Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software) Per il nostro cliente, un'azienda software innovativa e attiva a livello internazionale nel settore delle soluzioni KI e SaaS, cerchiamo una personalità impegnata come Head of Channel Sales. Desideri compiere il prossimo passo nella tua carriera e contribuire attivamente alla crescita di un'azienda orientata al futuro? Ti appassionano le tecnologie KI, i prodotti SaaS, il Channel Sales e la creazione di reti di partner di successo? Il nostro cliente sviluppa moderne soluzioni software per aziende in tutto il mondo e le supporta nell'automazione dei processi, nell'aumento dell'efficienza e nell'attuazione con successo della trasformazione digitale. Nell'ambito della ulteriore crescita, cerchiamo una personalità con mentalità imprenditoriale e forte capacità di esecuzione, che si assuma la responsabilità dell'espansione e dello sviluppo di un ecosistema internazionale di partner e contribuisca in modo determinante allo sviluppo del mercato e del fatturato. Questa posizione offre la possibilità di assumere un ruolo chiave con un alto margine di manovra, guidare iniziative strategiche e ottenere risultati sostenibili. Head of Channel Sales (AI Software) I Suoi compiti Espansione e sviluppo della nostra rete di partner SAP Identificazione, acquisizione e attivazione di reseller, VAR e partner di implementazione Aumento del fatturato generato dai partner e apertura di nuovi mercati Posizionamento come ambasciatore centrale del prodotto all'interno del nostro ecosistema di partner Introduzione di nuovi prodotti attraverso il canale partner – dal posizionamento al lancio fino alla scalabilità Progettazione e attuazione della transizione dai prodotti On-Premise e di manutenzione verso soluzioni SaaS Sviluppo e attuazione di strategie di Go-to-Market di successo Creazione di programmi partner scalabili, incentivi e concetti di enablement Interfaccia tra i partner e i team interni Creazione di strutture con una contemporanea mentalità operativa hands-on Identificazione e utilizzo di nuove opportunità all'interno dell'ecosistema SAP Il Suo profilo Elevata motivazione personale, mentalità imprenditoriale e spiccata capacità di esecuzione Esperienza nel settore Channel Sales, Partner Management o vendita indiretta di soluzioni SaaS o software L'esperienza con software KI è un vantaggio, ma non un requisito obbligatorio Background in startup, scale-up o aziende in forte crescita Motivazione ad assumere un ruolo di leadership o a svilupparsi verso tale ruolo Spiccata capacità di costruire e mantenere relazioni di partnership a lungo termine AI-First-Mindset con focus su automazione ed efficienza, per creare più tempo per i contatti personali con clienti e partner Pensiero strategico combinato con una mentalità pragmatica hands-on Conoscenze di tedesco e inglese a livello professionale per negoziazioni Esperienza nella collaborazione con partner SAP o nell'ambiente ERP Prime esperienze di leadership, ad esempio nella gestione di progetti, iniziative o piccoli team Buona comprensione dei modelli di vendita indiretta e delle strutture di partner ed ecosistema Forte volontà di progettazione e l'obiettivo di costruire qualcosa in modo sostenibile e lasciare un impatto Esperienza in una startup o PMI obbligatoria (hands-on) L'azienda offre Pacchetto retributivo attraente con uno stipendio base solido, una componente bonus orientata alle prestazioni e un piano di incentivi aggiuntivo (dipendente dalle prestazioni) Possibilità di contribuire attivamente alla progettazione e di assumere la responsabilità di un'area di crescita centrale dell'azienda Collaborazione all'interno di un ecosistema SAP forte ed established Alto grado di autonomia e reale margine di manovra dal primo giorno Ambiente dinamico e imprenditoriale con molto spazio per lo sviluppo personale e professionale , Managing Partner, sarà lieto di ricevere candidature di persone che abbiano già esperienza in una funzione comparabile e che provino piacere nella collaborazione con reti di partner. Humanis AG Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zürich Telefon · jpid3ed5b83jm jit0730jm jiy26jm