Specialista Scientifico delle Vendite (tutti i generi)

 Lavora la tua magia con noi!   Pronto a esplorare, abbattere barriere e scoprire di più? Sappiamo che hai grandi progetti - e anche noi! I nostri colleghi in tutto il mondo amano innovare con la scienza e la tecnologia per arricchire la vita delle persone con le nostre soluzioni in Healthcare, Life Science ed Electronics. Insieme, sogniamo in grande e siamo appassionati nel prendercisi cura del nostro ricco mix di persone, clienti, pazienti e pianeta. Ecco perché siamo sempre alla ricerca di menti curiose che si vedano a immaginare l'inimmaginabile con noi.   Il tuo Ruolo:Siamo alla ricerca di uno specialista tecnico delle vendite scientifiche altamente innovativo, motivato e coinvolgente per unirsi al team Scientific Sales e supportare lo sviluppo delle nostre soluzioni di chimica analitica. Questa posizione di specialista delle vendite si concentrerà sul cliente utente finale nello sviluppo e il suo obiettivo principale sarà quello di sviluppare le nostre vendite su quel portafoglio specifico, identificare e convertire grandi opportunità che impattano il nostro fatturato. Queste attività definiranno il nostro ruolo come partner scientifico e innovativo chiave in tutti i segmenti (accademia, biotech, pharma, industriale & testing così come clienti diagnostici), specialmente nei laboratori R&D & QC. Questo ruolo sarà responsabile del raggiungimento di obiettivi finanziari definiti presso account specifici così come di diversi KPI (SFDC opportunity pipeline, visite ai clienti, realizzazione di seminari). La posizione riporta al Head of Scientific Sales Specialist DACH, North & EE per la chimica analitica ed è basata sul campo con viaggi regolari. Competenze tecniche / scientifiche altamente sviluppate unite a un'acutezza intuitiva per il business, approccio orientato alle vendite e d'impattoCapacità di coinvolgere e interagire con i clienti, con gli utenti finali, i responsabili di laboratorio e i capi dipartimentoCompetenze di vendita consultiva per posizionare le nostre innovazioni, identificare grandi opportunità e convertirleCapacità di sviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita in linea con l'obiettivo di venditaComprendere i punti critici dei clienti, le tendenze del mercato, identificare aree di potenziale crescita per generare e replicare con successo grandi opportunità Capacità di collaborare con i collaboratori interni Franchise/PM per rispondere alle specifiche esigenze dei clientiGestione di molteplici problemi simultaneamente con un alto grado di indipendenzaCapacità di lavorare in un ambiente a matrice e garantire una collaborazione fluida tra i servizi (Account management, field marketing, product management, technical service, customer service, ecc) & feedback regolari (ad es. scambio di approfondimenti sulle tendenze del mercato con le franchise)Forte spirito di squadra Chi Sei:Qualifiche:Ingegnere, MS con oltre 5 anni di esperienza con una forte conoscenza del portafoglio di offerte di chimica analitica inclusi i top seller & le innovazioniComprovata esperienza di vendita e prove di gestione delle venditeComprovata esperienza di attività di networkingComprovata esperienza nella costruzione e nel mantenimento di relazioni con i clientiCapacità di identificare e affrontare le priorità, i principali ostacoli e l'elevazione di casi aziendali concreti Qualifiche Preferibili:Laurea nelle scienze della vita o in ingegneria, PhD preferito, idealmente con oltre 5 anni di esperienza nelle venditeForte background e comprensione di R&D/QC in vari segmenti (industria, pharma, biotech, accademia) Cosa offriamo: Siamo menti curiose che provengono da una vasta gamma di background, prospettive ed esperienze di vita. Crediamo che questa varietà guidi l'eccellenza e l'innovazione, rafforzando la nostra capacità di guidare nella scienza e nella tecnologia. Ci impegniamo a creare accesso e opportunità per tutti per svilupparsi e crescere al proprio ritmo. Unisciti a noi nel costruire una cultura di inclusione e appartenenza che impatti milioni di persone e dia a tutti il potere di lavorare la propria magia e sostenere il progresso umano! Candidati ora e diventa parte di un team dedicato a Sparking Discovery e Elevating Humanity!