Direttore Commerciale B2B

• 23 settembre 2026
• 100%
• Durata indeterminata
• inglese (Intermedio), francese (Fluente)
• Route des Jeunes 59, 1212 Grand-Lancy
• Accedere per vedere la stima salariale di jobup.ch

Siete animati dalle vendite, dalla prospezione e dalla conquista di nuovi clienti?

Vi piace unire un team pur rimanendo cacciatori dando l'esempio sul campo?

Avete una solida esperienza nelle vendite B2B e nella direzione commerciale?

SE RISPONDETE SÌ AI 3 CRITERI, CONTINUATE A LEGGERE!

TOPNET SA ##

TOPNET SA opera nel settore della pulizia professionale e dei servizi connessi presso una clientela pubblica e privata. L'azienda desidera rafforzare il proprio sviluppo commerciale e consolidare in modo duraturo la sua presenza sui suoi mercati.

La vostra missione ##

Guidate e sviluppate l'attività commerciale di TOPNET SA. Cacciatore nell'anima, aprendo personalmente le porte dei grandi account, negoziate e firmate voi stessi gli affari strategici, accompagnando al contempo il team verso il raggiungimento dei suoi obiettivi.

Sviluppo commerciale ###

Cacciare attivamente nuovi clienti pubblici e privati: identificare i giusti decisori, ottenere appuntamenti strategici e creare opportunità dove non ce n'erano, compresi prospect reputati difficili da approcciare o già impegnati con un concorrente. Condurre personalmente le vendite strategiche dalla rilevazione del bisogno fino alla negoziazione e alla firma del contratto. Progettare e difendere proposte commerciali differenzianti, adattate alle sfide dei clienti e agli obiettivi di margine. Gestire i propri obiettivi commerciali e contribuire direttamente ai risultati del team e dell'azienda. Identificare le leve di crescita - nuovi mercati, partnership, settori portatori e bandi di gara - assicurando al contempo una sorveglianza competitiva e di mercato. Convincere decisori di alto livello (direzioni generali, acquisti, grandi account) e trasformare un primo rifiuto in un'opportunità concreta.

Gestione e management del team ###

Supervisionare e sostenere quotidianamente un team composto da 3 commerciali, 2 addetti agli studi e 1 coordinatrice di progetti. Definire le priorità, pianificare il carico di lavoro e distribuire i dossier in base alle opportunità, agli obiettivi e alle scadenze. Animare le riunioni commerciali, i bilanci di performance e i punti progetto, con un monitoraggio regolare del fatturato, del margine e dei KPI. Fare coaching al team nella strutturazione di offerte complesse, nelle negoziazioni e nelle fasi critiche, per poi valutare le performance individuali e collettive. Sviluppare una cultura di eccellenza commerciale, agilità e orientamento al cliente al fine di far progredire un team impegnato, autonomo e performante.

Offerte, progetti e relazione con il cliente ###

Supervisionare e validare le offerte tecniche e finanziarie così come i bandi di gara strategici, garantendone la redditività e la fattibilità. Coordinare le risposte ai bandi di gara con i diversi servizi, migliorare i dossier prima della presentazione e preparare le difese. Accompagnare l'implementazione dei contratti vinti con i team operativi e intervenire in supporto durante situazioni commerciali sensibili. Assicurare un seguito attivo dei clienti principali e mantenere relazioni di fiducia durature con i grandi account al fine di favorire la loro stabilità e il loro sviluppo a lungo termine.

Il vostro profilo ##

Minimo 10 anni di esperienza commerciale B2B, di cui almeno 3 anni come Direttore commerciale a capo di un team, con risultati concreti e quantificati a supporto. Un vero temperamento da cacciatore, con prove concrete di apertura di account difficili, generazione personale di fatturato, negoziazioni con decisori e firma di affari ad alto impatto. Una buona padronanza della gestione commerciale: fatturato, margine, pipeline, KPI e previsioni. Un temperamento proattivo e orientato al campo, con una leadership fondata sulla prova attraverso l'esempio e i risultati. La capacità di unire, sfidare, accompagnare e far progredire un team. Un livello di inglese minimo B2. Essere in possesso di una patente di guida valida.

Un'esperienza nei settori della pulizia, del Facility Management o dell'edilizia costituisce un vantaggio.

Ciò che farà realmente la differenza ##

Un vero temperamento da cacciatore e realizzazioni commerciali concrete e quantificate: apertura di account difficili, affari firmati personalmente, fatturato sviluppato, bandi di gara vinti o progressione significativa del team.

I candidati dovranno essere in grado di sostenere i propri risultati e fornire referenze professionali durante il processo di reclutamento.

Vi offriamo ##

Una remunerazione fissa attraente, all'altezza del livello di responsabilità della posizione. Un'auto aziendale. Un telefono e un computer portatile. Una posizione basata nella sede di TOPNET SA a Ginevra.