VP, Enterprise Products & Solutions EMEA

Blockstream https://blockstream.com/ è stata fondata nel 2014 da Dr. Adam Back https://en.wikipedia.org/wiki/Adam_Back e un gruppo di fellow crittografi e ingegneri appassionati di Bitcoin e del suo potenziale per cambiare il mondo. Oggi, Blockstream è l'azienda leader nel settore Bitcoin, fornendo soluzioni di infrastruttura all'avanguardia per aziende, istituzioni e utenti individuali di Bitcoin. Sviluppiamo soluzioni di auto-custodia Bitcoin all'avanguardia dell'industria, prodotti finanziari basati su Bitcoin, tecnologie di scalabilità di secondo livello e infrastrutture di blockchain di livello aziendale.   Come parte della nostra strategia di crescita continua, stiamo espandendo la nostra presenza all'interno del settore dei servizi finanziari tradizionali e stiamo cercando un visionario VP, Enterprise Products & Solutions EMEA per guidare l'engagement strategico con i clienti, la crescita aziendale, le vendite aziendali e l'adozione delle soluzioni in tutta la regione.   Stiamo cercando un leader aziendale altamente commerciale, orientato al cliente e consultativo con un provato track record di consegna di una significativa crescita delle vendite, costruzione di relazioni istituzionali strategiche e gestione di successo di engagement di vendita aziendale consultativa complessa in tutto l'ecosistema dei servizi finanziari.   Questo non è un ruolo di vendita di prodotti transazionali. È una posizione di leadership aziendale strategica focalizzata sull'aiutare le istituzioni finanziarie a navigare complesse trasformazioni che coinvolgono attivi digitali, infrastrutture Bitcoin e tecnologie finanziarie di prossima generazione. Opererai all'intersezione delle vendite aziendali, della consulenza strategica, dell'architettura delle soluzioni e della gestione a lungo termine dei partenariati con i clienti, impegnandoti con gli stakeholder senior in tutto il settore dei servizi finanziari, tra cui banche d'investimento, banche private, fondi hedge, uffici familiari, fornitori di infrastrutture di mercato finanziario e investitori istituzionali.   Cosa Farai (Responsabilità)   Leadership Clienti Strategica & Sviluppo del Mercato - Definisci e esegui la strategia di crescita aziendale e di vendita aziendale EMEA insieme al Chief Product Officer e al team di leadership aziendale globale. - Guida la crescita del fatturato aziendale e l'espansione dei conti strategici in tutto il mercato dei servizi finanziari istituzionali. - Agisci come consulente di fiducia per le istituzioni finanziarie che esplorano attivi digitali, infrastrutture Bitcoin e servizi finanziari abilitati da blockchain. - Costruisci e espandi relazioni strategiche a lungo termine con gli stakeholder esecutivi, tra cui leader di livello C, proprietari di aziende, team di innovazione e leadership tecnologica. - Guida engagement di vendita aziendale altamente consultivi focalizzati sulla comprensione dei modelli operativi dei clienti, delle sfide aziendali, delle considerazioni regolamentari, degli obiettivi commerciali e delle esigenze di infrastruttura. - Guida cicli di vendita aziendale complessi dalla scoperta strategica alla progettazione della soluzione, allineamento degli stakeholder, strutturazione commerciale, negoziazione e supervisione della consegna. - Prova l'abilità di originare, sviluppare, negoziare e chiudere opportunità aziendali ad alto valore con impatto commerciale misurabile e valore a lungo termine per i clienti. - Posiziona Blockstream come partner di infrastruttura credibile a lungo termine nei mercati finanziari istituzionali.   Impegno e Consegna della Soluzione Aziendale - Partnera strettamente con i clienti per plasmare soluzioni aziendali personalizzate che sfruttano infrastrutture Bitcoin, tecnologie di livello 2, piattaforme di attivi digitali e capacità di interoperabilità. - Guida discussioni strategiche sulla soluzione in tutto il dominio aziendale, operativo, di conformità e tecnico. - Supervisiona i programmi di implementazione aziendale e assicurati che ci sia allineamento tra le aspettative dei clienti, gli obiettivi commerciali e la realtà della consegna. - Supporta la crescita e l'adozione degli ecosistemi Liquid e Lightning aiutando le istituzioni a comprendere casi d'uso pratici, valore operativo e opportunità di integrazione. - Naviga ambienti aziendali altamente regolamentati con professionalità, struttura e forte gestione degli stakeholder. - Bilancia le aspettative dei clienti, le limitazioni commerciali e l'esecuzione della consegna mantenendo un impegno aziendale di alta qualità in tutte le fasi del ciclo di vita del cliente.   Leadership Cross-Funzionale - Costruisci e guidi un'organizzazione di sviluppo aziendale e di engagement con i clienti ad alto rendimento in tutta l'EMEA. - Collabora strettamente con i team di prodotto, ingegneria, consegna, legale, conformità e marketing per assicurare esiti aziendali di successo. - Servi come ponte strategico tra i clienti aziendali e i team interni, assicurando che il feedback dei clienti informi l'evoluzione del prodotto, la posizione del mercato e le priorità di consegna. - Favorisci una cultura di responsabilità, collaborazione, ossessione per il cliente, eccellenza commerciale e focalizzazione sull'esecuzione. - Lavora in collaborazione con più team e geografie, dimostrando forte proprietà e leadership in ambienti in rapida evoluzione.   Leadership del Pensiero e Presenza nel Settore - Rappresenta Blockstream alle conferenze di settore, forum esecutivi e eventi per i clienti in tutto l'ecosistema dei servizi finanziari. - Contribuisci alla posizione di mercato strategica e alla leadership del pensiero intorno all'adozione istituzionale di Bitcoin e all'infrastruttura di attivi digitali. - Rimani strettamente allineato con le tendenze del mercato, la dinamica competitiva, gli sviluppi regolamentari e le priorità di trasformazione aziendale in tutto il mercato finanziario EM