Area Sales Manager - Region Winterthur (m/w/d)

In qualità di Area Sales Manager, sarai responsabile della gestione e del coordinamento di tutte le attività di vendita nella tua area. Il tuo obiettivo è il raggiungimento degli obiettivi aziendali in conformità con le direttive superiori. Allo stesso tempo, svilupperai il tuo team di vendita per ottenere insieme una crescita sostenibile.

I TUOI COMPITI

• Gestione operativa e situazionale nonché coaching del team di vendita
• Derivazione e definizione di obiettivi individuali per il tuo team sulla base degli obiettivi aziendali superiori
• Supporto al Regional Sales Manager nella creazione del piano commerciale e del budget annuale basato sulla strategia di vendita e commerciale
• Creazione di offerte e contratti per la collaborazione con i grandi clienti
• Negoziazione e conclusione di contratti con clienti di maggiori dimensioni
• Verifica e gestione dei contratti dei consulenti di vendita esterni nell'area
• Creazione e analisi di valutazioni provenienti dal sistema informativo di vendita
• Raccolta, analisi e reporting di dati relativi a clienti e mercato per il riconoscimento precoce dei trend
• Osservazione degli sviluppi di mercato e dei clienti, inoltro di informazioni rilevanti e implementazione di misure adeguate
• Garanzia di un flusso di informazioni efficiente ed efficace tra i reparti interni e i partner esterni
• Costruzione, cura e rafforzamento di importanti contatti con i clienti
• Pianificazione, programmazione, coordinamento e controllo dell'attuazione delle attività di vendita del team in conformità con gli obiettivi aziendali e le direttive vigenti
• Pianificazione e realizzazione di progetti nella regione
• Responsabilità per vari budget materiali
• Garanzia del corretto pagamento delle prestazioni contrattuali nonché controllo dei pagamenti

SONO QUEI TUOI INGREDIENTI SEGRETI?

• Possiedi una formazione professionale conclusa o un titolo di studio universitario.
• Hai pluriennale esperienza nelle vendite, idealmente nella vendita esterna, nel Key Account Management o in una funzione comparabile.
• Possiedi esperienza di leadership, idealmente nella gestione di team di vendita o collaboratori esterni.
• Sei proattivo, comunicativo e sicuro di te e ti piace assumerti responsabilità.
• Hai un modo di pensare analitico e strutturato, nonché una spiccata orientamento alla vendita e ai risultati.
• Possiedi orientamento al cliente e al team, empatia e capacità di networking.
• Sei motivato a sviluppare i collaboratori e a avere successo insieme al tuo team.
• Sei in possesso di una patente di guida valida e disponi di ottime conoscenze di tedesco e inglese.

Si prega di candidarsi online e di inviarci la documentazione completa di candidatura, inclusi la lettera di motivazione e i certificati di lavoro, in un unico file PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Inoltre, per questa posizione non accettiamo dossier da agenzie di reclutamento del personale.

Presso Coca-Cola HBC siamo un datore di lavoro inclusivo che beneficia della diversità. Offriamo pari opportunità a tutti, indipendentemente dall'origine, religione, età, disabilità, orientamento sessuale o identità di genere. Diventa parte del nostro team e aiuta a promuovere una cultura in cui tutti si sentano inclusi e contribuiscano al successo comune.

j4id10464448jm j4it1044jm j4iy26jm