Sales Specialist IT & Network DACH

Sales Specialist IT & Network DACH T&N rappresenta soluzioni ICT innovative e su misura nell'ambiente business. Dal 1996, con 180 collaboratori in undici sedi in Svizzera e Austria, modelliamo il futuro digitale. Siamo parte di WTG, un fornitore europeo leader di soluzioni enterprise integrate per IT, comunicazione e sicurezza. In totale, il gruppo WTG impiega più di 500 collaboratori. Il Sales Specialist IT & Network DACH è responsabile dello sviluppo commerciale e del posizionamento tecnico delle soluzioni IT e di rete di WTG/T&N nell'area DACH. Farai parte dell'Overlay Sales Team, che è gestito tecnicamente come unità centrale a livello DACH. In qualità di ruolo Overlay, egli/ella agisce all'interfaccia tra vendite, tecnica e clienti: come sparring partner tecnico per i team di vendita regionali, come consulente tecnico per clienti e partner, come motore per la pipeline, le opportunità e la crescita redditizia del fatturato nel portfolio IT e di rete di WTG/T&N. Il tuo ambito di responsabilità Responsabilità per la vendita di soluzioni IT & di rete Responsabilità del fatturato e delle vendite per il definito portfolio IT e di rete (ad es. architetture di rete, LAN/WLAN, WAN/SD-WAN, soluzioni di sicurezza e connettività) nel mercato DACH Sviluppo, gestione e implementazione di un approccio Go-to-Market per i servizi IT e di rete di WTG/T&N (Project e Managed Services) Identificazione e qualificazione di nuove opportunità di business nonché espansione delle relazioni esistenti con i clienti insieme ai team di account locali Elaborazione di concetti di soluzione, offerte, business case e presentazioni con il coinvolgimento di Presales, Consulting e tecnica Supporto nella definizione di contratti e prezzi così come nella chiusura di progetti in coordinamento con vendite, tecnica, Service Management e Legal Collaborazione & supporto delle vendite Stretta collaborazione con i local Account Manager e i Desk-Based Account Manager per lo sviluppo, la qualificazione e la prioritizzazione della pipeline nell'ambito IT & Network Supporto alle vendite attraverso l'expertise tecnica e relativa alle soluzioni in tutto il processo di vendita (Discovery, Design, Proposal, Closing) Conduzione di workshop per i clienti, presentazioni tecniche, solution briefing e Proof-of-Concepts per aumentare il tasso di chiusura Stretto coordinamento con i team di Presales, Consulting e Delivery per garantire un design di soluzione continuo dall'offerta all'implementazione Reporting regolare dello sviluppo della pipeline, delle previsioni (forecasts) e dello stato del fatturato nell'ambito di responsabilità Marketing, Partner & Go-to-Market Stretta collaborazione con i team locali di Sales e Pre-Sales, nonché con il marketing per la pianificazione e l'esecuzione di campagne mirate, eventi e misure di generazione di lead Co-progettazione e implementazione dell'approccio Go-to-Market con partner tecnologici e di vendita (produttori, distributori, service-partner) Partecipazione a fiere, webinar ed eventi specializzati come ambasciatore tecnico di WTG/T&N per soluzioni IT e di rete Supporto ai programmi di enablement per i team di vendita interni ed esterni (formazione alle vendite, playbook, battlecards, use cases) Consulenza tecnica, architettura & Solution Design Analisi degli ambienti clienti esistenti (infrastrutture IT e di rete) e derivazione di architetture target appropriate Elaborazione di High-Level e, in coordinamento con Presales/Engineering, Low-Level-Designs per soluzioni di rete e sicurezza Supporto nella creazione di descrizioni tecniche delle prestazioni, definizioni di servizio e concetti di implementazione Consulenza tecnica su temi quali disponibilità, scalabilità, sicurezza, performance, integrazione in paesaggi IT esistenti nonché concetti operativi (Managed Services) Analisi di mercato, tecnologia & concorrenza Osservazione continua dei trend di mercato e tecnologici nell'ambito IT, rete, sicurezza, connettività cloud e infrastrutture ibride Analisi dei concorrenti e delle offerte nel mercato DACH; derivazione di caratteristiche di differenziazione e linee argomentative per WTG/T&N Inserimento del feedback di mercato e dei clienti nello sviluppo del portfolio, dei servizi e della strategia della LoB IT & Network Identificazione di nuove opportunità, casi d'uso e partnership strategiche nell'area DACH Così ci conquisti Esperienza professionale Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni B2B o nella vendita tecnica di soluzioni, idealmente nei settori infrastruttura IT, rete, connettività, sicurezza o cloud-networking Successi dimostrabili nella generazione di pipeline, nella vendita di soluzioni e nell'accompagnamento di gare d'appalto/progetti complessi Esperienza in ruoli Overlay, Specialist o Presales con focus su architetture IT e di rete complesse Competenze professionali Ottima comprensione delle tecnologie IT e di rete (ad es. routing/switching, WLAN, WAN/SD-WAN, VPN, firewall, network access, monitoring, architetture ridondanti/ad alta disponibilità) Capacità di cogliere i requisiti tecnici e di tradurli in concetti di soluzione solidi e commercialmente sensati Conoscenza delle strategie Go-to-Market, dei processi di vendita e degli ecosistemi di partner nell'ambiente IT e di rete Esperienza con sistemi CRM (ad es. Salesforce) nonché sicurezza nell'uso di Sales Reporting, Forecasting e Pipeline-Management Notevoli competenze di presentazione, moderazione e negoziazione – sia a livello tecnico che di management Caratteristiche personali Forte mentalità di consulenza e ambassador – convince attraverso competenza tecnica, chiarezza ed entusiasmo per i temi IT e di rete Notevole capacità di collaborazione, spirito di squadra e forza comunicativa attraverso i diversi settori (vendite, tecnica, servizio, partner) Alta iniziativa personale, strutturata e autonoma