Product Marketing Manager

Informazioni su DeepJudge: Fondata da ex ingegneri di ricerca di Google con PhD in AI presso l'ETH Zurich, DeepJudge aiuta i team legali a sbloccare e applicare la conoscenza all'interno delle loro organizzazioni attraverso una ricerca enterprise e un'infrastruttura AI di classe mondiale – consentendo loro di automatizzare i workflow, costruire applicazioni basate sulla conoscenza e trasformare la conoscenza istituzionale in un vantaggio duraturo. Ogni organizzazione può licenziare gli stessi modelli AI, ma non esistono due organizzazioni che condividano la stessa conoscenza istituzionale. Decenni di esperienza, prodotti lavorativi e precedenti sono spesso frammentati tra i sistemi, sottoutilizzati e inaccessibili. DeepJudge rende questa competenza istantaneamente disponibile e azionabile – aiutando i team legali a trovare le informazioni giuste più velocemente, a far emergere la conoscenza rilevante e ad applicarla dove conta di più. La nostra piattaforma è utilizzata da molti dei principali studi legali e team legali al mondo, tra cui Holland & Knight, Gunderson Dettmer, Cozen O’Connor, ArentFox Schiff, CMS Switzerland, Schoenherr e altri. Con sede in Svizzera e un team in crescita in Nord America ed Europa, DeepJudge sta plasmando il futuro di come la conoscenza professionale viene scoperta e applicata. In DeepJudge, ci muoviamo con urgenza, pensiamo rigorosamente e lavoriamo a stretto contatto con i nostri clienti per costruire prodotti che risolvano problemi significativi. Se vuoi aiutare a definire come l'AI trasforma il lavoro della conoscenza professionale, saremmo lieti di sentirti. Informazioni sul ruolo: Cerchiamo un Senior Product Marketing Manager che aiuti a definire come DeepJudge porta i suoi prodotti sul mercato e come i clienti comprendono il valore della nostra piattaforma. Ti troverai all'intersezione tra Marketing, Product, Sales, Customer Success e Partnerships, traducendo le esigenze dei clienti, le capacità del prodotto e gli insight di marketing in narrazioni coinvolgenti e strategie di go-to-market che guidino la consapevolezza, l'adozione e il fatturato. Questo è un ruolo ad alto impatto e pratico per qualcuno che ama sia la strategia che l'esecuzione. Definirai il posizionamento, guiderai le iniziative di go-to-market per nuovi prodotti e partnership, creerai contenuti rivolti ai clienti e alle vendite, condurrai ricerche di mercato e sui clienti e aiuterai a plasmare la percezione di DeepJudge nel panorama dell'AI in rapida evoluzione per i professionisti legali. Giocherai un ruolo chiave nel connettere l'innovazione del prodotto con il valore per il cliente, assicurando che ogni lancio sia supportato da una storia coinvolgente, un forte enablement e un impatto aziendale misurabile. Le tue responsabilità includeranno: Product storytelling & positioning: Definirai come la proposta di valore, i prodotti, le soluzioni e le partnership di DeepJudge vengono compresi dal mercato. - Sviluppare un posizionamento e un messaging chiari e differenziati, basati sulle esigenze dei clienti, sulle capacità del prodotto e sugli insight di mercato - Tradurre la complessa tecnologia legale e AI in un valore cliente convincente per diverse buyer persona - Costruire narrazioni coerenti attraverso il nostro sito web, campagne, lanci di prodotti, materiali di vendita e marketing dei partner - Perfezionare continuamente il nostro messaging basandosi sul feedback dei clienti, sulla dinamica competitiva e sulle tendenze del mercato Go-to-market strategy: Guiderai la strategia di go-to-market per nuovi avanzamenti di prodotto, funzionalità, integrazioni e partnership. - Collaborare con Product, Engineering, Sales, Customer Success e Marketing per portare nuove funzionalità sul mercato - Pianificare ed eseguire i lanci, dal posizionamento e messaging fino all'enablement, alle campagne e all'attivazione post-lancio - Assicurare che i lanci guidino la consapevolezza, la generazione di pipeline, nonché la velocità degli accordi e l'adozione da parte dei clienti. - Costruire processi di go-to-market ripetibili che aiutino DeepJudge a scalare mentre cresciamo Sales Enablement & Customer Proof: Equiperai i nostri team GTM con le storie, gli asset e le prove di cui hanno bisogno per vincere. - Creare asset ad alto impatto per i clienti e per le vendite, inclusi pitch deck, solution brief, one-pagers, narrazioni di demo e insight su settore e fornitori. - Sviluppare prove convincenti del cliente attraverso case studies, testimonianze, webinar, storie dei clienti e casi d'uso - Collaborare con Sales e Customer Success per migliorare l'adozione del prodotto, la qualità degli accordi e i tassi di vincita attraverso un efficace enablement Product & Growth Marketing: Aiuterai i clienti a scoprire, comprendere e adottare DeepJudge. - Gestire il messaging del prodotto attraverso il nostro sito web e altri canali digitali - Collaborare con il Marketing per creare campagne che guidino consapevolezza, engagement e adozione - Assicurare che i lanci di prodotti, le campagne del ciclo di vita e le iniziative dei partner raccontino una storia coerente e coinvolgente - Misurare e ottimizzare l'impatto delle iniziative di product marketing nel tempo Customer & Market Insights: Diventerai la voce del cliente all'interno di DeepJudge. - Condurre interviste con i clienti, ricerche di mercato e revisioni win/loss - Tradurre le conversazioni con i clienti, l'utilizzo del prodotto e le tendenze del mercato in insight azionabili - Portare le prospettive dei clienti e del mercato nella pianificazione del prodotto, nel messaging e nelle decisioni di go-to-market - Aiutare a identificare nuove opportunità di differenziazione, innovazione di prodotto e partnership strategiche Sei il candidato ideale se: - Laurea triennale in Marketing, Business, Comunicazioni o un campo correlato - 5-8+ anni di esperienza in Product Marketing,