Business Development Associate

Sede: Zürich, Switzerland (preferibilmente in sede) Data di inizio: ASAP Impiego: Full-time INFORMAZIONI SU LOKI ROBOTICS Loki Robotics sta costruendo la prossima generazione di soluzioni robotiche per clienti come aeroporti, aziende di pulizia e operatori di strutture. Mentre ci espandiamo, stiamo cercando un membro del team dinamico per guidare nuovi affari e coltivare relazioni durature con i clienti. IL TUO RUOLO Come nostro Business Development & Account Manager, sarai in prima linea per la crescita. Identificherai nuovi clienti, costruirai relazioni con gli stakeholder negli aeroporti, nel facility management e nei servizi di pulizia, e assicurerai che i clienti esistenti ricevano un supporto e un valore di alto livello. Questo ruolo unisce vendite, gestione strategica degli account e customer success. COSA FARAI - Identificare, approcciare e vincere nuove opportunità di business nei verticali target - Gestire e coltivare le relazioni con i clienti, fungendo da principale punto di contatto - Fornire soluzioni e presentazioni su misura a potenziali ed esistenti clienti - Comprendere le esigenze operative dei clienti e collaborare internamente per garantire che le nostre soluzioni di robotica siano adatte e forniscano valore - Supervisionare l'onboarding e il successo continuo per i nuovi account, garantendo un percorso cliente fluido - Cercare feedback dagli utenti, trasmetterli ai nostri team di ingegneria e prodotto e contribuire al perfezionamento delle nostre offerte - Gestire e risolvere i problemi dei clienti in modo tempestivo e professionale COSA CERCHIAMO - Esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione degli account o nelle vendite — preferibilmente nel settore tecnologico, SaaS, automazione o robotica - Eccellenti capacità comunicative (inglese obbligatorio, tedesco, italiano o francese un plus) - Capacità di costruire relazioni e fiducia rapidamente con una varietà di stakeholder - Forte comprensione (o genuino interesse per) i cicli di vendita B2B, specialmente con aeroporti, servizi di pulizia o facility management - Capacità di lavorare in un ambiente startup: proattivo, motivato, organizzato e adattabile NICE TO HAVE - Esperienza nella vendita di prodotti tecnici o soluzioni complesse - Familiarità con la robotica, l'automazione o la tecnologia di pulizia - Esperienza con account enterprise, cicli di vendita lunghi o vendite al settore pubblico PERCHÉ UNIRSI A NOI? - Far parte di una startup di robotica innovativa con clienti ad alto impatto - Lavorare direttamente con i fondatori e con il team di ingegneria principale - Massiccia influenza sulla crescita dell'azienda e sul successo dei clienti - Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo della carriera - Retribuzione e benefit competitivi Se sei appassionato di tecnologia, motivato a costruire relazioni commerciali durature e a tuo agio nel navigare sia l'emozione che l'ambiguità della vita da startup, saremmo lieti di sentirti!