Business Development Manager B2B 100 %

Business Development Manager B2B (m/f/d) 100 % Contribuissez à façonner la croissance – en tant que Hunter avec un véritable ADN de vendeur Introduzione Per conto del nostro cliente – un'azienda consolidata e operante a livello internazionale con sede nel settore delle moderne soluzioni di ristorazione, Vending e Workplace – cerchiamo quattro personalità commerciali con mentalità imprenditoriale per la Svizzera tedesca (BE, SO, FR, BL, BS e Svizzera centrale) così come per la Svizzera romanda. La nostra cliente si trova in una fase di riorientamento mirato e investe nel futuro con una chiara strategia di crescita, offerte di prodotti e servizi innovative e un forte focus sull'orientamento al cliente. In questo ruolo chiave, svilupperete attivamente le vendite B2B nella vostra regione e accompagnerete l'intero processo di vendita dal primo contatto fino alla conclusione positiva del contratto. Inizio immediato o su accordo. Business Development Manager B2B (m/f/d) 100 % Il vostro ambito di responsabilità Sarete responsabile della creazione di nuove relazioni con i clienti nella regione assegnata e accompagnerete l'intero processo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura. Con iniziativa propria, approccerete potenziali nuovi clienti e acquisirete attivamente clienti aziendali nell'ambiente B2B, dalla ricerca a freddo alla conclusione del contratto. In questo modo, identificherete e svilupperete potenziali di mercato attraenti e costruirete relazioni sostenibili con i decisori fino al C-Level. Consulterete i vostri clienti in modo completo su tutto il portafoglio di soluzioni – dal caffè e Vending al FoodTech fino alle soluzioni Workplace – e svilupperete offerte convincenti e economicamente attraenti. Conducerete autonomamente le negoziazioni contrattuali e di prezzo fino alla chiusura e gestirete le vostre attività di vendita in modo professionale tramite CRM, Pipeline e Forecast. Nell'attuazione, collaborerete strettamente con Marketing, Service, Operations, Technik e Finance. La vostra personalità Siete una personalità Hunter marcata con un vero ADN di vendita: amate l'acquisizione di nuovi clienti, approcciate proattivamente il mercato e siete appassionati della chiusura del contratto. Siete caratterizzati da grinta, determinazione e dalla capacità di perseverare anche dopo i contrattempi. Portate con voi un track record pluriennale e dimostrabile nel successo dell'acquisizione di nuovi clienti nelle vendite B2B, idealmente nell'ambito del Vending o del Foodservice. Una spiccata capacità di chiusura e negoziazione, nonché un approccio sicuro a tutti i livelli gerarchici fino al C-Level, fanno parte del vostro profilo, così come un pensiero imprenditoriale orientato ai risultati e una buona comprensione delle dinamiche economiche. Lavorate in modo strutturato e autonomo e siete esperti nell'uso dei sistemi CRM e delle comuni applicazioni MS-Office. Disponete di un titolo di istruzione superiore (FH o università) o di una formazione commerciale comparabile; una formazione continua aggiuntiva nelle vendite, nel Key Account Management o nell'acquisizione di nuovi clienti è un vantaggio. Richiediamo ottime conoscenze del tedesco, oltre alla conoscenza del francese per la Svizzera romanda; l'inglese è un vantaggio. La patente di guida di categoria B e la disponibilità a viaggiare all'interno della vostra regione completano il vostro profilo. Non cerchiamo un amministratore di clienti esistenti, ma una vera natura da cacciatore che affronti attivamente il mercato, cerchi la chiusura e promuova efficacemente la crescita. Le vostre prospettive Assumerete un ruolo chiave all'interno di una chiara strategia di crescita – con molto spazio di manovra e responsabilità personale. Vi attende un portafoglio di soluzioni attraente e innovativo con un grande potenziale di mercato, così come uno stipendio base attraente con bonus basato sulle prestazioni e un potenziale di guadagno proporzionalmente elevato, integrato da un veicolo aziendale. Percorsi decisionali brevi, un team motivato, strumenti di lavoro moderni e condizioni di impiego contemporanee completano l'offerta. Se vi identificate con i compiti descritti, saremo lieti di ricevere la vostra candidatura con il riferimento 3132260. Per ulteriori informazioni, il signore è volentieri a vostra disposizione. Contatto oprandi & partner ag, personnel recruitment, Steinstrasse 21, 8003 Zürich Telefono +41 76 445 24 45, scrivere e-mail (<>), oprandi & partner è un gruppo internazionale con numerose filiali in Europa e negli Emirati Arabi Uniti/Dubai Bewerben jpidb716d74jm jit0834jm jiy26jm