Senior Enterprise Account Executive

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'intelligenza artificiale agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti di intelligenza artificiale che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e molto altro per alcune delle più grandi aziende del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi quelli per le aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, fornendo un prodotto con un eccezionale prodotto per il mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Ci assicuriamo di sfruttare l'ultima tecnologia (o di costruirne una nostra) per permettere alle nostre persone di utilizzare il loro cervello dove conta di più - In controllo. Come startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo - Eccellenza: Non ci accontentiamo di "abbastanza buono." L'eccezionale è la nostra misura, in tutto ciò che facciamo - Trasparenza: Ciò che vedi è ciò che ottieni. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa - Candore: Conversazioni audaci e oneste che ispirano nuove idee e risolvono problemi Sul Ruolo Cerchiamo un Senior Account Executive motivato, curioso e focalizzato sull'impatto per unirsi al nostro team in crescita. Giocherai un ruolo chiave nel guidare la crescita dei ricavi attraverso conti aziendali e di mercato medio-alto aiutando le organizzazioni ad automatizzare i loro processi ERP con l'intelligenza artificiale. In BLP, avrai la piena proprietà del ciclo di vendita - dalla prospezione e scoperta alla negoziazione e chiusura - e plasmerai direttamente come la prossima generazione di aziende opera. Ti relazionerai con i principali decisori (CFO, CIO, CPO, COO) per scoprire sfide, progettare soluzioni personalizzate e posizionare la piattaforma BLP come un abilitatore strategico di efficienza e insight. Lavorerai a stretto contatto con marketing, prodotto e customer success per offrire valore eccezionale durante l'intero percorso del cliente. Cosa Sarai Responsabile Creazione di pipeline e strategia territoriale - Crea ed esegui un piano di territorio/conto: conti target, stakeholder, sequenza e strategia di multi-threading. - Crea una nuova pipeline netta attraverso la prospezione outbound, il movimento dei partner, gli eventi e i riferimenti dei clienti. - Mantieni una disciplinata igiene della pipeline e previsione; opera un ritmo ripetibile, guidato da metriche. Vendita basata su insight e formazione di affari - Pratica la vendita basata su insight: sfida l'iniziale inquadramento del cliente e introduce un punto di vista più acuto su dove il valore è intrappolato (eccezioni, approvazioni, dati master, controlli). - Esegui la scoperta esecutiva per scoprire i colli di bottiglia operativi e la frizione decisionale — e traduci in una narrazione target-state nitida, urgenza e piano di azione comune. - Crea l'allineamento interno attraverso i comitati di acquisto guidati da CFO/CIO, compresi i campioni, gli acquirenti economici, IT/sicurezza e proprietari di processi. Proprietà commerciale: caso di valore, negoziazione e chiusura - Possiedi il caso aziendale, la strategia di prezzo, le proposte, la negoziazione e il contratto. - Quantifica e comunica il valore (rilascio di capacità, riduzione del tempo di ciclo, miglioramenti del controllo/compliance, semplificazione dello stack) e lo lega alle priorità esecutive e al budget. - Guida l'affare alla chiusura con passaggi successivi chiari, una forte governance dell'affare e previsione accurata. Orchestrazione attraverso presales e consegna - Partner con gli ingegneri delle soluzioni per eseguire workshop/dimostrazioni e ridurre le preoccupazioni tecniche (sicurezza, integrazione, rollout). - Allinea con il Customer Success sulla prontezza dell'implementazione, i criteri di successo e i percorsi di espansione. - Assicura passaggi puliti dalla chiusura → kickoff, mantenendo la continuità della narrazione del valore e dei risultati. Posizionamento competitivo - Posiziona BLP contro strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrazione "end-to-end + eccezioni-prime". - Anticipa e neutralizza le mosse competitive con una chiara differenziazione e prova. Cosa Cerchiamo Requisiti fondamentali - 5–10+ anni di esperienza nella vendita di SaaS B2B aziendale (o vendita di soluzioni complesse equivalenti), con un registro coerente di obiettivi raggiunti/superati. - Capacità provata di eseguire cicli di vendita aziendale basati su insight: puoi rispettosamente contrastare, quantificare l'impatto e mobilitare i comitati di acquisto. - Forte presenza esecutiva con CFO/CIO/Capo dei Servizi Condivisi e comfort nella navigazione dell'approvvigionamento aziendale. - Capacità di gestire affari complessi e multi-thread: piani di azione comune, qualificazione in stile MEDDICC, disciplina di previsione. - Forte collaborazione con team presales/SE e post-vendita; vendi ciò che può essere consegnato. Punti di forza - Esposizione ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o vendita in trasformazioni di finanza/approvvigionamento/servizi condivisi. - Esperienza nella vendita di piattaforme di automazione (workflow/RPA/process mining/IDP) e vincendo contro gli incumbent. - Esperienza con roll-out aziendali globali e stakeholder multi-nazionali. Lingua - Fluente in inglese