sul home-office con diretta vicinanza ai clienti
• Ampio portafoglio di soluzioni tecniche per diversi settori B2B
• Base clienti esistente combinata con un attraente potenziale di nuovi clienti
• Inserimento professionale oltre a continue formazioni sui prodotti e sulla vendita
• Supporto da parte di specialisti tecnici esperti e del servizio interno
• Modello di remunerazione attraente con quota fissa e bonus legato alle prestazioni
• Veicolo aziendale anche per uso privato e moderni strumenti di lavoro
• Opportunità di sviluppo verso il Key Account Management o una maggiore responsabilità di mercato

Quote job ref

JN-092026-7107050

Job Function

Sales

Specialisation

Industry

Industry

Industrial / Manufacturing

Where

Switzerland

Contract Type

Permanent

Job Reference

JN-092026-7107050