Senior Photonics Application Engineer

Sei l'ingegnere che i clienti vogliono in chiamata quando chiedono se un PIC TFLN può soddisfare i loro requisiti di sistema? In Lightium, siamo pionieri nei circuiti integrati fotonici (PIC) di prossima generazione basati su niobato di litio a film sottile (TFLN), e siamo alla ricerca di un Senior Photonics Application Engineer che sia il volto tecnico di Lightium, dalla prima richiesta del cliente fino al giorno in cui il loro design viene integrato e pronto per il tape-out. Darai forma al modo in cui ogni nuovo cliente vive l'esperienza Lightium.

Sintesi della Posizione

In questo ruolo, ti unirai al nostro Team Commerciale, riportando al CRO, e gestirai il percorso del cliente pre-vendita: primo contatto, qualifica tecnica, valutazione della fattibilità, preventivo, ordine di acquisto e onboarding. Trasformerai i requisiti dei clienti in un ambito tecnico credibile, posizionerai il percorso corretto (MPW, lotto dedicato o produzione) sul nostro PDK maturo in banda O e banda C, e ti assicurerai che ogni cliente inizi con un flusso di progettazione, regole di progettazione e aspettative che lo pongano nelle condizioni di avere successo. Il tuo lavoro è il ponte tra ciò di cui i nostri clienti hanno bisogno e ciò che i nostri team di R&D e operations possono fornire. Sai cosa cerca un cliente in una foundry perché sei stato quel cliente: hai portato design al tape-out su PDK esterni e hai visto cosa distingue una foundry su cui si può costruire un prodotto da una su cui non si può.

Responsabilità Chiave

Responsabilità Tecnica Pre-Vendita: Agire come primo contatto tecnico per opportunità in entrata e in uscita nei settori telecom, datacom, quantum, difesa, AI e salute, dai laboratori di R&D agli OEM e agli hyperscaler. Qualificare i requisiti rispetto alla nostra piattaforma (larghezza di banda del modulatore, tensione di pilotaggio, perdita della guida d'onda, banda di lunghezza d'onda), valutare la fattibilità e comunicare ai clienti in modo tempestivo e onesto quando un requisito non è compatibile. Gestire l'aspetto tecnico di ogni opportunità fino alla firma del PO.

Ambito Tecnico e Preventivazione: Definire l'ambito tecnico di ogni preventivo insieme a Operations e Sales, coprendo processi, test, requisiti dei known good die (KGD) e opzioni di packaging. Assicurarsi che ogni PO corrisponda all'ambito tecnico preventivato prima che entri in produzione.

Documentazione: Registrare i requisiti tecnici, le decisioni e gli impegni del cliente nel CRM in una forma che il team Sales possa gestire senza doverti chiedere informazioni.

Onboarding del Cliente e Abilitazione del Design: Gestire un onboarding strutturato per ogni nuovo cliente: kick-off, consegna del PDK e configurazione del design-flow, sessioni di formazione e regolarmente design office hours. Revisionare i design e i layout dei clienti prima della sottomissione, eseguire design rule checks (DRC) e consigliare sull'ottimizzazione delle prestazioni, delle strutture di test e della compatibilità con gli standard di PDK, caratterizzazione e packaging di Lightium, affinché i design arrivino in fab puliti fin dalla prima volta.

Voce del Cliente: Portare feedback strutturati dei clienti nelle decisioni di R&D e di prodotto: lacune del PDK, domande sulle regole di progettazione, componenti richiesti e necessità di packaging. Trasformare le domande ricorrenti in asset riutilizzabili (guide di progettazione, FAQ, materiale di onboarding, contenuti per webinar) in collaborazione con il nostro Marketing & Communication Lead.

Presenza nell'Industria e presso i Clienti: Rappresentare la credibilità tecnica di Lightium in fiere, conferenze e visite ai clienti. Questa posizione richiede regolari viaggi internazionali e alcuni meeting al di fuori degli standard orari d'ufficio europei per raggiungere i clienti in altri fusi orari.

Cosa porterai

Formazione: Un dottorato di ricerca o un Master in Fotonica, Ingegneria Elettrica, Fisica o un campo correlato.

Esperienza: 5+ anni di esperienza nel settore nella progettazione di fotonica integrata, nell'ingegneria delle applicazioni o in un ruolo tecnico a contatto con il cliente in SiPh, SiN, InP o TFLN, con una comprovata esperienza nel supporto a clienti esterni attraverso la progettazione e la fabbricazione. Sai cosa si aspetta un cliente da una foundry: qualità del PDK, chiarezza delle regole di progettazione, trasparenza della resa (yield), dati di test e tempi di consegna. L'esperienza nella progettazione di photonic engine a livello di transceiver o di sistema (IMDD, Coherent o Coherent Lite) è un forte plus.

Competenze Tecniche: Competenza pratica con la progettazione PIC e strumenti EDA (come Luceda IPKISS, Nazca, Synopsys o KLayout) e profonda familiarità con i PDK e i design rule checks (DRC, LVS, ecc.). Solida comprensione della caratterizzazione e del testing elettro-ottico, e dei requisiti di packaging. Ampiezza di conoscenza nelle applicazioni PIC, dalle telecom e datacom al quantum e sensing.

Mentalità Commerciale: Sei a tuo agio nel discutere l'ambito, i tempi di consegna e il prezzo con i clienti, e consideri un preventivo chiaro e un onboarding fluido come parte del lavoro tecnico. Sai dire di no a una richiesta non idonea mantenendo forte la relazione.

Comunicazione: Spieghi chiaramente i complessi compromessi tecnici al team di ingegneria di un cliente e, nella stessa settimana, al loro responsabile degli acquisti o del programma. Sai confrontare e valutare diverse tecnologie e piattaforme concorrenti durante le conversazioni con i clienti.

Ownership e Collaborazione: Ottieni risultati sfruttando le tue capacità di leadership indiretta tra R&D, Operations e Account Management. Chiudi i cerchi, effettui il follow-up e non lasci questioni aperte con i clienti o i colleghi.

Adattabilità: La capacità di prosperare in una startup in rapida crescita dove i processi sono ancora in fase di costruzione, e la motivazione a costruirli tu stesso.

Competenze Linguistiche: L