Business Development & Advisory Lead - Data & AI

• 17 luglio 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• Lausanne

Business Development & Advisory Lead - Data & AI

• Full-time
• Tipo di contratto: Contratto a lungo termine

Descrizione dell'azienda

Talan è un gruppo internazionale di consulenza ed expertise tecnologica, che accompagna e accelera la trasformazione digitale dei suoi clienti attraverso le leve della tecnologia, della data e dell'innovazione.

Da oltre 20 anni, Talan consiglia e accompagna le aziende e le istituzioni pubbliche nella definizione e nell'attuazione dei loro progetti di trasformazione e innovazione in Svizzera e a livello internazionale.

Presente in 5 continenti in 21 paesi, il Gruppo, certificato Great Place To Work, conta oltre 7000 collaboratori.

Dotato di un Centro di ricerca e innovazione, Talan pone l'innovazione al cuore del suo sviluppo e interviene nei settori delle mutazioni tecnologiche come l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, per servire la crescita dei grandi gruppi e delle ETI in un approccio impegnato e responsabile.

Ponendo la -Positive Innovation- al centro della sua strategia, Talan è convinto che sia essendo al servizio dell'umano che la tecnologia amplifica il suo impatto sull'intera società.

TalanSuisse #

Descrizione del lavoro

Contesto :

Nell'ambito della crescita della sua Business Line Data & AI in Svizzera, Talan ricerca un profilo ad alto potenziale capace di contribuire attivamente allo sviluppo della sua attività di consulenza e trasformazione Data & IA.

Attaccato direttamente al Direttore della Business Line, giocherete un ruolo centrale nello sviluppo delle offerte, nelle attività di pre-vendita, nella relazione con i decisori e nella strutturazione della crescita dell'attività nella Svizzera romanda.

Le vostre responsabilità :

Sviluppo commerciale e pre-vendita

• Identificare e sviluppare opportunità presso i clienti esistenti.
• Rilevare le sfide strategiche delle organizzazioni e costruire proposte di valore adeguate.
• Gestire le pre-vendite complesse e le risposte alle gare d'appalto.
• Contribuire direttamente al raggiungimento degli obiettivi commerciali della Business Line.
• Partecipare alle presentazioni e alle negoziazioni con i decisori di business e IT.
• Sviluppare e mantenere una rete professionale nella Svizzera romanda.

Sviluppo delle offerte

• Partecipare alla strutturazione e all'evoluzione del portafoglio di offerte Data & AI.
• Identificare le tendenze del mercato e le aspettative emergenti dei clienti.
• Contribuire alla creazione di nuove proposte di valore attorno ai temi:
• Data Strategy
• Modern Data Platforms
• Artificial Intelligence & GenAI
• Data Governance
• Data Transformation

Produrre contenuti ad alto valore aggiunto per sostenere il posizionamento di Talan sul mercato.

Rappresentanza e diffusione

• Rappresentare Talan durante conferenze, eventi e tavole rotonde.
• Sviluppare la visibilità della Business Line sul mercato svizzero.
• Contribuire alla diffusione dell'expertise Data & AI di Talan presso i decisori.

Qualifiche

Formazione ed esperienza

• Formazione superiore (Ingegnere, Università o Grande École).
• Minimo 8 anni di esperienza nella consulenza, nei servizi digitali o nelle attività di trasformazione.
• Esperienza significativa nelle attività di sviluppo commerciale e di pre-vendita.
• Esperienza presso decisori di livello C-Level, Direzione Business o Direzione IT.

Competenze

Disponete di un'eccellente comprensione delle sfide legate a:

• la strategia Data ;
• le piattaforme Data moderne ;
• l'intelligenza artificiale e l'IA generativa ;
• la trasformazione delle organizzazioni ;
• la creazione di valore attraverso i dati.

Non siete necessariamente un esperto tecnico, ma comprendete i temi a sufficienza per:

• dialogare con gli esperti ;
• gestire le pre-vendite ;
• costruire offerte ;
• convincere i decisori.

Qualità personali

Ricerchiamo innanzitutto una personalità:

• imprenditoriale ;
• autonoma ;
• orientata ai risultati ;
• capace di creare nuove opportunità ;
• riconosciuta per la sua credibilità presso i decisori ;
• a proprio agio in ambienti in forte crescita.

Amore costruire, sviluppare e far crescere un'attività.

Lingue

• Francese fluente indispensabile.
• Inglese fluente indispensabile.
• Il tedesco costituisce un vantaggio.

Localizzazione

• Svizzera romanda.
• Preferenza per Lausanne al fine di favorire la prossimità con i team e la mobilità su tutto il territorio coperto.

Informazioni aggiuntive

Ciò che differenzia questo ruolo

• Lavoro in stretta prossimità con il Direttore e i practice leads Data & AI Svizzera.
• Forte autonomia.
• Impatto concreto sulla strategia e sulla crescita dell'attività.
• Esposizione diretta ai decisori.
• Partecipazione alle grandi sfide Data & AI delle organizzazioni svizzere.
• Vera traiettoria verso un ruolo di leadership della Business Line.

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